销售管理表格Word文件下载.docx
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开户数
有效
成功率
现有
合计
分公司(或办事处)通路开户计划表
区域
编制人数
实到人数
城市人口(人)
计划客户数
目前客户数
开户计划数
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
小计
合计
月销量预估(万元)
产品年销售计划表
分公司(或办事处):
品种
单位
单价
(元)
总计
数量
金额
营销公司销售计划表
单位:
万元
月份
分公司
业务员工作周报表
年月日星期:
区域:
填表人:
序号
客户名称
访问时间
接洽者
访问目的
商谈结果
客户类别
预定
再见时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数
明日预定访问家数
今日收款总计
本月收款累计
市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
业务员工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况
A、销售量(销售月报表)
B、回款
C、对客户拜访情况
二、销售费用(个人差旅费用报表)
三、广告和促销活动效果
四、重点客户情况
五、新客户情况
六、异常客户或信誉不佳客户
七、待开发客户及其情况
八、竞争对手动态
九、问题与合理化建议
一十、下月工作计划
注:
每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份,报告应在每月30日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处)。
月(周)预订计划表
部门:
预订物资
金额(元)
交货地点
交货单位
接货人
交货时间
预订业务员
选择客户
1、选择客户的程序流程图
2、选择经销商要素
3、选择经销商资讯要素
4、批发商资料卡
5、终止客户报告书
6、新市场信息反馈表
7、购买心理七阶段
选择客户的程序流程图
选择经销商要素
一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力:
经销商有多少个分销点,能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉,信誉调查包括:
1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣,就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素
一、分销商的基本情况
1、组织结构(总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物)
2、所有权/注册资本/流动资金
3、业务范围
4、主营业务
5、雇员人、权
二、销售情况
1、所经营的品牌权
2、96、97年至今营业总额
3、各品牌(或各公司如、、)销售额
4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额
三、分销商业务员
1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权
2、□□□和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批发等)
3、业务员有没有经过专门培训
4、业务员奖金数目?
谁负担(公司还是分销商)?
5、业务员基本工资
4和5注意了解竞争品牌的情况
四、覆盖率
1、A/B/C/D店的覆盖权
2、□□□对覆盖率的要求
3、业务员有没有划分区域
4、乡镇覆盖情况
5、二级分销系统
五、销售运则
1、客户名单
2、拜访程序卡
3、客户拜访卡
4、每月销售指标
5、销售情况报告系统
六、资金
1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金
2、放给零售商昨批发产的帐期
3、与□□□公司每月结帐的日期
4、最新□□□库存报告
七、供应链
1、订货周期
2、谁负责下定单
3、收到订货所需时间
4、谁负责送货给客户(送货车辆、人员权)
5、坏货情况
6、分销商仓库的管理情况(费用、开放时间等)
八、价格
1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利
2、分销商经营费用(办公费、车辆费等)
3、竞争品牌的情况
九、假货情况
1、哪种产品有假货?
2、假货集中在哪里?
零售?
批发?
3、对我们的影响(价格)
一十、分销商与□□□关系
1、历史
2、资金/人员投入程度
3、经验
4、合作态度
5、是否经营竞争品牌或水货/假货
6、谁有决定权(下定单、结款方面)
一十一、公司业务情况
1、工作职责
2、促销的管理
3、对分销商的管理
4、主要困难
批发商资料卡
单位名称
经营其它厂家主要产品
其它名称
是否为代理商或经营部
97年销
97年销额
地址
主管姓名:
性别:
电话:
业务联系人:
仓库地址:
注册资金:
邮编:
电报挂号:
传真:
经营性质:
专业性质:
员工人数:
店面面积:
库房面积:
车辆:
与公司开始合作时间:
去年营业额:
我公司产品情况
品名
年销售量
年销售
各月销售量统计(出货)
代理区人口:
年人均收入:
批发市场(大、中、小型)
代理区域:
批发季节自月至月高峰期月至月
97年代理商所在城市索芙特零售网点布货统计
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