LED租赁显示屏投资项目可行性论证报告Word格式文档下载.docx
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随着LED原材料市场的迅猛发展,表面贴装器件从2001年面世,主要用在室全彩屏,并且以其亮度高、色彩鲜艳、温度低的特性,可随意调整的点间距,被不同价位需求者所接受,在短短两年多时间,产品销售额已超过3亿元,表面贴装全彩色LED显示屏应用市场进入新世纪。
就市场而言,中国加入WTO、北京申奥成功等,成为LED显示屏产业发展的新契机。
国LED显示屏市场保持持续增长,目前在国市场上,国产LED显示屏的市场占有率近95%。
国际上LED显示屏的市场容量预计以每年30%的速度在增长。
2.LED显示屏产业系国家鼓励支持发展的高新技术节能环保产业。
在未来10年都会得到风投资本的青睐。
国各大电子产业巨头也纷纷在国布局,争取占得先手。
2008年奥运会、2009年祖国60年和2010年上海市博会,
LED清晰的广场大屏幕、流光的活动彩灯、美观的街道亮化工程,达到强烈的吸引眼球的广告效果。
LED节能、美观、环保等优势本身就散发着的广告效应和品牌魅力,对客户有着的凝聚力和说服力。
3.中国经济的发展为中国广告行业提供了难得的历史机遇。
中国传媒业正在发生大变局:
新兴媒体不断涌现,网络经济向纵深发展,户外媒体成为耀眼明星,传统媒介发生嬗变,同步于飞速发展的中国经济。
2008年中国广告业将突破2000亿大关。
2010年中国预计会成为世界第二大广告市场,广告客户投放也日趋趋向新媒体,同时广告行业也是一个竞争十分激烈的产业,为了能在竞争中胜出,我们选择户外大屏幕这个项目作为我们超出其他行业的突破口。
我们对这个项目的成功充满信心,而LED户外大屏幕的诞生也就是一个全新的广告发布平台的诞生。
根据以上几点综合分析,LED显示屏以其显示容多样、显示方式丰富、性能价格比高等优势,已广泛应用于各行各业。
但由于成本过高,很大程度上限制其大规模发展,因此LED租赁行业应运而生。
三、投资的必要性(投资原因)
1、中国广告业的发展趋势可大致划分为传统媒体广告(电视、广播、报刊、户外)和新媒体广告(楼宇和移动电视、手机报、活体)两种形式。
新媒体的发展越来越基于新技术的发展。
而LED户外大屏幕的诞生却将两者完美的结合在一起。
因此在未来3年时间户外LED广告屏的发展将会进入一个高速阶段。
它适合对外发布信息的所有场合,包括公用、民用、商用。
2、LED显示屏以其独特的特点适合于各类经营场所:
酒店、宾馆、美容、美发、洗浴、歌舞厅、学校、影楼、婚礼现场、眼镜店、写字楼、会议室、房地产、汽车、医院、药店、超市、商场等各类。
有多少商家就有多大市场。
3、适合于政府企事业及各类信息发布单位。
可以扩大集团企业的知名度和品牌传播效应。
四、项目评估和项目方案
1.项目评估
①LED显示屏租赁的优势:
客户可以根据自己的实际需要选择适合自己的屏的大小,这样就避免自己去购买,从而节约运营成本。
②
劣势:
因为客户的实际需求是多样性,而显示屏的尺寸大小是固定的,不一定能完全符合客户实际需要的大小。
③
机会:
目前市场是从事LED显示屏租赁的公司实力参差不齐,没有龙头企业,行业中没有领头者,以致没有形成行业标准,如果在这个时候能以领头人的气魄进入市场,完全有机会成为行业领导者,从而将一个松散的行业凝聚成行业联盟。
垄断意味着利益。
④
威胁:
从LED显示屏的发展趋势来看,以后将成为户外广告首选的广告载体,可以预见广告公司都将会引进LED显示屏,从而分流了行客户。
2.项目方案:
120㎡P6室全彩LED显示屏的方案
A、
价格:
目前市场上主流P6全彩LED显示屏的报价为18000-22000之间。
B、
屏体组合:
建议P6的箱体结构规格用768mm*576mm。
这样的话120㎡的P6全彩显示屏可以分解为271个箱体。
每个箱体的面积为0.442㎡;
这样的话就可以满足不同客户的不同需求,从而达到资源的最大利用。
不管客户需要什么面积的显示屏我们都可以在最短时间为客户做好组合推荐。
简单方便快捷从而达到抢占市场的目的。
五、投资估算与资金筹措
1.投资估算
120㎡P6室全彩LED显示屏:
那么120㎡的P6全彩显示屏总投资额为2160000元到2640000元之间。
2.资金筹措
集团自筹
六、投资效益分析
在市,能承接各类会务的公司约有300余家,实际经常承接各类
活动的公司只有10余家;
据统计:
全省室屏占有量合计500平方左右,
其中p6型号占有量150平方左右;
其余的都是P7.62型号,目前受P6型
号的冲击,短时间必将取代P7.62型号。
就而言,两大会展中心据统计有100次左右的展会,其中有
20次展会中使用LED大屏,每次有10家参展单位使用,以20平方为一个单位,每次需求面积大概在200平以上。
一年使用面积大概在4000平右;
各地各种文化节以百计不为过,其中50个左右文化节是必用
LED大屏幕,一般使用面积在40—120平不等,能用100平方左右的文化
艺术节
十个左右,占有量在1000平方,使用50平方左右的大概在40个
左右,占有量在2000平方
合计文化艺术节总占有量在3000平左右;
汽车行业每年都有50款左右新车型下线,至少有10款车型搞大型的新
闻发布会,一般使用数量在40平左右,每款车型在两个地市搞活动计算
总数量1000平方;
政府会议
企业年会以及新闻发布会等,一般使用数量在40平方左
右,至少定位在200次以上,总数量在8000平方以上;
大型的演唱会、大赛开幕式,电视台、报社、电台、演艺公司等单位
组建的相关娱乐节目使用次数10次以上,每次至少在100平以上,总量
1000平以上,40平方左右的30次左右,至少1200平方
其他不可预计的如
酒店、宾馆、学校、影楼、婚礼现场、会议室、
房地
产、超市、商场等各类使用总量也不会少于2000平方;
综上数据统计:
仅省使用数量在不低于25000—30000平方,其中
户外大屏幕使用占有量在8000平方左右,室占有量不低于20000平方,现仅有的150平方P6按一年做40场活动,占有量一共6000平方,按最低值使用量算计仅仅占有了不到30%的市场份额;
按照预算启动120平方P6型号方案,保有一年做40场活动,占有的
总量为4800平方,我们只占据市场份额不到24%;
(例如啤酒节,一共设置20多个大棚,每个大棚中使用20平左右LED,
一共需求大概在400平左右,50%以上的用量都是从外地调用。
)
市场结构和占有率分析:
1、
目前市场上室显示屏的规格以P6和P7.62为主,两者相比,P6比P7.62的显示效果更好,随着市场对显示屏认知度的增加,未来三年P6将逐渐取代P7.62,但因为产品更新换代的成本较高,租赁公司存在资金压力,这个时候选择P6显示屏进入市场将会有效的吸引客户。
把客户分流到我们这边来。
2、
随着LED显示屏的市场推广的逐步深入,使得它的广告传播效应广为人知,按照市场20%的增长率来计算,每年新增的实际需求面积可以达到3000-5000平方米。
而以目前市场现有室显示屏的租赁面积来计算是无法满足市场需求的。
3、
由于显示屏使用的一致性,导致目前LED显示屏租赁市场上需要从北京或其它市场借调,从而分流了客源。
如一次中型展会上有200-300家参展商,有潜在需求的最低也在10%,那就有20-30家参展企业有需求,以每家20平方米的需求来计算,一个中型展会的需求量在400-600平方米。
因为这个是需要同时使用的,而以目前市场上显示屏租赁公司室屏拥有面积来看是无法满足需求的,只能从外省借调。
4、
显示屏本身是一种节能环保的高科技产品,它本身就存在一定的使用年限和寿命,随着使用时间和环境的变化其显示效果会有一定程度的减弱,我们在这个时候引进产品,从产品的使用实际效果看我们是最具有竞争力的。
更容易得到客户的认同和接受。
5、
从消费者的消费心理上分析:
同样的一个产品,新的比旧的更吸引人。
这就是租赁市场和卖方市场的区别。
只要我们能保持产品按照三年一个周期的更换,将会在这个市场上立于不败之地。
销售收入构成:
①
大型演艺活动或者是公益活动的需要:
因为我们的显示屏可以灵活拆解,可以满足不同的需要,这就具备了别人无法比拟的优势。
新开超市、商场、店面的宣传需要:
可以根据店面的大小选择显示屏的大小来进行宣传,以周或月为时间单位来安排收费。
具体收费标准根据客户实力来定。
会展期间参展公司的宣传需要:
按照屏的大小来订立收费标准。
业广告公司或同行业之间的需求。
⑤
行政、事业、企业会议。
2.显示屏的使用损耗评估:
选择有实力的工厂合作可以享受到三年以上的保修服务。
正常情况下LED的使用寿命可以达到100000小时,而我们是属于租赁使用,并非经常使用,在做好防护和保存的情况下完全可以保证显示屏的安全合理使用3年以上。
3年以后根据工厂工程师对显示屏的实际情况进行评估后可以进行折旧处理,通过将其分拆成不同大小的屏体折价出售,大概可以回收投资额的40%-50%。
3、未来三年发展趋势评估:
①第一年的业务收入主要以显示屏的租赁收入为主。
在这个过程中要完成三个战略目标:
A、依靠集团本身固有资源、网络和资金支持完成对显示屏租赁市场的占领,1-2年完成市场占有率达50%的目标。
B、据调查LED租赁屏能够达到500-1000平的公司均分布在北京、上海及一带城市:
北京(4家左右)上海(3家左右)(7家左右),200-500平的北京(4家左右)上海(5家左右)(10家左右),基于城市与城市需求不同,目前市场份额1200—1700万,但是同一型号同一批的租赁平尤其是室P6型号的都没有超过60平以上,目前供应商只能满足市场需求的30%左右,另周边省份包括、、、这几大城市,在立足本省的同时开辟周边外省市场,据调查周边几大城市(、、、)LED租赁市场份额的70%被北京、上海、等同行所占有,原因是当地的LED
供应商只能满足市场需求的20%-30%,其中市场当地供应商占据的市场份额相对能达到50%左右,但不影响我们开展其省外市场,我们将周边几大城市市场份额占据5%-10%计算,其中(、、、)市场总份额为2500万,2500万*5%=125万,按照我们的销售目标:
50%*1200万+省外2500万*10%=725万。
C、通过销售网络的搭建,加大集团在LED显示屏项目上的宣传,努力完成集团公司是LED广告显示屏在市场品牌运营商的宣传目标。
D、通过对LED显示屏租赁市场的占领、调查。
做好在LED显示屏市场全面铺开的准备,以租赁市场为突破点,在LED显示屏广告发布、代理销售等方面进行公司战略布局,可以尝试对省外市场进行运作,立足,扩展周边省外城市。
②第二年的运营策略除了完成继续扩大显示屏租赁业务的市场份额目标外,可以尝试开始整
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