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第三位:
王朝葡萄酒
第四位:
百利生葡萄酒
第五位:
怡园酒庄
第六位:
银色高地酒庄
第七位:
贺兰晴雪酒庄
第八位:
香格里拉葡萄酒
第九位:
威龙葡萄酒
第十位:
云南红葡萄酒
虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚,但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了一定的中国红酒市场。
3、消费者分析
地域特色结合“人头马”概念,差异化分产品、分品牌推出,打破
单一产品局限,全面拓宽市场空间。
全新概念“人头马一开,好运自然来”,以“生活态度”引导消费,前所未有的产品个性,品牌极具成长潜力,与世界知名葡萄产区紧密合作,严格按照欧洲名酒标准生产,优异品质为中国带来全新干邑标准。
优异的品质,尊贵身份的体现。
4、竞争对手分析
根据对其他品牌的调查我们得知,消费者选择“香格里拉”红酒的原因是因为他在中国知名度不高,选择“威龙”、“云南红”的原因是这两种红酒价格定位在主要在中抵挡。
相对以上品牌而言,张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档,其竞争相当激烈。
“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者,在于它的以葡萄酒为主,多酒种全面发展;
以中、高档产品为主,高中低档产品全面推进,继续实施细分市场和分类营销的差异化战略,优化产品结构和渠道结构,稳步提高中高档产品销售比重;
同时,公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设,推出适合市场需要的中低价位葡萄酒,逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距,进一步提高市场占有率。
再看“张裕”和“长城”,他们的葡萄和水也很有特色,销量排名超过王朝。
那么,王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢?
又如何利用这一特色促进销售?
这都需要仔细分析。
广告策略
下面我们更详细的说明:
1、广告方式
首先,选用电视媒体。
在央视一套和天气预报之间的黄金时段,
这是是收视率的高峰时期,能够迅速提高知名度。
其次,选用报纸媒体。
在全国一二线重点城市中选择主流报纸,能够直接面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。
再次,就是选用PoP广告。
主要是一二线重点城市的商场超市,可以吸引消费者视线,刺激其购买欲望,唤起消费者潜在购买意识。
然后,选用路牌广告。
户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告,保持品牌一个良好的形象和市场份额,让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。
最后,选用网络广告。
互联网广告传播范围更加广泛,可直达产品核心消费群,具有强烈的互动性,互联网广告富有创意,感官性强,更加节省成本,另外,互联网广告可准确统计广告效果。
2、广告定位
诉求点:
品牌大,品位高。
广告语:
人头马一开,好运自然来。
3、广告表现
Flash脚本、PoP牌
广告总策划
(1)广告目标:
主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度,初步树立品牌形象;
通过节日特别是春节的酒类销售最高峰,深度引导消费者;
等商务事宜渐入正轨后加大针对性宣传。
3-5年占领中国红酒市场30%的份额。
(2)广告时间:
a、PoP广告、路牌广告、网络同时铺开,广告时间为1月到2月中旬,为期45天;
B、报纸广告为下半年内间断投放36次;
c、电视广告为1月到2月中旬,为期45天。
(3)广告预算:
报纸:
2700万元电视媒体:
9000万元PoP广告:
500万元路牌广告:
3000万元网络:
1000万元
总费用:
1.62亿元
Flash广告脚本
(场景:
晚会上)
一群商务人士在喝着人头马,一位女歌唱家在唱着歌,接着镜头切换到一瓶人头马被打开,歌唱家拿着羽毛并把它在一位商务人士的脖子上对其唱歌,周围的人走在笑,商务人士也笑了,她老婆后来也笑了,接着又一瓶人头马打开了。
房间里)
一群人在打麻将,突然一个人自摸了,但是拍桌子的时候把桌子拍倒了,麻将都乱了,其他人很高兴,喝起了人头马来庆祝。
大街上)
一个中年人士在投币的时候,正转身要走,突然装硬币的箱子自己打开了,硬币都掉在了地上。
(画面字体:
人头马一开,好运自然来)
说明:
这是个故事性广告,一般采用正面镜头来表现,第一个镜
篇二:
精彩广告语大全
一、媒体的广告
1.&
#39;
真知影响人生&
,《羊城晚报》的这个广告词充满智慧,富有哲理。
短短的五个字却对读者形成强烈的暗示:
要想得到真正的知识,订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。
2.&
看《环球时报》,把地球抱回家&
。
一个&
抱&
字,让人忍俊不禁,不一定花钱旅游,只要您拥有了《环球时报》,也就拥有了整个地球。
等着长知识吧。
3.&
知识分子的精神家园&
,这是《光明日报》的广告词。
定位非常明确,就是给知识分子看的。
4.&
你的健康是我的牵挂&
,《人民保健报》。
这则广告词非常有亲合力。
这哪里是广告,简直是感情的倾诉。
5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是:
&
选择《读者》,也就选择了一类优秀文化&
,以优秀文化做标榜,显示了它的品位;
老牌纯文学杂志《收获》的广告词是:
精神漫游者的最后家园&
,没有一点推销的商业味,真是越品越有味道,也显示它的大家之气。
6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。
不订《咬文嚼字》是你的错,不再订《咬文嚼字》是我的错&
对读者展开强烈的心理攻势。
字里行间洋溢着办刊人的自信心,其潜台词不言而喻,即只要读者订了刊物,就会上&
瘾&
媒体广告语汇萃
《羊城晚报》真知影响人生
《新快报》非一般的快
《解放日报》了解上海的第一选择
《新闻晨报》新闻力量优化生活
《北京青年报》有新闻的地方就有我们
《北京娱乐信报》新闻一条是一条
《北京晚报》晚报不晚报
《北京晨报》报道昨天,服务今天,建议明天
《京华时报》北京人的都市报
《武汉晨报》关注民生,反映社情,坚守主义,满足需求
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《齐鲁晚报》翻开齐鲁晚报,开始精彩每一天
《法制文萃报》好人得好报
《海南日报》每一天自然清新
《21世纪经济报道》新闻创造价值
《经济观察报》理性、建设性
《大河报》关切民生,倡导时尚,贴近生活,服务大众
《华商报》每天第一眼
《广州日报》追求最出色的新闻
《每日新报》报纸还是新的好,报纸还是早的好,新闻早知道
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《世界新闻报》读《世界新闻报》天下大事都知道
《21世纪人才报》面向现代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体
《南京晨报》影响创造价值
《生活周刊》一本杂志和他倡导的生活
《新周刊》中国最新锐的时事生活周报
《书城》再现文字之美
《城市画报》新生活的引领者
《经理人》管理企业,经营自我
《数字商业时代》轻松解读新经济
《外滩画报》公信就是生命力,有观点就有预见
《智囊》探讨企业运作的规律与方法,关心企业人士的生活形态,传播实战经验。
《经济学人》高处不胜寒,还好有《经济学人》读
《中国企业家》一个阶层的生意与生活
《环球企业家》商业品格商业尊严
《商务周刊》中国大陆第一本商业杂志
《iT经理世界》商业新知管理利器
《当代经理人》关注成长企业的杂志
《南风窗》聚焦政经相约成功
《东方企业家》远见中国携手未来
《中国国家地理》因为有我,生活才更加精彩
《财经》独立采访、独家报道、追求翔实公正
《青年记者》高品位,高质量,新风格,新设计
《市场观察广告主》面向广告主服务广告主
《新财经》关注资本关注新财经
《新民周刊》新闻·
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新锐民生·
民情·
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《商界》集商界经营之道看商界丰富人生
《新电子·
iT经理人商业周刊》一份有独家见解的杂志
《经济月刊》深度解读经济中国
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《海外星云》见证世界风云展示环球万象
《商业时代》传播现代营销方式关注新锐商业理念洞悉潜在无限商机
《时代财富》引领时代潮流指点财富源泉
《知识经济》聚焦科技产经关注知识创新
《互联网周刊》网络时代·
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《社会观察》一本杂志和它独特的观察视角
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6。
其他媒体广告语
《生活新报》:
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《解放日报》:
了解上海的第一选择
《新闻晨报》:
新闻力量优化生活
《世界新闻报》:
地球大,眼球大
《羊城晚报》:
真知影响人生
《北京青年报》:
有新闻的地方就有我们
《北京娱乐信报》:
新闻一条是一条
《北京晚报》:
晚报不晚报
《法制文萃报》:
好人得好报
《劳动午报》:
早也报,晚也报
《21世纪经济报道》:
新闻创造价值
《经济观察报》:
理性、建设性
《环球时报》:
和您一起看世界
《生活周刊》:
一本杂志和他倡导的生活
《新周刊》:
中国最新锐的时事生活周报
《书城》:
再现文字之美
《城市画报》:
新生活的引领者
《经理人》:
管理企业,经营自我
《新经济》:
中国经济现象白皮书
《外滩画报》:
公信就是生命力,有观点就有预见
《纽约时报》:
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《经济学人》:
高处不胜寒,还好有
《南方周末》:
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7.海尔:
海尔,中国造
8.中国联通:
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