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二、销售部分
第六章:
人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章:
财务计划
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十二、资产负债预计表十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的
乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的
职业,成为了我们几个大学生的梦想。
希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多
财富。
根据现有的资金、能力水平,创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电
声为主,培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。
此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是
一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。
在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除
了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标:
在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重
乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金
运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时
间内发现并及时处理。
在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变
营销策略,在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金
运作环节,以保证不出问题。
稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。
店员
会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标:
加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。
琴行发展到一定的程度,
可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。
店方面,在实体店
稳定运营之后会开设店,点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;
在实体店
稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。
中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、店琴行、社会服务、教学、零配件销售
五大项为一体的琴行。
最终的长期发展目标:
开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和
培训代理商的位置。
篇二:
琴行运营方案薪火琴行营销推广方案
一、探讨问题
1、宣传方式
2、乐器、乐器配件进货
3、日常管理
4、入股资金(建议初期总投资额为10000元,分摊到每个股东身上应该是二至三千元左
右,小本经营)
二、薪火琴行优劣势分析
1、劣势:
地理位置局限性大,琴行位置较偏,不容易引起注意
2、威胁:
培训、商演竞争激烈。
3、优势:
硬件优势明显。
零屋租,除水电人工外几乎零成本运营,根据铺面特点可以建
立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会:
第一:
目前薪火琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大
与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。
第二:
越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,
都希望自己的子女多才多艺。
第三:
合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心,我们可以填补空
白,让学生自己组(本文来自:
WWw.cSPengbo.CoM蓬勃范文:
琴行促销方案)好队伍,我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。
5、营利渠道:
首先是培训营利。
培训营利模式按比例收入,琴行:
个人=1:
4;
其次是
琴行商演收入,以琴行为固定大本营,承接各类商演;
再次是通过培训及其他宣传,销售琴行的乐器及乐器配件营
利。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:
琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群,现在
要做的就是把地点劣势转为优势。
第一,由于地点较偏,而且附近有酒吧ktv,夜晚排练不
容易吵及他人,适合我们的日常工作时间,可以晚上排练及教学。
第二在门口或路口做广告
灯箱,指引学生找到我们琴行。
2、塑造核心竞争力:
培训、商演竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的
竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。
我们利用我们自身的软硬件优势,
推出乐队套餐式培训,以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训,以此吸引生源。
3、免费体验:
吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,让目标人群观看我们乐队
的排练,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留
下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。
4、精心策划活动:
通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。
5、做好宣传。
篇三:
琴行计划好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙
些什么?
现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生
意越做越好,必须从以下几个方面入手:
首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练12小时的琴,还有备好每个学
生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,
并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!
进步在那些地方,不足在那
些地方!
干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!
再写上家长
意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里!
对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作
用.
其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再
增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,
有用,就可以了!
琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空
的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了!
最后,我觉得
要多开办一些音乐party,或者音乐沙龙的形式,再买一些小奖品,和好吃的东西,让学生
展示自己的钢琴水平,提高他们的兴趣,让他们觉得很轻松,很愉快!
等成熟了,我会安排
到外面去演出,吸引社会人群来琴行学琴.目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!
哈哈篇四:
大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案
一、任务要求
1、如何推广,怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。
周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。
办公硬件优势明显。
350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长
休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞
蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做
写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!
楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了
一
2.6*18米的灯箱橱窗广告。
目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大
工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,
大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。
三、营销推广策略
地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最
大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。
第一在四楼电
梯出口做好引导标识;
第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”
大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特
的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。
如何塑造自身的核心优势,充
分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,
与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置:
现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相
结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划:
启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。
同时做一些大千琴行
的宣传册,在学生中派发。
5、免费体验:
吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大
千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训
环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然
会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动:
通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题:
真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间:
2011年7月15日——2011年7月20日(暂定)
3、地点:
大千琴行四楼
4、主办方:
大千琴行;
学校
5、目的:
吸引周围有才艺的学生前来参加比赛,让更多的人知道大千琴行,通过参加比
赛,对大千的环境和能力有所了解。
6、对象:
学生(参与者);
家长(决策者)
7、方式:
才艺比赛
8、内容:
学生才艺展示比赛,组织专家品味现场点评。
9、设立奖项:
一等奖:
在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖:
在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖:
精美精品+大千颁发的证书优秀奖:
大千颁发的证书有真才艺,就自己为自己赢取深造机会,大千琴行为你们提供竞艺平台,也为你们提供
免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。
广告语:
不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案,心心之蓝,舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价
格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划,品牌诊断等。
真金不怕火炼,百般淬炼金更纯
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