皮草反季促销专项方案文档格式.docx
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约25万元)
1、运行一名,美工两名,客服两名(前期5人)
2、人均工资(
运行:
8000-1;
美工:
3500-6000;
客服:
2500-3500;
二、产品成本(约400万元)
1、40%生产成本(生产成本/销售价)
三、广告投入预算(约200万元)
1、20%广告费投入
四、其它成本(累计:
约15万元)
1、摄影,模特(法国或外模,和品牌文化相符合),办公场地,等其它费用
五、毛利
毛利=销售额-(人工投入+生产成本+广告费用+其它杂费)
毛利=1000万-(25万+400万+200万+15万)=360万
运行计划
一、组织架构
1.人员安排和组织(前期)
2.工作内容
(一)运行总监1、全方面负责企业市场运作和管理,制订运行中心各部门战略发展和业务计划,协调各部门工作,建设和发展优异运行队伍;
2、参与企业整体策划,整合多种网络营销资料进行有效广告宣传和推广;
3、定时对多种网销数据进行评定和分析,立即提出营销改善方案;
4、负责协调各部门工作,建立有效团体协作机制;
5、负责网店整体计划、营销、推广、用户关系管理等系统经营性工作;
6、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营和管理工作;
7、负责网店日常维护,确保网店正常运作,优化店铺及商品排名;
8、负责实施和配合企业相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
9、负责搜集市场和行业信息,提供有效应对方案;
10、制订销售计划,率领团体完成销售业绩目标;
11、用户关系维护,处理相关用户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员(前期四名)
1.经过聊天软件,耐心回复用户提出多种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息
2.熟悉淘宝多种操作规则,处理用户要求,修改价格,管理店铺等;
3.解答用户提问,引导用户进行购置,促成交易。
4.为网上用户提供售后服务,并以良好心态立即处理用户提出问题和要求,提供售后服务并能处理通常投诉。
6.配合企业淘宝店铺和独立网站推广宣传,在多种群和论坛发贴宣传、推广店铺;
(三)网店美工(前期两名)
1.负责网络店铺视觉计划、设计,和产品描述工作;
2.负责网站产品模特后期图片处理和排版。
3.照片拍摄及处理。
4.海报,广告创意设计。
(四)运行助理(前期一名)
1、帮助负责提供可行性网络营销推广策略及方案并实施,信息编辑及公布、网上销售促进方法运用,提出应用方案,提升进店流量、增大点击率和浏览量;
2、帮助负责销售平台(天猫),日常维护工作,各个平台推广;
3、帮助负责线上活动和专题策划及线上推广创意及效果优化;
(五)仓库管理(前期一名)
1、负责商品进库、出库,发货包装。
2、正确无误查对面单和商品货号、数量等。
3、登记商品出库统计。
4、定时对库房进行盘点,做到能拍即有货
二运行计划
(一)店铺上线及日常管理
1、确定店铺整体风格,做好各个区域美工工作。
2、细化买家须知内容,尽可能做到用户能够自主购物。
3、美工负责将待售产品图片做好处理,编辑配置好相关文案说明。
4、编辑好各个产品标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。
(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品报名,以此吸引用户,做好关联销售。
2、配合淘宝站内多种活动,做好营销活动。
3、利用现有人脉进去会所推荐,培养会员,做长久有效会员增加计划。
4、微信,等新型手机推广。
(三)售后问题
委任沟通能力强客服担任售后工作。
同时细化多种售后问题,作为应对方案,比如抚慰用户不满情绪;
不一样情况对用户损失怎样赔偿;
快递丢件怎样索赔,怎样追件;
其它相关售后问题。
(四)配送及仓库管理(建立erp系统更方便快捷)
1、仓库管理人员就立即查对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态产品实际无货情况出现,缺货产品立即下架。
2、发货周期为一天一次;
除有活动订单较多情况外,订单通常要在二十四小时内发出,最迟不超出48小时;
假如碰到缺货或其它问题不能立即发货,立即通知客服,联络用户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有立即和用户沟通造成用户严重不满情况出现。
【篇二:
购物中心促销方案】
t0:
各部门
fr:
企划部
抄送:
杨总\企业领导
发文日期:
1月18日发文内容:
相关情人节、春节专题活动促销方案事宜活动专题:
“享”新春“惠”情人high翻天总活动时间:
2月7日—2月23日(17天)第一波段:
约“惠”情人节
活动时间:
2月7日——2月14日(8天)根本活动:
男女衣饰2折起;
靴鞋全场3折起;
箱包皮具2折起;
床品冬品清仓低至1折;
家电类节日全场2折特惠;
1、“享”新春礼上往来:
(活动时间:
2月7日——2月10日)购单票物满98元加1元送不锈钢饭碗一个,购物单票满198元加2元送,精美香皂盒一
个;
购物单票满298元加5元送4头彩碗1套;
购物单票满598元加10元送快壶1个,购物
单票满898元以上加20元送保温水壶1个;
每日限量、数量有限送完为止;
2、“惠”情人套购特惠礼:
2月7日—2月14日)情人节衣饰套购198元起;
(休闲男装出4家、少淑女装出6家,每家最少搭配四套)情
人节珠宝饰品套购99元起;
(四楼珠宝饰品最少搭配出2套情人节套购)
2、“惠”情人“20”分级赠:
(活动时间:
2月14日当日)情人节当日在指定专柜购物满“230元”,送精美彩色套碗;
数量有限,送完为止;
情
人节当日在指定专柜购物满“520元”,送精美巧克力一盒,数量有限,送完为止;
指定专
柜:
少淑女装、休闲男装、珠宝饰品、围巾丝巾、3、high翻天说你爱我吧!
(活动时间:
2月7日——2月14日)摆放地点:
四层观光电梯一侧
4、约“惠”情人节有爱就“购”了!
2月14日12:
00——15:
00)奖项设置:
一等奖:
100元情人节消费卡;
(10张)二等奖:
大地数字影院情侣套票(20张)三等奖:
七彩嘉年华旱冰2小时畅游卡(30张)纪念奖:
四楼周游嘉年华游戏100元代币卡(40张)第二波段:
乐享新春礼惠全城活动时间:
2月15日—2月23日(累计:
9天)
一、根本活动:
春装新品上市;
运动、户外春款3折起;
箱包、床品、买一赠一;
靴鞋冬品清仓、全场1折起;
二、购物分级赠礼:
2月15日—2月18日)活动当日,购物单票满188元送厨邦酱油1瓶,购物单票满388元送品牌陈醋1瓶,购
物单票满588元送食用油1瓶;
购物单票满888元以上送高级饺子粉1袋,数量有限、送完
为止,限当日购物(家电、家俱、皮草、手机不参与活动,每票只限领取一次);
天天10:
00——17:
00活动结束后不在参与赠礼活动;
17:
00以后购物用户第二天可
以到活动现场领取礼品,营业员不许可代用户领取赠礼;
二、摇钱树下金盆抓“宝”(活动时间:
2月19日—2月23日11:
00)
1、活动道具:
2、活动要求:
活动期间当日、单票购物满177元即可抓宝1次,单票满377元2次、单票满777元以
上3次(家电(限大电)、手机、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上)团购商品除
外;
天天限前30名用户;
限当日购物,过期一律不许可兑奖;
3、活动地点:
庆南休闲购物中心四层
三、活动宣传:
1、8pdm海报5000份;
3、电梯框架、楼梯口活动展架;
4、《大庆晚报》各大商场促销信息栏目;
四、活动预算:
见附表庆南休闲购物中心企划部
1月18日篇二:
购物中心、百货商场、超市促销方案策划购物中心、百货商场、超市促销方案策划“促销”是指短期宣传行为,目标是激励购置主动性,或宣传一个产品,提供一个
服务。
在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出主动自我推销一个方法,
除用以吸引人流,还能够塑造企业、商场形象。
一、工作职责
1、企划部经理:
本着扩大企业销售额目标,负责帮助和指导全部对于达成企业预期
销售和毛利有帮助促销工作。
2、宣传主管:
负责本企业多种对外、对内宣传广告工作及种展览活动计划和实施。
3、装饰主管:
负责商场内外各橱窗和促销场地装饰,制作sign和pop。
4、尤其活动员:
根据企业促销策略、组织、计划、实施多种尤其活动。
二、促销时间及专题一月份;
元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用具、礼品展、
年底奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份:
年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用
品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份:
春季服装展、春游烧烤商品展、春游用具展、换季商品清仓特价周、“三八妇女
节”妇女商品展销。
四月份:
清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份:
劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、
端午节商品展销及活动。
六月份;
儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用具展销、
饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用具联展、热带水果节。
七月份:
欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用具展、父亲节礼品展销、cool
在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份:
夏末衣饰清货降价、升学用具展销。
九月份:
中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份:
运动服装、用具联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、
国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用具展、羊绒制品展。
十一月份:
冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份:
保暖御寒用具展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品
展。
三、怎样策划购物中心、百货商场、超级市场形象促销
(一)专题活动:
专题活动目标关键是提升整个店铺形象和气氛,或提升某种商品
短期销量。
(二)公益活动:
公益活动通常在商场所在小区参与小区建设或其它活动。
此活动
通常是非盈利性,但可增强商场亲和力,保持商场在小区居民中良好社会形象。
四、怎样成功策划购物中心、百货商场内商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠予包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、企业内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动,策划为先,最关键是宣传和推广促销基础目标是要提升业绩,树立商场价格形象,巩固老用户对商场忠诚度,开
发新用户,增加市场拥有率。
有效宣传媒体通常有以下多个。
1、电视
优点:
直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点:
广告制作耗时,用户可选择电视台较多,被用户观看
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