渠道会议发言稿精选多篇Word下载.docx

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但是不能过多的强调！

如果你说得太多，反而会让人很烦躁或换乱。

。

他会认为你在骗他。

停（看对方有没有这样的感受。

）这个很重要！

你去买东西，如果你对一个东西不了解，对方跟我们说我们会接受的，如果我们对这个东西很了解，对方跟我们说很多我们会很烦，道理是一样的。

所以我建议在交流的过程中，要把握好学会倾听，另外自己和对方介绍产品时，把握好语速、做好引导。

用产品说话！

对于客户的砍价，对于有投资能力的人就看性价比，4800块钱能买你什么东西，4800一顿饭！

这应该算是理性消费所在。

首先要有价值所在，有了价值再谈价格，他马上就能决定是否投入我们这个项目。

我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？

对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。

因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；

你把他记下来，以后再联系，我的qq里又很多类似客户，当时感觉攻关比较有难度就暂时放下了，先做比较容易的，等他消化一段时间再联系，否则会容易反感。

11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？

我觉得这个是个借口！

旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。

如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。

然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！

我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。

给你们的客户当中成交率多少？

（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。

（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？

没有分析过阿？

（这方面

又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！

首先，对不断打电话的人，很烦！

特别是当手上有很多事情的时候，而且你又不想去做这件事情的时候，心里的抵触情绪会很大。

其次，会购买，是当自己对这个产品有了足够的了解得情况下，做出购买的决定。

所以说阿里巴巴的销售很幸福，阿里的品牌已经深入到客户心中，如果一个客户拒绝，那建议你就不要再打了！

8、多数网络意识不高的客户，我们怎么跟进？

人家都知道门户网站是干什么，如果你联系到一个连阿里都不知道是干什么的人，那你跟他去谈有可能是很累的，而且还要看他是否愿意跟你谈。

你跟一个人谈，他要知道门户网站是干什么，至少他愿意听你，这一点很重要！

9、一些大城市，如南京、上海的客户都是比较理性消费的，您觉得理性客户我们一般提到哪些点就可以签单？

我认识一个人，他手上很多网站在做比较，还觉得阿里巴巴的价格比别的网站价格高；

但是globesources他马上就不讨价还价了，马上就决定（用阿里巴巴）了！

这说明什么？

性价比！

因为在他的感觉中你这两个网站是差不多的，你说你（globesources）凭什么这么高的价格，这是第一点；

第二点，你说你（globesources）里面有很多东西，我一点也不清楚，你里面有100样东西，而我只需要用5样！

哪个便宜哪个贵，我心里最清楚，这事情就这么简单！

所以，最好你叫你的同事冒充globesources打个电话给他，就说这个东西要28000做不做？

他马上就会做你阿里巴巴2800的！

你把他记下来，以后再联系；

当然你跟他交谈中能感受得到他是否感兴趣，你要宣传一下阿里巴巴的亮点！

我想问一下，和你诚信通竞争的有哪些网站？

（慧聪、XX）是不是有很多乱七八糟的免费网站，对不对？

这个很简单，你把数据给他看一看：

你阿里巴巴注册人数多少？

——1800万，他那个多少，充其量10万都不到，

怎么去比？

！

很多方面都可以说，比如从产品角度上，就说产品质量，不要游离于产品之外！

免费的又怎样，效果如何？

刚才还讲到一点，客户说进行过比较。

我，我所有网站都进行过比较，阿里巴巴效果最好，可是我又不好把具体数字拿出来让你去（跟别人）讲。

你就（对那个客户）说:

可以的，我们等待你！

关于客户跟进时间间隔的问题

（这方面又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！

你们所有提到的问题，我觉得都是借口！

可是真正要考虑这个问题，我们就要回到这个问题本身。

你生意再好，你也需要信息，你也许要知道人家在干什么、你自己在干什么！

网络的效果，不是看你投入多少得到多少收入，而是看投入多少得到多少信息！

这是很重要的！

做网络的，信息是关键，生意是次要的。

我要满足市场的需求、满足客户的需求，需要找一些新的产品，找一些新的供应商，你不可能找一个准一个，你要找到100个才拿出1个来；

要有一个筛选的过程。

为什么这么多人喜欢网络？

因为每个人挑选的余地和空间无限的扩大。

他可以看到更多的信息给自己更多的选择机会，机会放在这里你来不及用，你可以放到下一次用。

第二篇：

郊县渠道经销商8月份会议通知

（1）

郊县渠道经销商8月会议通知

一、会议时间：

2014年8月25日

二、会议地点：

南昌市锦都皇冠酒店（分公司斜对面）

三、参加会议人员：

营销管理公司总经理、郊县渠道经销商（经销商公司负责人）、各城市负责人（重点城市城市总助参加）及进贤、樟树、瑞金营销部经理

四、会议流程

1、8月25日上午11点，各郊县经销商在皇冠酒店大厅签到，领取房卡和餐券。

2、中午12点，各郊县经销商到皇冠酒店二楼吃自助餐（因经销商到达时间不确定，午餐不做统一安排）。

3、下午3点至5点准时召开经销商会议。

4、下午5点半到宴会厅用晚餐。

5、8月26日，经销商返程。

江西的营销管理公司2014年8月20日

第三篇：

会议发言稿

尊敬的各位领导，各位老师，同学们：

大家晚上好！

今天晚上是高一级部的全体师生大会，大家汇聚一堂，来总结我们前一段时间的生活和学习情况，进一步明确我们今后的目标。

今年九月二号，同学们怀着一份新奇，来到了**中学这陌生的校园，在这里，你们感受到了一种全新的氛围，开始了一种全新的生活，经过了初中的三年努力，你们成功踏进了高中的大门，创造了自己人生的第一个小胜利。

高中生活的画卷正在展开，生活在**中学，每一个瞬间都蕴蓄着成长，智慧在闪耀，汗水在流淌，每前行一步，都伴随着老师和家长们的深切的希望。

自开学到现在，同学们取得成绩是有目共睹：

同学们都能按时上好早自习，班级人很齐，晚自习纪律非常好，上课都认真听讲，认真完成老师布置的作业。

今次段考同学们的成绩比中考又进了一大步。

今天我想说，学习在**中学是幸福的。

因为同学们有敬业、博学、可爱的老师！

因为你有锻炼、展示自己的舞台，更有学习、引领自己的平台！

**中学不是有组织无纪律的天堂，不要认为只要不打架不犯法就可以有三年学习权的地方，你必须要勤奋，必须要刻苦，活着就要有奋斗的方向；

但老师们不是万能的救世主，你必须拼搏，必须奋斗，但一点请同学们记住—我们级部老师都有一个坚定的信念就是：

对每一个学生都不抛弃不放弃，三年后一定会把你们送到最理想的大学。

同学们你们有没有信心考入自己理想的大学？

这一学期我们已经过了1/3，回顾这一段时间来，我们经历了炎炎烈日下的军训，迎接了细致认真的班级文化建设，参与了紧张而有序的防震、防火演练，，春之声广播站自成立来，同学们积极参与，热情空前高涨，在活动中，同学们既锻炼了自己，也懂得了如何尊重别人，尊重集体，为维护集体荣誉而努力奋斗。

我相信在座的各位同学一直都在努力的播种着希望，也曾有过收获，但是我也相信在收获的过程中，我们不免会有些遗憾、有些失落。

这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的一个问题。

经过这一段时间的观察我们还有很多问题需要解决。

总起来讲整个高一级部教学方面在这些问题，个别班级自习纪律还不够好，一楼2班，二楼5班、6班，三楼7班、9班，四楼10班。

迟到现象还是有发生，6班、9班由于打扫卫生迟到较多，同学们晚自习不知道干什么是好，无所适从。

个别同学学习不刻苦，不认真，抱着做一天和尚撞一天钟的心态来对待自己。

如果具体到每一个同学，这些细节需要注意：

1、个别同学该睡的时候不睡，上课就困，下课就瞎胡闹，白天养精蓄锐，回寝彻夜长谈。

2、个别课堂上不能认真听课，注意力不集中，不是东张西望，左顾右盼，就是低头做小动作，看闲杂书籍，如果你们把精力都投入学习的话，相信大家的成绩一定会有质的飞跃。

3、自习课说话，故意弄出声音，吸引别人注意，甚至是有意妨碍别人的学习；

同桌之间相互聊天。

个别同学自习玩手机。

4、个别同学什么活都不爱干，总等着别人为他服务，坐享其成。

甚至装病逃避卫生值日等劳动。

不讲究个人卫生，在自己的座位附近总有纸屑，果皮，小食品袋等等。

5、个别同学无论犯了什么错误，总会找出各种理由辩解。

强词夺理，认为错误总是别人的，前一段时间，咱们高一的同学们有很多人在早晨和中午午休后，老是有同学迟到，辩解理由自己感觉很正当。

6、性格上懒散固执缺乏，纪律观念，特别是晚自习和校外双休时间，上厕所的特多，不是尽心尽力的学习，而是想方设法的多玩些。

7、有容人之量，经常会因为一些小事而和同学发生口角，甚至动手。

个别同学课后在教室内追逐打闹，在教室内说脏话。

8、别同学抄作业，或不按时交作业，或考试作弊。

同学们，如果你一条都不符合，我相信，你是了不起的！

如果你符合三条以上，那么就请你注意了，而且你也应该从现在开始改正这些习惯了。

为此在这里我对大家提几点希望和要求：

1、树立理想，提高自信，确立一个符合自己实际的目标。

2、应该给自己制定学习计划

高中的学习有一些新的特点：

①知