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项目主管夏林
联系方式:
方案目录
(一)项目组成员
(二)项目执行时刻进度表
(三)内训培训操作流程
(一)培训预备
(二)培训执行
(三)培训终止
一、方案阅读提示
1.本方案只是依照与贵公司的初步交流而提出的初步方案,在阅读方案后,若是发觉咱们尚未完全明白得贵公司的实际需求,咱们将乐意做出修改;
同时方案的风格为简单实际,本着只要把情形说清楚就行的原那么,咱们抛弃了行业内通用的一些固定模块。
2.本方案大体上是以贵公司的培训需求和内部各运作系统的结合来描述的项目建议,事实上,咱们还能够依照贵公司的需求决定进行那些模块的培训步骤、时刻等相应进行调整。
但必需指出的是,尽管各模块之间是彼此独立的,但鉴于各模块之间的逻辑关系,咱们仍然建议依照咱们建议的模块进行操作。
3.在本方案打算书中,咱们未列出详细的工作时刻,但在项目意向达到以后,贵公司有权修改或和咱们一路制定详细的工作打算安排。
4.在方案意向达到后,咱们将同您一路制定详细的沟通方式和确信相应的沟通机制。
5.本建议书的版权归聚成公司所有,请勿对别传播。
二、
艾普公司介绍:
宁波艾谱实业创建于1991年,专业致力于防盗保险箱(柜)的实体安防事业。
2007年荣获“中国名牌产品”称号。
公司拥有防盗箱、防火箱、枪柜三家专业性制造工厂,和保险箱科技研究中心、保险箱(柜)检测所、品牌推行中心等一系列配套事业机构。
是中国规模最大的保险箱柜生产企业和出口创汇基地之一。
公司占地面积79200平方米(标准化厂房面积62000平方米),员工1000余名,年产各类保险箱(柜)80余万台。
制造工厂全程以自动化流水线相贯穿,采纳国际闻名品牌的数控冲床、折弯机、激光切割机、和OTC弧焊机械人自动作业,具有世界领先的制造设备和工艺流程设计。
全程以ERP信息化治理为平台,严格执行国际ISO9001质量治理体系、国际ISO14000环保治理体系的认证要求治理至终端,形成壮大的全面质量治理体系。
技术创新、新产品研发是公司核心竞争力的重要组成部份,长期承担着国家火炬打算项目和行业标准的修订工作,多项专利技术处于世界领先水平。
艾谱保险箱普遍应用于商业、家庭、安防工程等领域,市场占有率达到16%以上,尤其在高端产品领域,艾谱市场份额高达25%以上。
产品涉及机械锁、电子锁、磁卡锁、指纹锁、遥控锁等多种系列二百余种规格及型号,其产品研发能力、产品的规模化在保险箱(柜)行业遥遥领先,为客户系统解决方案提供专业效劳。
产品通过中国3C认证、欧共体CE认证、加拿大ETL防火认证、挪威ONV平安认证等国际权威机构的检测认证,品质达到国际领先水平。
在中国,以打造名牌战略为核心,驻外分公司为纽带,终端网点为聚合点的战略方针,艾谱成立五十六个直属分公司的一千三百多家销售网点,380余家形象专卖店;
经专业培训并授权的售后效劳网点多达180个,全程一站式的便利效劳博得了广大消费者的推崇和青睐。
在国外,艾谱以高品质、技术创新闻名世界,已与美国、英国、德国、澳大利亚、中东等70多个国家成立业务往来,和世界闻名保险箱厂商长期维持普遍的技术交流与合作,其阻碍力正随着全世界市场的扩张而快速上升,为艾谱全世界化的经营策略展开新的一页。
三、培训背景介绍及目的
目前面临的问题:
随着中国全面加入WTO,市场经济的浪潮日趋纷繁复杂,竞争也愈来愈趋白热化。
宁波艾普实业(以下简称:
艾普公司)为了配合公司的十年战略目标,提出长期、高效、合理的培训计划,以增强公司销售员工销售技术、心态、效劳、凝聚力、提升治理人员治理能力和培育有竞争力的人材,以不断地适应新的挑战。
目前公司碰到的要紧不足有:
一、销售领导:
1如何引导员工的思维——领导力
2如何调动员工的踊跃性——鼓励能力
3如何打造狼性团队——团队建设
4如何治理好供给商——治理能力
5如何授权与操纵——管控驾驭能力
6如何承先启后——执行力
7如何培育员工——培育力
8治理手腕和方式不足——治理思想与方式
二、销售部(销售部是公司重要部门)
1销售人员心态
2销售人员销售技术
3目标治理
4沟通技术
5商务谈判
6供给商效劳
7店面治理等
8等
结合公司背景,分析现状,要完成公司战略目标,必需提高治理层的系统治理水平,增加企业核心凝聚力,提升销售人员的技术。
在治理方面体会不足,增加与其他治理者交流机遇
培训目的:
(一)让所有员工以踊跃的心态试探问题,解决问题,而不是抱怨问题;
(二)让员工具有一起的价值观念,塑造“踊跃向上,追求卓越”的企业文化。
(三)激发团队成员的内在潜能专门是销售团队;
提升销售技术,提高销售业绩。
(四)增进成员间的多人合作,感受个人在团队合作中发挥的作用,培育大伙儿的集体创作意识和联想能力,
(五)明白得治理思想与企业文化和制度的联系,并在执行制度还原治理思想。
(六)把握鼓励员工的三大要素,并依如实际情形制定对应策略。
(七)学习有效沟通的方式,提高沟通效率,从而减少内部矛盾的产生。
(八)了解培育下属的方式,学会授权与操纵。
(九)明白得执行力的重要性,并明白执行不力的缘故。
(十)了解绩效考核的真理,确实让考核系统快速运转。
四、聚成集团简介
聚成资讯集团有限公司是国内管理咨询培训行业的旗舰企业。
自公司成立以来,以“向世界传播东方智慧”为己任,创造性地整合各种优质资源,致力于追求为社会和企业创造一流的社会再学习平台,在和谐奋进中帮助企业成长
聚成资讯集团是世界最大的公开课供应商,是第一家创造“聚成模式——企业成功王牌学习卡”的企业,是国内第一家以工业化流程再造培训业的企业,是第一家成功引进和实现“培训超市”概念的企业,年度培训人次多年来一直高居国内第一,并先后创下了一个又一个行业神话。
目前,集团旗下有70多家分子机构,其中包括聚成企业管理顾问(集团)有限公司、聚成华企科技有限公司、华商世纪企业管理顾问有限公司和广东新世纪教育培训中心,服务产品包括大型公开课、在线培训、各种论坛、研讨会、
企业咨询、内训、国学教育、商务考察、企业沙龙、精品班、潜能开发、各类资格证书认证培训等,基本满足了企业和各层次社会人士的社会再学习需求。
今年以来,聚成集团将斥巨资引进世界行业大师、中外商界领袖走进聚成公开课课堂,让聚成公开课再次绽放夺目的异彩。
聚成现有会员企业50000余家,员工4000多人,分(子)公司遍布国内除西藏、海南以外的所有省市。
每年为社会和企业培训各类人才超过100万人次。
日月聚成光明,天地聚成乾坤。
聚成资讯集团,先后被多家权威媒体和社会各界人士称之为引发中国培训行业重新洗牌的新锐、标杆企业。
“中国教育培训行业第一大品牌”、“中国培训行业十大领导品牌”、“中国品牌总评榜(1980—2005)上榜品牌事件——‘聚成模式’”、2008年度“未来之星——最具成长性的新兴企业”、“人民信赖品牌奖”、“中国知名企业”、“中国知名商标”、“中国管理咨询行业十大影响力品牌”、“中国最佳企业文化理念——‘军队+学校+家庭’”等一项项荣誉,纷至沓来,聚成资讯集团的发展成长得到了社会各界的大力支持和广泛赞誉。
如今,满怀豪情的聚成人正带着“有企业的地方就有聚成”的坚定信念,以“帮助企业成长,富强我的祖国,为世界和谐发展而努力奋斗”为使命,全力以赴走向更加辉煌灿烂的未来……
集团荣誉
品牌中国百事榜
2005最具影响力培训品牌
二00五深圳教育咨询行业
(南方都市报)
中国百强培训机构
中国深圳行业10强企业
中国知名企业
广东企业管理咨询协会副会长单位
百家先进企业
劳动法模范企业
聚成成信息时报员工培训基地
广东省企业管理资讯培训行业资质证书
商战名家十佳培训机构牌
中国管理咨询行业品牌建设十大杰出
人物
教育训练行业贡献奖
深圳市企业联合会、
企业家协会理事单位
行业十大影响力品牌
2008年度最具成长性的新兴企业—
未来之星
五、方案实施的流程
为了保证这次方案的顺利实施,我方现提供本次培训项目的操作流程,每一个步骤都需要贵公司的配合和支持。
(一)项目组成员:
编号:
PL2010-01-128
客户名称:
宁波艾普实业有限公司
联络人:
夏林
职务:
服务经理
电话:
0574
传真:
地址:
浙江省宁波市中兴路717号华宏国际中心17楼(邮编:
315000)
企划书提案日期:
2010年1月18日
项目
人数
姓名
职务
单位
项目经理
1
倪仁彬
副总经理
聚成
项目副经理
2
仇恒勇
销售总经理
艾普
何卫华
内训事业部经理
项目组长
项目成员
销售经理
客服经理
孙萍
客服部经理
(二)项目执行时刻进度表
序号
项目状态
执行成员
开始日期
结束日期
备注
递交方案
10年1月19日
10年1月20日
递交到艾普公司
贵司项目书可行性评估
10年1月21日
审核方案
3
贵司面谈
演示方案
4
贵司意见修改方案
10年1月23日
项目组全体成员参与讨论
5
商讨
10年1月25日
以与贵司商定为准
6
确定协议
(拟定)
7
训前服务
10年1月26日
讲师预定
8
训前工作准备
10年1月28日
9
第一期培训开始
教务部全体成员
年月日
10
课后评估调查
以项目进程情况定
11
训后回访
项目组成员
12
训后报告
袁益利
13
训练成果追踪
14
训练成果评估
15
训练成果检讨
16
17
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