4s店夏季促销方案Word格式文档下载.docx
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前期进行多元化的宣传活动造势,最大可能的聚集人气,引起潜消费群体的关注和兴趣,吸引潜在客户参和到“体验cz魅力,感受采摘乐趣”活动中来,促使本次体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。
四、聚集人气和报名参和的主要方式
1、报纸广告
《姑苏晚报》、《城市商报》做软文(建议星期二,星期五做报纸媒体)
主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。
时间进度:
7月10日,13日,16日,20日四期软文
宣传标题
邀您体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动
cz汽车苏扬4s店十年店庆有礼啦!
comeon!
跟我游吧!
2、网站广告投放和论坛设置
在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作,以突破传统宣传瓶颈,节约传播成本资源,引起年轻人群的关注积极性,从而可以引起更多的兴趣者报名参和。
7月7日开始截止到20号,3天创设一个新的话题,带动论坛炒作。
3、dm杂志的精准投放
在《亿邦联合广告》dm杂志做了一期彩色广告,刊登面向社会募集试乘试驾cz车爱好者,并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。
7月12号投放《亿邦联合广告》dm杂志(半月刊)
4、车友俱乐部会员的意见领袖作用
引导苏州cz会会员介绍(朋友)潜在客户前来试乘试驾,增加潜在客户体验的机会,容易形成很强的购买力。
(这需要给予介绍潜在客户的cz会员一定的服务优惠)
在21号之前
5、整合驾校资源,利用驾校数据资料库邀请参和本次旅游——采摘活动
驾校都有自己的学员,特别是刚发放驾驶执照的学员,可以成为我们的邀请对象,一是他们有自己的驾照和技术,二他们基本还没有买车,正处于酝酿买车的过程,这是最需要的就是意见领袖的建议,如果我们苏扬可以先到一补,那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。
7月20号之前
6、和苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目进行联动
和苏州广电总台《车友》栏目,《房车报道》栏目进行联动对旅游——试乘试驾——采摘活动和28号进行报道庆典之日进行报道,以吸引社会的关注,引起目标群体的品牌认知,形成购买意向。
《车友》栏目,7月8日,11日,13日,16日,18日,20日,21日
《房车报道》栏目,7月9日,12日,14日,17日,19日,20日,21日
五、前期安排
活动报名点:
1、cz汽车苏扬店
2、确定自驾游车辆和人数
3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并和报名车主签定自驾游协议。
4、对参和cz自驾游汽车进行细致的检查,确保cz汽车在行驶过程中的安全。
活动首发仪式:
1、首发时间:
7月21日
2、首发地点:
苏州苏扬店
3、参和车辆:
10辆
交通疏导车1辆
售后服务车2辆
4、参和人数:
大约40人
医生2名
售后服务人员4名
工作人员5名
记者3-4个
5、活动安排
7:
30-7:
40cz售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查
40-7:
50cz工作人员对自驾游车辆进行编号,发放车身贴,协助车主粘贴(在报名后给车辆进行投放
50-8:
20cz工作人员宣读自驾游活动注意事项,并登记已编号车主联系电话,以便本次活动的顺利进行8:
20-8:
30cz厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发
六、旅游——采摘操作思路
尽量控制老客户参和数量,增加潜在客户参和到本次活动来,进行以销售为主的促销目标。
精选老客户5-10名,筛选目标客户15-30名,在体验驾驶乐趣的同时,到中国水蜜桃之乡去采摘活动,中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。
七、具体操作内容
1、新客户试驾试乘(7月21日10:
30~12:
00)
由于苏扬工作人员统一安排下,有专人陪伴在道路上进行试乘试驾体验。
2、采摘活动(7月21日1:
00~2:
30)
和当地相关部门取得联系,统一到水蜜桃园去采摘,并给予拍摄采摘活动照片,用来宣传此次活动情况。
3、香车美景摄影大赛(7月21日2:
30~3:
参赛者:
所有参和嘉宾自愿报名
准备工作:
准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台,通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式:
请每位活动参和人员自己选择1~3张在活动期间拍摄的,以cz车和当地景色及人为主题的数码照片,由主办方准备的打印机打印,参加评选,选出优胜者进行奖励。
4、填写调查问卷(7月21日3:
30~4:
形式:
问卷涉及参和者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对cz的认识,最终将问题引向是否愿意在苏扬购买cz车。
依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库,并从中发现最具购车可能的参和者并进行重点推荐。
本次活动过后,5点开始返回。
媒体策略:
平媒:
报纸文章:
《姑苏晚报》、《城市商报》(建议星期二,星期五做报纸媒体)
dm杂志:
《亿邦联合广告》
电波媒体:
苏州广电总台《车友》栏目、《房车报道》栏目
网络媒体:
网络浮游广告:
《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》
户外媒体:
候车厅广告,路牌户外广告
10——15日设计制作完成。
相关广告宣传物件:
报纸文章2篇
dm彩色广告1p7月10号完成
精美宣传页1000张
条幅10条
彩旗100串
易拉宝20个
上述其它广告物料18日之前完成设计制作
本次活动的延伸价值:
本次活动的前期炒作和活动报道很大程度上为28号庆典做宣传,它的延伸价值可以直接把试乘试驾者转化为准潜在顾客,在潜在顾客体验和导购的双向作用下,最有可能形成庆典现场的选购,实现庆典——促销的真正目标。
同时也为苏扬和cz累积了品牌资产,提高了苏扬和cz的品牌形象,培育了顾客的品牌偏好和忠诚度。
【篇二:
汽车4s店促销活动方案】
汽车4s店促销活动方案
活动背景
风行yj汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度,成为yj汽车品牌成长的关键点。
让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题,成为经销商营销的关键点。
所以经销商邀约,组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动,一方面可以调节客户欢乐购车心理,另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车,提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为春节过后的市场淡季期间,也能促进销售。
所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
2012年元旦即将到来,汽车4s店早已准备在新的一年里,开始新一轮的销量大战。
节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了,所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案,希望能够在2012年有一个好的开始。
案例一
活动时间:
2012年1月1日~1月15日
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
案例二
活动主题:
新春赏车会
2012年1月1日~1月10日
活动内容:
1、汽车4s店内准备餐饮,邀约客户赏车。
2、试乘试驾x景。
3、活动期间购车,可参和现场抽奖。
案例三
车展
2012年1月1日~1月3日
根据国家放假时间,元旦是有三天假期。
汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展,为购车活动营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车之感。
在农历新年来临之际,利用车展,促进品牌宣传,增加意向客户。
案例四
元旦购车疯狂送礼
2012年1月1日~2012年1月15日
1、新车介绍:
有4s店专营员介绍新车的外观和性能,介绍优惠方法。
以吸引消费者产生购买欲望,最终达到交易。
2、活跃现场气氛。
体现轻松、时尚主题、优惠措施。
【篇三:
4s店淡季促销活动方案】
4s店淡季促销活动方案活动背景
606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4s店元旦的活动策划方案,可供参考一下。
1、发动机系统10项免费检测
2、试乘试驾远景。
1、新车介绍:
以吸引消费者产生购买欲望,
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- 夏季 促销 方案
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