淘宝直通车Word文档格式.docx

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3）.如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直通车推广位点击宝贝，系统根据出价进行扣费。

宝贝只是展示，不被点击，不计费。

4、直通车搜索推广如何扣费

实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+元。

5、直通车可以推广多少个宝贝

直通车对推广宝贝的数量没有限制。

用户可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议优先推广店铺中的优质宝贝，推广多种类型的宝贝增加展现机会。

6、直通车推广的最大优势是什么

淘宝直通车推广优势主要有以下几点:

（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控成本！

（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。

7、加入直通车需要什么条件

（1）系拥有淘宝网二星级、二星级以上卖家信用的淘宝网卖家或天猫卖家；

（2）店铺动态评分各项分值均在分或以上；

（3）店铺主营类目如为如下类目，已签署《淘宝网消费者保障服务》并已缴纳消费者保障服务保证金：

保健品/滋补品、古董/邮币/字画/收藏、母婴用品/奶粉/孕妇装、品牌手表/流行手表、食品/茶叶/零食/特产、腾讯QQ专区。

（4）满足淘宝认为需要具备的其它条件。

用户了解并同意，即使已签署了本协议，用户对上述如有任何的不符，淘宝保留拒绝、随时中止或终止用户使用淘宝直通车服务的权利。

淘宝并有权根据业务发展的需要对上述条件或具体的类目（或类目名称）单方进行调整，或停止个别商品和（或）类目使用淘宝直通车服务，并无须为此承担责任。

8、直通车具体加入方式

1、开户预存：

第一次开通淘宝直通车最低需要预存500元的推广费用。

加入时是预付款的方式（和手机预存花费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。

续费时，200起冲。

2、直通车扣费原理：

直通车扣费原理是按点击扣费，不是按成交付费的，宝贝在直通车展现位上展现是免费的，只有买家在直通车展现位上点击宝贝，才会产生扣费，扣费单价根据对推广的宝贝关键词、类目等设置的相应出价，相应扣费总是小于或等于出价。

第二章：

直通车热门产品知识

1、店铺推广

A、概要

店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。

比如，买家搜索“连衣裙”，就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到店铺中所有连衣裙商品的集合页面。

店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：

分类页面、宝贝集合页面、导航页面，并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量。

选择需要推广的店铺页面，设置推广关键词和出价，买家搜索关键词时则会展现推广信息。

B、店铺推广质量的得分

主营类目符合的搜索用户查询意图的店铺页面，质量得分更高；

Eg：

用户搜索【连衣裙】

主营类目是【女装/女士精品】的店铺页面，质量得分更高。

注：

主营类目，根据店铺的成交数据，统计计算出的权重最高的一级类目，根据店铺销量的变化，主营类目将自动进行调整。

店铺详情页宝贝符合搜索用户查询意图、且展现的是同类产品的店铺页面，质量得分更高；

主营类目一致的情况下：

店铺详情页包含【女装/女士精品>

连衣裙】类目下的店铺宝贝，质量得分更高

并且，详情页均是【女装/女士精品>

店铺创意标题包含关键词的店铺页面，质量得分更高。

主营类目一致、店铺详情页近似的情况下：

店铺创意标题包含【连衣裙】的店铺页面宝贝，质量得分更高

由于推广的宝贝是根据购买的关键词进行索引，创意标题含重复的关键词不会提升质量得分，反而可能由于多次重复添加而被降权处理。

C、店铺推广开通要求

天猫商家或者淘宝店铺皇冠以上的非高危类目。

具体开通步骤详见：

、明星店铺

B、开通流程

C、FAQ

3、定向推广

A、定向推广原理

构建买家兴趣模型，在细分类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现，实现精准营销。

例：

有一买家喜欢波西米亚蕾丝花边连衣裙，那么当此买家来到定向推广页面时，系统就会在连衣裙类目里选出具有波西米亚、蕾丝、花边特征的宝贝展现给此买家。

定向推广特点：

具有流量巨大、投放精准的特点。

定向推广与直通车关键词搜索的关系：

搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人！

互补

B、定向推广展示位和流量

定向推广的展现位置分为淘宝（天猫）站内和站外部分。

站内部分共有21个展示位，流量每天约有亿。

旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置，每天流量均超过1000万。

部分站内展示位截图如下：

1.旺旺焦点图-热卖每天流量超过3000万，登陆买家版旺旺会自动弹出。

2.我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品，每天流量超3000万

3.收藏列表页-热卖单品，每天流量超1000万

4.物流详情页-热卖单品，每天流量超1000万

站外展示位可以通过直通车后台查看，如下图示

设置投放平台，开通定向推广站外投放

C、定向推广优化思路

更多了解参照:

、直通车活动

A、直通车活动报名简介

淘宝直通车活动目前包括淘宝网热卖单品、外投频道热卖单品和淘宝直通车主题专场活动三类，分别有独立的报名入口。

直通车用户如要参加活动，需通过“淘宝直通车后台--活动专区--对应的报名入口”进行报名；

1）淘宝热卖单品、外投频道热卖单品活动报名后，如果审核通过，除非违规被拒绝，该宝贝将一直有机会展现在相应的活动展示页面上，无需重复报名。

2）淘宝热卖单品、外投频道热卖频道单品活动开始后，淘宝将定期综合当类所有活动中宝贝的展现效果（如：

点击率等）进行排名，排名靠后的宝贝会被下线处理，请参加活动的卖家关注淘宝直通车后台拒绝原因。

如遇到宝贝被拒绝，卖家可采用以下方式，另行在相应类别活动报名入口报名。

方法一：

更换新的宝贝报名。

方法二:

修改宝贝的推广主图并结合自身情况，适当提高出价。

以上方法，如被拒绝宝贝的卖家都不采纳，不进行相应修改，该卖家的同一宝贝在被拒绝活动类别中的再次申请将不予通过。

3）淘宝直通车主题专场活动有固定的活动时间，在活动开始前两周，“淘宝直通车后台--活动专区--对应的报名入口”将会出现报名入口，主题专场活动如有特别报名要求的，详情均请参见报名入口活动说明。

如果报名审核通过，除非违规被拒绝，在活动期间，该宝贝将会一直展现在相应的活动展示页面上。

B、审核规范

1. 

商家资质

凡报名参加淘宝直通车活动的卖家，必须是已经符合《淘宝规则》、《淘宝直通车软件服务使用规范》及淘宝直通车其他相应要求（包括类目准入要求）的卖家；

本活动审核规范对报名卖家的资质，有特别要求的，以如下规定为准。

1） 

淘宝直通车活动统一要求：

A. 

淘宝网卖家（含良无限）店铺各项动态评分≧分；

B. 

“床上用品/布艺软饰”类目下的商品仅支持淘宝网已加入“第三方质检”服务的卖家；

C. 

数码类商品暂不支持；

D. 

报名时或活动期间，卖家不得在处罚期内，同时卖家不得有涉嫌虚假销量、虚假信用的处罚记录。

2） 

淘宝直通车专场活动特别要求

淘宝直通车专场活动会根据不同活动需求而限定商家资质，详情见活动当期报名入口说明。

2. 

宝贝及宝贝详情要求

凡报名参加淘宝直通车活动的宝贝，必须是已经符合《淘宝规则》、《淘宝直通车软件服务使用规范》及淘宝直通车其他相应要求的宝贝，本活动审核规范对报名宝贝有特别要求的，以如下规定为准。

涉嫌侵权、假冒伪劣及淘宝违禁的商品或信息均禁止报名；

参加活动的宝贝必须符合当前的季节及流行趋势，预售款宝贝不得报名；

3） 

参加活动的宝贝必须是热卖品，需要满足一定的销量要求，成交记录中不得含有与宝贝价格不一致的销售记录（促销期间的销售记录除外），详情均请参见报名入口活动说明。

4） 

凡报名参加活动的宝贝详情中必须至少包含一张实物拍摄宝贝图片；

5） 

美容护肤、彩妆类、食品类宝贝不得有夸大性、承诺性、医疗性描述，不得有真人对比图；

6） 

美容类宝贝信息及店铺中都不得含有以减肥/瘦身/纤体/丰胸/壮阳/**为功效，使用方式为口服、涂抹及注射的相关商品或信息；

7） 

店铺内不得放有淘宝直通车活动截图或“淘宝推荐”以及“淘宝第一”等类似描述或截图等；

8） 

普通食品类的宝贝必须填写上正确的生产许可证编号（简称QS编号）;

进口食品需要有“进口食品卫生证书”，可以将证书实物图放在宝贝详情页面。

；

9） 

图片、页面描述等均不得使用招财、驱邪、避小人等非客观性描述；

10） 

保健食品不得参加淘宝直通车活动；

11） 

淘宝会根据不同活动的需求而限定宝贝类目，详情请见活动当期报名入口说明。

3. 

活动图片要求：

正方形、无底色、无边框、无水印、无细节图，主题居中，保证单品图片展示的完整性；

图片不能使用明星头像。

4. 

活动标题要求：

主题明确，简单明了如实地突出该产品信息或产品优惠信息；

不得出现“原单”“尾单”、“淘宝推荐”“淘宝热卖”、“明星名字”、“最大”“最低”等涉嫌侵权、非法、封建迷信、低俗、虚假、夸大违规等字样（上述罗列仅为示例，非为全部），也不得出现宝贝品牌名称（如：

李宁、安踏等）、淘宝官方活动名称（如“聚划算”等），以及“正品”、“正版”和“专柜”的描述。

5. 

出价：

请按自己能承受的价格出价，在报名宝贝合格的情况下，宝贝出价的高低会影响报名成功的几率。

（具体可参考活动报名入口处参考出价说明）；

出价越高在该活动的类目排名可能越靠前，展现几率越大；

审核通过后可以通过修改出价来提升自己宝贝的展现量，但是修改后的价格不得低于审核通过时最初的出价；

扣费方式：

依实际的出价按点击扣费。

6. 

审核时间：

报名后1至5个工作日内审核完毕（如中途退出报名，以最后一次报名时间为准）。

上述审核规范之规定如有变动，均以活动报名入口活动说明为准。

天猫直通车活动与淘宝直通车活动相