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2折,吸引顾客,创造超多烫发客群。
2内部设立烫发套餐,剪发卡销售职责目标数,创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫
a:
烫发+天然醋疗精华原价现价
b:
烫发+染发原价现价
c:
染发+天然醋疗精华原价现价
d:
烫发+染发+天然醋疗精华原价现价
(2)凡单项满----元,均送一张价值----元的母亲感恩卡,能够任意消费
(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元,可任意消费
(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的,均送价值元的剪发
3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。
4
(1)剪发卡优惠办卡大活动
(2)洗剪吹三次特价元,并赠送价值元的倒膜1次
(3)凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消费
例:
贵宾卡元送倒膜元
(4)凡做烫发套餐的顾客,可购买烫发,只需花元
(不含洗剪吹,有效期至月日)顾客的利益。
1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。
2令顾客真正感到高品质,低消费,高享受待遇。
3令顾客安心,信心满意的服务。
4超值价值,超值服务。
活动前置要点:
1促销产品的备置,不能够是店内日常销售的,必须要是市场买不到的。
2对于烫发的操作流程,每位员工务必用熟。
3店内的pop布置及技术质量,语气沟通训练是否到位。
4最新流行图片收集是否以全。
5顾客资料卡的整理,并拟定可控名单做检查。
6预约卷发放区和分配是否划分清楚。
7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况,并制定可控名单。
8发型师的图片手册
9a现场销售话述,文字整理,如何让单剪变为烫染护客人,让烫染护客人如何变为高单客户。
b商圈拜访话术c预约单发放话述d顾客电话问候话术
e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训
10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络
e精神动员早会,提前营造时间1个小时f每一天早晚会检讨前1日营业状况
11任务奖励方式
(1)发型师套餐比赛
(2)推卡比赛
(3)总业绩及单项业绩最高
(4)助理套餐比赛
(5)助理推卡比赛
美发店活动方案
(二):
美发店五一节营销活动实施方案
2013年美发店五一节活动方案的目的:
(1)利用节目提升旺季业绩。
(2)让我们店在提升人气的同时,多了几分春天温暖的气氛。
(3)透过本次活动,促使我们美发师与助理的的团队协作精神。
(4)提升我们员工的技术,稳定客源。
(5)增加大头率,提升回头率。
2013年五一美发店的活动时间:
2013年4月26月到2013年5月10日。
注意:
搞活动不能太长,如果太长,让人觉得很假的感觉。
10――20天正好适宜。
2013年五一节美发店的活动方案资料:
(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。
1元。
(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元,或打5。
1折(具体找多少折,看头办。
根据实际而论,只要后面带个一就行了)。
(3)活动期间每一天来店烫头的第一位顾客只收51元,或打一折。
(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。
(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客,送价价值510元的护理。
(7)每一天抽奖1名顾客,免费护理一次。
(8)一次性充值510元以上的顾客,免费送510元。
(9)代金卷:
18元,28元,38元用于烫染。
如何使用,如何发放,后面有详细说明。
(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
个性说明:
给小孩礼品,是为了加深你和顾客的感情。
2013五一节活动方案的实施
(1)、代金卷的发放
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放,其实这样做,很让人反感,因为站街发传单的人实在太多了,而且体现不出价值来。
为止那里有一个绝对好的主意告诉大家:
代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作,如果你在商圈,或一条街上,那么,你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板,告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷,餐饮也类似,这样不一样的行业联动起来,活动更有意思。
同样你也能够告诉服装老板,他们的优惠卷能够放到你那里去。
(2)、节日音乐的播放注意事项:
c、不要同一首音乐反复放。
(3)、清洁卫生,过节了,人多了,清洁却不能少。
(4)、给消费高的顾客输会员卡。
(5)、员工奖励。
活动的实施者是员工,为了让活动更加有效的进行,因此在实施活动方案的同时,必须要思考员工的奖励,不然员工累了一半天,结果还是跟平常一样,那样的话,员工的用心性就不高了。
2013年五一活动总结
(1)信息跟进反馈
我们多数美发店美容院把活动进行完后,就完了,后面什么也不做,顶多做一下分钱的事。
其实是这样吗?
不。
其实活动反馈很重要,个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。
如何反馈呢?
那里告诉几种方法:
a、顾客来进行消费时,必须采用软件进行建立档案,这样当顾客消费完后,节日完后就能够给他们一个电子邮件。
b、信息告知消费信息:
不用说了,能够给你的顾客发一条信息。
c、电话反馈联系。
(2)活动总结
a、给每个员工进行业绩排行。
并和去年五一节的业绩比较。
b、每个员工写美发店五一节活动总结和反思,如果只做活动,不总结不反思,那么就没有进步。
美发店活动方案(三):
活动主题:
单身狗不哭,恩爱狗来秀,进店有奖拿!
活动时间:
20**年2月14日9:
00--21:
00
活动地址:
美容院的地址
活动说明:
活动期间,凡是在本店消费满下列金额的顾客即可兑换赠品。
满58元送精美巧克力1份!
满68元送浪漫玫瑰1束!
满78元送免费洗脸1次!
满88元送免费化妆2次!
满188元甜蜜情人卡2张!
满288元送热情蛋糕1份!
满588元送情人美体套餐!
备注:
赠品以现场实物为准,遇赠品赠毕以等值赠品替代,本店保留此次活动解释权,限当日累计有效,隔日恕不兑换。
活动宣传时间:
推荐在活动举办的前五天开始进行宣传
活动宣传形式:
1、派发传单
2、手机信息
3、电话
4、微博
6、刊登广告
7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)
美发店活动方案(四):
理发店十一活动策划方案
一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升,并可延续效益。
那么什么样的活动可达效果呢?
在此举例为大家说明。
(一)促销成功案例:
顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动,可达几个目的。
1.我们能够将免费烫发的价位定于300到500元,籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。
2.缩短消费周期。
顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。
3.老客人带客人。
活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。
4.增加设计师的指名度及店的知名度。
旧客人如果对设计师服务满意,他带来的客人,必定会指名要某某设计师服务,如此即可增加指名度。
推行这个活动时,可能要透过媒介作宣传(传单等),如此,会造成商圈的震撼,口耳相传的结果,无形中店的知名度也会跟着提高。
5.这样的活动,势必会动员到店内所有的人力,客人来店洗头的次数增加,店内会更忙,但为了到达促销的目的,服务品质反而务必更加细腻。
烫发虽免费,却反而要比平常更用心,全体动员之下,必然能够激励士气,到达增加团队精神的效果
6.整个活动做下来,员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑,免费送一次烫发,可能会造成店内的亏损,得不偿失。
其实不然,因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数,他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。
此外,老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用,金额约在50到80元左右,花费如此少的成本却可收极大的效益,因顾客来洗头的次数大幅增加,所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动,老板无须顾虑成本,反而能够提升业绩,设计师的业绩得以成长,助理的奖金可望增加。
(二)促销失败案例:
烫发打六折。
原以为能够提升业绩的打折活动,具有以下几个缺失:
1减少店内收入。
烫发原先定价可能是200元,因为打六折的关系,变成120元,店内少了80元收入。
2.打折产生不了吸引力。
对于老顾客来说,绝不是因为打折才来店里烫头发,他很可能是原本就想烫头发,对于新客人来说,打折的魅力不大,因为,类似这样的打折活动实在太多了。
3.消费水准下降。
原先客人可能习惯烫200元的头发,此刻只需付120元,如此一来,他的消费习惯可能会变成烫150元的头发,消费水准就此下降。
4.周期延长。
客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发,但因店里每年定期举办促销打折活动,客人会刻意等到打折期再烫头发,无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当,不仅仅无法达成促进销售的目标,且极可能会导致反效果。
但是,如上述[烫发打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然能够化阻力为助力,化负面为正面,到达提升业绩的目标。
1.提高顾客的消费水准。
顾客原先习惯烫200元,这时可推荐他改变500元,他不用多花一毛钱,却能够享受更好的服
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