婚庆营销策划方案docWord格式.docx
- 文档编号:15994885
- 上传时间:2022-11-17
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:19.51KB
婚庆营销策划方案docWord格式.docx
《婚庆营销策划方案docWord格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《婚庆营销策划方案docWord格式.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
做婚庆首先要考察市场——锁定目标人群——婚礼方案——广告推广——市场维护1、考察市场:
市场考察分为两方面客户与竞争对手。
客户:
认清谁会办婚礼,谁付钱。
掌握他们的消费心态(可上网查询相关市场调查表)。
对手:
调查市场上同类型婚庆的运营情况(生意好的为什么好,生意差的有什么缺点)综合分析。
2、锁定目标人群:
这个没什么好说,根据市场调查定:
3、婚礼方案:
包括当地生活水平、物价标准、消费能力、当下特色(根据市场来变化)至少定出6套以上的方案(价位分类),目标原则是物超所值,超出客户目标愿望,这体现了你的专业性。
要想到客户想不到的。
4、广告推广:
你有了自己特色的东西以后要利用一切可以利用的资源进行推广(本着省钱的原则,我推荐网络、传单与POP)。
其实口碑才是最好的广告形式,主旨是定位你企业的形象。
5、市场维护:
市场维护是重中之重,也是你小型企业的制胜法宝,多与你客户联系,和他们交朋友,办好他们的婚礼,记住每次典礼都是你最好的广告时间,也是我上面所说的积累口碑,要比任何广告形式都直观。
其实生意的好坏并不是看你的实力有多大,关键在是否用心,你把每次婚礼都当做你亲哥哥的婚礼来策划,我想不久你就会成功的。
婚庆想要做成功,一定要做出有特色的东西,不要跟别人拼价格,这样你永远是输家。
篇二:
婚庆公司营销策划方案
长相厮守婚庆有限公司策划案
公司名称:
长相厮守婚庆有限公司
联系人:
XXX
联系电话:
XXXXXX
中华人民共和国一二年十月二十二日
目录
(Tableofcontents)
概述(Executivesummary)----------------------------一:
企业背景(history)---------------------------
1.成立背景
2.公司背景
二:
婚庆及服务(weddingandservice)
(1)婚庆的概念-------------------------
(2)婚庆的目标-------------------------
(3)婚庆的传统方式-----------------------
(4)婚庆的服务理念---------------------
(5)婚庆的新局势(婚庆产业链的形成---------------三:
市场调查及分析
第一部分:
市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
?
总体的经济形势
?
总体的消费态势
产业的发展政策(政治背景与限制)
我国婚庆公司存在的问题
(2)市场的文化背景
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模:
整个市场的销售额(某地区)
市场可能容纳的最大销售额(某地区)?
市场细分
区域市场结构
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
现有消费者的总量
现有消费者的年龄(分析消费者的心理)?
现有消费者的收入(各层次的消费者收入)?
现有消费者的受教育程度
(2)现有消费者的消费行为:
消费的欲望
新婚消费结构
3、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
,
(2)目标消费者:
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求?
三、产品服务分析
1、产品特征分析。
(1)产品的服务的宗旨及理念):
产品的性能有哪些?
产品最突出的性能是什么?
(2)产品的质量:
产品是否属于高质量的产品?
消费者对产品质量的满足程度如何?
产品的质量能继续保持吗?
产品的质量有无继续提高的可能?
三、同类产品服务的比较
在性能服务上有何优势?
有何不足?
在价格上有何优势?
在客户满意程度上有何优势?
四、1、婚庆服务的营销机会分析
2、婚庆服务的营销目标
四.婚庆服务的营销战略
1.目标市场战略
2.婚庆的品牌战略
3.定位战略
4.具体的市场战略
五.运行管理
六.附页
一、企业背景
篇三:
婚庆公司网络营销策划书
花恋蝶文化传播有限公司
目录
目录------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
一、婚庆产业分析-----------------------------------------------------------------------------------------1
二、市场前景-----------------------------------------------------------------------------------------1
三、产业介绍-----------------------------------------------------------------------------------------1
花恋蝶公司简介---------------------------------------------------------------------------------------------2
公司业务范围:
--------------------------------------------------------------------------------------2
产品调查------------------------------------------------------------------------------------------------------3
调查问卷------------------------------------------------------------------------------------------------3
网站建设------------------------------------------------------------------------------------------------------4网站推广计划------------------------------------------------------------------------------------------------5
1、确定网站推广的阶段目标---------------------------------------------------------------------5
2、网站推广方法。
----------------------------------------------------------------------------------5
广告------------------------------------------------------------------------------------------------------------6客户服务------------------------------------------------------------------------------------------------------6
售前服务------------------------------------------------------------------------------------------------6
售中服务------------------------------------------------------------------------------------------------6
售后服务------------------------------------------------------------------------------------------------7
公关处理------------------------------------------------------------------------------------------------7
SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------------------8
优势:
---------------------------------------------------------------------------------------------------8
劣势:
机会:
---------------------------------------------------------------------------------------------------
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 婚庆 营销策划 方案 doc