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(X)项目组织结构
1组织结构图
2岗位职责
3各岗位负责人
(四)论坛业务指标分解
推广时间
7/26-8/26
8月26日家族企业班开班总目标
25人
8月12日到会总目标
保底300人,目标400人
责任人
项目/指标
备注
邀约
人数
总裁班
周坤门票
余世维门票
学习卡
成交
意向
向红
40
1
5
李敏
30
3
陈菊燕
50
2
8
钟蔚
8月初上班,待定
王晓慧
10
卞晓艳
15
黄芹英
20
郭刚
刘鑫妍
田先
张凯
新同事
持续招聘补充中
电话量目标
拨出量
有效量
老员工
100个/天
50个/天
新员工
80个/天
30个/天
督促个人作出工作计划,分解任务。
二、项目定位及分析
(X)项目的核心定位
该项目的特点和影响力
(一)客户定位及分析
1、客户类型
具有成长性的民营、私营企业
2、重点行业
Ø
鞋服行业
食品饮料行业
其余制造加工业
3、重点区域
一级主力市场:
北京、天津、山东、河北、河南、山西、陕西
二级市场:
辽宁、内蒙古、东北三省、甘肃
三级市场:
浙江、江苏、江西、广东、福建
4、学员对象
董事长、副董事长,董事、总经理、副总经理;
运营总监、财务总监等高层管理人员;
相关事业单位高层或专业机构研究者。
(X)客户分析
1、购买者
企业老板(董事长、总经理、合伙人)
企业继承者
企业中高层管理人员
2、决策者
老板及高层
3、传达者
HR部/培训部/行政部
前台/秘书/办公室
4、决定购买的动因
先听MBA单次课程(可免费试听)或项目说明会
听公开课,感觉公开课效果好(如余世维课程)
参加过众邦其他培训并感觉效果还可以
企业、个人成长的急迫要求
企业自身发展遇到瓶颈,急寻解决方案;
周边同事、朋友上过此类课程,反映良好
此类课程由清华及余世维国际机构主办,社会知名度及影响度大,有跟风效应
5、客户参加总裁班学习的目的
学习知识:
补充理论知识和学习别人的实践经验。
解决问题:
带着问题来学习,希望从学习的过程中找到解决企业问题的方法和思路,寻求解决本企业面临问题的解决之道。
结交朋友:
扩展人脉资源。
提升身份:
可得到双研修证书,增加对外身份感。
(二)核心卖点提炼
1、主办机构:
清华大学,北大商业评论,余世维商学院
2、主讲老师:
周坤
头衔:
中国……
——中国家族企业管理研究第一人,家族企业管理大师;
——畅销书《家族企业治理》、《规范化管理》作者;
——三十余年著名外企及国内企业管理经验,历任数家上市公司集团总经理。
(1)职业背景
三十余年的工作历程,历任数家上市公司集团总经理。
(2)理论功底
著有畅销书《家族企业治理》、《规范化管理》等多部书籍及音像教程;
中国家族企业管理研究第一人,以企业“可持续发展”为目标,长期坚持深入企业,潜心研究并深度服务多家知名大型家族企业,以务实为基础,切实解决企业实际问题;
在三十余年的工作历程中亲历了中式、日式与美式三种风格各异的管理模式,在企业战略规划、规范化管理、人力资源管理等方面有着丰富的实践经验,并创立了“全息管理系统”。
(3)培训资历
国家经贸委千家企业培训工程主讲教授、中央党校民企总裁班主讲教授、中国商业联合会专家委员,2004年“十佳最优秀实战型讲师”。
清华大学、西安交大等著名学府MBA班主讲教授。
被网上评为2004年度十佳最优秀实战型讲师。
(4)服务客户
摩托罗拉(中国)公司、诺基亚(中国)公司、IBM(中国)、三九集团、TCL等40多家著名企业,其中摩托罗拉是世界上最大的家族企业之一。
(X)成功案例介绍
(X)客户评价
3、课程模块:
10大模块,紧扣家族企业四大核心问题:
用人问题,接班问题,传承发展问题,企业文化问题;
李嘉诚、鲁冠球、茅理翔、荣氏家族四大典型案例深入浅出;
从战略,管理,人事,市场,财务5大核心环节出发,传授家族企业管理体系范本。
建议围绕以下模块来进行设计
课程特色
课程对象
课程目的
课程内容
课程鉴证
4、增值服务及现场优惠
晚上家族企业总裁沙龙:
强大嘉宾阵容(清华北大教授,北大商业评论领导,知名专家讲师,知名企业嘉宾等交流共进),核心议题:
职业经理人与家族企业老板的关系,家族企业接班人问题。
现场优惠:
现场报名总裁班或购买学习卡、内训,都可享受特别优惠。
抽奖:
现场2轮大抽奖,奖品丰富,最高可获10000元培训基金。
三、项目推广
(X)市场竞争策略
1该项目的市场价值
2竞争对手分析
3市场竞争策略概述
(X)营销策略
1产品价格策略
2促销策略
3媒体投放
4行销策略(短信、邮件、信函)
5产品捆绑销售策略
(一)推广渠道
1、直销渠道
(1)公司数据库:
已办卡的老客户:
集中通知,尽量促进团体划卡消费。
有过消费的老客户:
筛选针对性开发,尽量促进团购。
个别重点意向客户可考虑免费,但需主管特批。
其余线索客户:
筛选针对性开发,尽量邀约到会、促进团购。
新购鞋服数据库:
手机信息群发,筛选针对性开发,尽量邀约到会、促进团购。
(2)自主开发新客户:
按区域集中分配专人推广
(3)公司网站发布:
2个网站同时发布,同时推出网上预约报名优惠措施。
2、代理渠道
(1)现有代理渠道沟通筛选:
底价包票形式,10张以上起包。
(2)新协作渠道开发:
协作推广,免费赠送部分门票,要求筛选相应数量目标客户到会,同时可自由代理销售门票,不做数量要求。
协会:
民营企业协会,中小企业协会,鞋服行业协会,食品行业协会,
媒体:
综合性财经杂志报刊,行业性财经杂志;
网站:
行业网站,贸易平台网站。
(3)清华:
下属各EMBA、MBA、总裁班等各类研修班,免费赠送部分门票,要求筛选相应数量目标客户到会,并提供场地及嘉宾(教授,晚上沙龙)支持。
(4)北大商业评论:
免费赠送部分门票,要求筛选相应数量目标客户到会,并提供杂志赠阅及嘉宾(领导,晚上沙龙)支持。
(二)推广支持
公司、清华网站包装发布。
新购鞋服数据库等群发手机信息。
论坛BBS:
选择培训及管理行业重点论坛社区,以专题形式发布项目信息并定期更新回复。
战略合作伙伴整合:
协会/媒体/网站等,作为协办机构,联手发布信息推广。
(三)销售工具
项目推广指导手册
招生简章(邮件版,传真版,印刷版)
课程详细大纲
课程讲义
周老师全套宣传资料(推荐手册、以往课程视频或录音片断、以往课程现场照片)
报名登记表
论坛确认书(含附加服务承诺)
渠道代理合作协议
战略伙伴推广合作协议
(四)终端推广流程、策略及要点
1、初次沟通:
称赞肯定/强调家族企业重要性
(世界和中国家族企业比例,国外/国内成功案例)
指出中国和西方家族企业差距
(寿命、社会及经济效益)
点出家族企业的6大问题/困惑
(国外/国内失败案例)
探询是否存在类似问题
(举例,重点提:
接班人,老板和职业经理人关系,治理结构)
总结本课程正是针对解决以上问题
(中国第一个专门针对家族企业的高端总裁班,概括课程模块)
强调周坤专业背景
(中国家族企业研究及管理第一人,2部畅销书,30多年实践,数家上市公司总裁)
借余世维名气
(余、周是核心讲师,另有清华北大教授等,中国唯一一个余领衔授课的总裁班)
2、后续沟通:
✓询问资料是否查看,有无建议;
✓回答问题,逐步给出相关详细资料;
✓探询企业情况,确认需求程度(规模,高层管理人员结构及关系,接班人);
✓逐步给出优惠政策;
✓促成,争取团购(至少三合一,说明团购的必要性:
统一思想,协调关系)。
注:
以上1、2项中流程仅供参考,根据实际情况可有部分变动增减,请灵活运用。
3、沟通要点及策略:
✓借清华势,以清华班主任名义;
✓多举案例,失败的成功的国内的国外的;
✓强调和放大问题,点到痛处;
✓借余世维名气;
✓第一次沟通点到痛处引起兴趣后马上收口,先发简章;
✓资料不要一次全发,从简章到大纲到部分讲义,每次都作为一个新的跟进理由,每次都必须深入一个层次;
✓
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 项目 推广 方案 格式
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