维达广告策划案.docx
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维达广告策划案.docx
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维达广告策划案
维达广告策划案
篇一:
维达纸巾市场营销策划书
维达纸巾市场营销的策划书
一、背景分析
1、品牌来源
维达集团创建于1985年。
二十多年来,维达坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,专注研产高级生活用纸。
时至今天,维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步,并以敏锐的目光洞察市场需求,产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品,包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾,还积极研发新产品,如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务,使维达一直广受欢迎,在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
20XX年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“20XX年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛20XX年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程
二、市场营销现状
随着社会经济的发展,人们的生活水平越来越高,开始向往高品质的生活,对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至20XX年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元
毛利增长22.1%至约13.0亿港元
产品的固定消费者。
3.“维达”情感诉求的创意
爱情,亲情,友情,无论哪一个情感,总会有一个对“你”有着深厚的影响,在使用维达纸巾时,能让你的情感触碰到那段美好的感情,引起你的回忆,让你脑海冥冥之中记住那纸巾。
生活中触碰到感情的事情太多太多,只要广告做的好,让人们触景生情,那样就能成功的走出第一步。
()关于创意诠释:
(1)品牌形象:
在您身边的亲密朋友,提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
(2)品牌定位:
深深扎根人们日常生活的全国品牌,致力于提供优质、洁净的生活。
(3)诉求对象:
选择、渴望优质生活的现代年轻人。
①创意电视广告
女生拿起维达纸巾为刚跑完步的男生擦拭额头上的汗水,情侣间的相视一笑。
桌子上的维达纸巾随风飘起,飘到另一个家庭的桌子上,走来的是一位母亲,母亲拿起纸巾,面带稍稍不耐烦的面容走向被孩子打翻了牛奶的地上,孩子站在一旁,知道自己不是故意的,但是事情又已经发生了,孩子慢慢走向母亲,和母亲一起清理地上的牛奶,母亲看向孩子微微一笑,孩子紧张的神情也稍稍缓和了些,腼腆的弯弯嘴角。
接着维达纸巾又随风飘摇,落在了校园中,女生拿起维达纸巾为另一位女生擦拭因为考试没有考好而掉落的眼泪,两人相拥,女生把纸巾折好放进口袋里,镜头向上背景慢慢模糊,维达纸巾从另一边飘进画面,字幕出现,维达感情系列纸巾。
②情人节,父亲节,母亲节,儿童节大型路演
为消费者提供一个感恩父母亲的机会,父母也可以在儿童节那天为孩子选择适合孩子用的维达纸巾,情侣间相互选择对方喜欢的维达系列的纸巾,都能在这些节日里让消费者即感受到了维达纸巾提供的优质、洁净生活,也让消费者对维达有更深的一个印象。
③举行网络评选大赛,用一张简单的维达纸巾创造出在生活中只要能有用的最具创意的妙招。
④开展“保卫地球,减少二氧化碳”排放的公益活动。
⑤维达纸巾在各个高校选拔“感情大使”,进行校园推广。
⑥在校园中开展,记录实名支援活动,维达纸巾免费提供一部分学生的生活用纸。
篇二:
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书
一、维达集团的简介
二、维达纸巾市场分析
2.1行业分析
2.2竞争对手分析及其排名
三、维达纸巾产品分析
3.1维达资金的制作原料
3.2性能
3.3市场定价
四、维达纸巾营销策略分析
4.1产品策略
4.2价格策略
4.3渠道策略
4.4促销策略
五、维达纸巾营销环境分析
5.1营销现状
5.2消费者购买力分析
5.3SwoT分析
六、维达纸巾未来发展趋势
一、维达集团的简介
维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月,公司通过资产重组,成立维达国际控股有限公司。
目前,维达集团在国内的公司有:
维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:
维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来,维达集团坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,依靠科技进步滚动发展,先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备,开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机,运行速度2200米/分钟,是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线,生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地,还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析
随着经济的不断发展,人们的生活水平的提高,渐渐地人们对于物质要求也越来越高,希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
在纸巾品牌内,作为全国最大的纸巾企业——维达集团。
维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。
在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。
2.1行业分析
在纸巾市场中,消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用,因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心,并且有档次,而对于那些不知名的纸巾产品来说,主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望,所以不管是在零售店还是网店上都有很多关于纸巾的促销活动,使得纸巾市场竞争力变得非常激励。
2.2竞争对手分析及其排名
2.2.1竞争对手分析
恒安集团旗下的品牌:
心相印、优选、安心蓝
卷筒纸系列:
每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强
手帕纸系列:
四边压花,纤巧精美,100%进口木浆2,纸质柔韧,细腻,吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
皮夹式手帕系列:
时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。
面巾纸系列:
(1)塑料抽式纸巾
纸质容忍,不掉纸屑。
抽数足,卫生舒适,使用方便,适用于家庭、办公室
宾馆、汽车中使用。
(2)盒装抽式系列
包装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】
规格:
250段2层,10卷/提
主要原料:
100%原生木浆
商品特点:
美丽花朵,让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分,自然纯净;抽取式面纸,经济实惠,使用方便。
不添加香料,纯净、健康,避免肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】
规格:
10张/包,12包/条
纸巾尺寸:
21mm*21mm(3层)
主要原料:
100%原生纸浆
商品特点:
添加更高比例长纤维,纸质强韧,触感柔软
独立小包,适合外出携带
2.2.2排名(20XX-03-26博思数据报告)
20XX年中国卫生纸巾十大品牌排行榜
篇三:
纸业广告策划书
先锋纸业广告策划书
前言
公司简介:
先锋纸业是一个新兴企业,组建于20XX年,公司固定资产800元,目前拥有员工8人,全是大专学历的员工整体素质高,公司在组建以来主要经营日化用品,主要有心心相印、维达和清风,在市场上也占有一定的市场份额,目前公司正处于发展阶段,时刻都注视着市场的动态,为公司以后在日化市场增加了机会点。
目前,纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品,平常的生活、餐饮、个人卫生都要用到它,尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视,纸巾更是在选择上显得如此多样化,众多的品牌,多样的用途,琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱,大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。
现在的纸巾无论从包装,甚至纸巾内部的花纹,纸张的厚度都越来越琳琅满目,多种多样。
女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买,而是看到这款纸巾的花纹好看,外包装比较新颖,就像看到小饰品一样,令她们眼前一亮,她们就会购买。
本报告就是为了体现这种购买男女生的差异。
一.市场分析
1.纸业市场品牌的发展历程
(1)餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最激烈的行业之一。
由于近年来我国服务产业特别是餐饮业
发展快速崛起,使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。
同时期,国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产,使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。
因此要想在激烈的环境下脱颖而出,必须要适应激烈的竞争环境,制定出有效营销战略和计划,对抗竞争对手。
(2)先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势,由于先锋纸业价格合理,质量良好,企业信誉度高,使得大多数消费群体都能接受,并且信赖该品牌,积累了一定的老顾客,这些条件都使得先锋纸业在市场的地位得到保证。
二.产品分析
1.产品特点
(1)心心相印:
采用100%进口原生木浆制造,柔软舒适;并经过450度超高温处理,洁净卫生;手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不含荧光剂、不含化学有毒物质;清新自然、香气优雅,采用纯天然原料。
(2)维达:
采用100%进口原生木浆制造;性能纸质细腻柔软,更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软,使用倍感舒适,产品安全卫生,吸水性好,擦拭不留纸屑;包装雅致,清新怡人。
(3)清风:
采用100%进口原生木浆制造,柔软舒适;并经过450度超高温处理,洁净卫生;采用全自动QcS/dcS控制系统生产线,保证产品质量,更卫生更清洁;不添加荧光剂,天然洁白,不伤肌肤,安全卫生;添加湿强剂,吸水性好,擦拭时不易破裂且不留纸屑,
避免尴尬;长纤维比例高,纸质更强韧;有多种包装规格,经济实惠
三.销售分析
1.消费区域特征分析
(1)一线品牌覆盖学院的各大小超市,在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位
(2)二线品牌具有明显的区域特征,在电子阅览室拥有忠实的消费者,占据了部分市场。
2.品牌竞争格局
洁柔:
在市场的定位是高档生活用纸,一直位于第一梯队行列,其销售情况也还不错
舒洁:
向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念,一直秉着“品质,创新,关心”为中心
妮飘:
倡导“纸感生活质感”的全新生活概念,秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念,体现了鲜明而优雅的个性
四.企业目标
1.企业短期目标:
为了占领终端消费市场,可以在各大学校进行一个路演活动,并借此让大家了解我们企业;也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计,从而吸引消费者的眼球
2.企业长期目标:
保持原有市场份额,保住原有消费群体,能在争取一部分新的市场份额,提高市场占有率增加销量,进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度
五.企业市场战略
1.战略诉求点:
随着新进入者的不断加入,市场日渐成熟,纸业市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。
我们可以结合广告和媒体的宣传,与展开促销活动中,能很好的提高品牌的知名度,吸引消费者的眼球,从而扩大产品的销售,塑造企业及其产品、商标的形象,并巩固和发展这一形象,使消费者对企业及其产品产生信赖和感情
2.产品定位:
品牌核心:
自然、柔软舒适、洁净卫生;手感柔软、细腻
品牌目标:
提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业,成为纸业制品的龙头
定位核心:
以清新自然为基本的基调,表现对自然、干净、舒适的时尚追求
3.销售对象:
主要是针对渴望优质生活的现代年轻人
六.阻碍分析
在市场洁柔,舒洁等品牌牢牢占据的局面下,先锋纸业要想在市场上
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