咸鱼电子商务网站推广方法的研究Word格式.docx

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周鑫

指导教师：

陈镜羽

摘要：

电子商务作为一种新型的商务交易平台，备受企业和用户的拥护。

电子商务的发展最重要的事就是对电子商务的推广，本文将对咸鱼电子商务的推广方法进行分析和讨论，研究得出咸鱼电子商务网站的推广方法不完善、推广效率缓慢，针对这些问题，本文提出了网络广告、搜索引擎、电子邮件、病毒营销的推广措施，以供咸鱼电子商务网站参考。

关键词：

咸鱼网站;

电子商务;

推广方法;

分析

Abstract:

E-commerceasanewbusinessplatform,supportalotofenterprisesandusers.Thedevelopmentofelectroniccommerceisthemostimportantthingforthepromotionofe-commerce,thispaperwillconductthepromotionmethodsofSaltedfishe-commerceanalysisanddiscussion,promotionmethodsresearchdrawstheSaltedfishe-commercesitesisnotperfect,thepromotionofefficiencyisslow,aimingattheseproblems,thispaperputsforwardthenetworkadvertising,searchengine,e-mail,viralmarketingpromotionmeasuresforSaltedfish,theelectroniccommercewebsitereference.

Keyword：

Saltedfishwebsite;

Electroniccommerce;

Promotion;

Analysis

一、引言

〔一〕选题背景

随着电脑技术和网络技术的迅速发展，越来越多的企业建立起自己的电子商务网站，网站逐渐成为企业重要的商务平台。

但是大多数企业正面临电子商务推广的困难。

电子商务网站的推广，目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，通过企业网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。

一般来说，除了提供各种网络信息服务的门户网站、搜索引擎等大型网站之外，普通的中小型企业网站的访问量通常都不高，有些企业网站发布之后几年访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难在企业的电子商务中发挥作用。

我们所要面对的问题是如何进行电子商务的推广以到达让更多的消费者了解到我们的产品以及购买我们的产品，让我们的产品更大幅度的扩散出去，包围市场，让顾客可以随时随地的了解到我们的产品的最新信息。

〔二〕研究思路及方法

在面临着电子商务蓬勃发展的状况，我们首先要了解什么是电子商务，电子商务又分为哪些类别，更要了解电子商务的推广方法，这也是本文的所要讲的重点，电子商务的推广方法有哪些，什么样的的企业适应什么样的电子商务的推广，我们该如何运用该电子商务的推广方法。

并通过这些推广方法了解其中的优势和弊端，以到达改良和改善的目的。

那么我们在面对这样的电子商务推广时该怎样做呢?

首先我们要明白推广首先要做的是什么：

就是让用户在网络上随时能够搜索到我们，我们的企业在网络上以网络名词的身份存在。

推广需要如何准备：

我们要对自己的产品熟悉，要对自己的企业有一套介绍，产品的介绍、产品的细节、产品的卖点以及新研发产品的推荐。

推广如何开展下去：

人才的引进，大量的人力资源以及财力资源的注入，两者相互依偎，需要企业高层的支持。

推广进度如何知晓如何监督：

我们的电子商务的推广时有迹可循的，今天做了什么，明天该做什么，收益如何，这些都应该是能看到的，负责人要对每天的工作要有一份总结报告。

二、电子商务的推广方法

〔一〕电子商务的概念与类型

电子商务是以网络技术为手段，以商品交换为中的商务活动。

但是电子商务部代表商务的电子化。

从广义上来讲，电子商务就是使用各种电子工具进行商务活动。

狭义电子商务为主要利用英特网从事商务活动。

电子商务〔EC〕：

电子商务是利用电脑技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化，商务化的整个商务过程。

电子商务是以商务活动为主体，以电脑网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程。

电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。

电子商务的类型主要分为四种：

1、企业与消费者之间的电子商务〔BusinesstoConsumer，B2C〕；

2、企业与企业之间的电子商务〔BusinesstoBusiness，B2B〕；

3、消费者与消费者之间的电子商务〔ConsumertoConsumer，C2C〕；

4、线下商务与互联网之间的电子商务〔OnlineToOffline，O2O〕。

〔二〕电子商务网站推广概念

电子商务的推广就是指，把企业的产品通过网络技术推广出去，把企业作为网络名词身份存在。

电子商务网站是通过Internet相互连接起来的，是在电脑硬件和软件基础设施的支持下，为用户提供信息服务、网页服务、数据传输服务、邮件服务、数据库服务等多种服务的信息载体，是企业和个人开展电子商务的一个平台。

电子商务网站具有实现电子商务应用的各种功能，可以起到广告宣传、经销代理、银行与运输公司中介以及信息流运动平台等方面的作用。

一般情况下，它通常以虚拟主机或主机托管的方式进行存放和运作，在资金充足的条件下可独立建立主机，并拥有固定的域名。

利用网络的便利把企业产品的相关信息发送至消费者，让消费者随时可以在网络上查询产品，了解产品的优缺点。

或者让消费者随时可以进入企业网站，了解企业现有产品以及待开发产品的信息。

目的在于提高企业网站的访问量，增加网站的知名度，和流量，扩大信息的覆盖。

〔三〕电子商务的主要推广方法

搜索引擎推广方法：

搜索引擎是常用的互联网服务之一，基本功能是为用户查询信息提供方便。

常见的搜索引擎推广方法有：

1、搜索引擎优化，利用较大的搜索引擎网站设置关键词用来增加搜索的出现量并增加知名度;

2、关键词广告,这是一种收费制的广告形式,主要是让用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。

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3、关键词竞价排名,在搜索引擎网站购买关键词，使得在网民搜索这个词汇的时候能第一时间出现本企业的商务网站链接。

当然我这里就只列举这关键的几种方法，但是并不仅仅只有这几种。

电子邮件推广方法：

电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

网络资源合作推广方法：

网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。

网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。

聚合链接推广法：

聚合链接推广法主要包括新闻聚合站、论坛联盟、博客联盟、网摘站等。

它是把本网站的一些精华内容和其他联盟网站的精华内容聚合在一起，用来吸引网民的浏览，增加访问量。

客户端软件插件推广法：

利用流行的网民常用的客户端软件，比方聊天工具类软件、网络游戏类工具、下载工具类网站、迅雷等，都可以弹出窗口，可以直接弹网店首页，也可以弹一些活动页。

三、咸鱼电子商务推广方法的概述

〔一〕咸鱼电子商务主要使用的推广方法

咸鱼电子商务网站（xianyuwang）是我国有名的电子商务网站之一，下列图3-1就是咸鱼电子商务网站的示意图，它很清晰的对这种信息进行了分类，以及精华帖集中站。

它所使用的电子商务推广方法主要是搜索引擎推广方法、聚合链接推广方法、信息发布推广方法。

图3-1咸鱼电子商务网站示意图

咸鱼电子商务，不仅利用其它搜索引擎来扩大知名度和浏览量，也在自己的网站上添加了站内搜索引擎，由上图可以看出在咸鱼电子商务网站的右下角，有网友发布的各种商务信息，用此来来吸引消费者进行浏览，在增加浏览量的同时也使消费者更加的牢记本网站，这可以让消费者日后还能来本网站，因为这里有各种信息的发布，不仅能了解时事更能快速的找到自己所需要的东西以及相关信息。

〔二〕咸鱼电子商务为何选择使用这样的推广方法

搜索引擎推广方法是现在电子商务主要的推广方法，在随大势的情况下，咸鱼电子商务当然也不能免俗，让本网站的关键词出现在大的搜索引擎上，能大大增加本网站的搜索出现量，这样就能使得本网站出现在网民眼中的几率大大增加，从而增加网站的知名度和浏览量，而网站内的内部搜索引擎则是为了方便网民在浏览本网站的时候能够快速的找到自己想要浏览的信息。

而聚合链接推广方法则是将大量的优秀的内容聚集在一起，用来吸引网民的浏览〔如图3-2〕。

为了防止推广的不彻底，并为了能使网站的推广范围大大增加，从而吸引到更多的潜在用户。

我们可以利用信息发布推广方法将相关的网站信息链接发布在其他潜在用户可能访问的网站上，让用户在这些网站获取信息的同时实现网站推广的目的，网站包括在弹窗链接、分类广告、供求信息平台、贴吧、论坛等。

图3-2咸鱼电子商务聚合链接示意图

〔三〕咸鱼电子商务推广主要方法的分析

咸鱼电子商务所使用的推广方法主要是搜所引擎方法、聚合链接推广方法、信息发布推广方法。

这些方法虽然很不错但是在随着社会的不断发展，它还是面临着一些问题，下面我们就来谈谈这些问题，以及这些推广方法的优缺点。

常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量，很多企业网站通过应用一些网站推广方法提高了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提高，这往往是因为网站的有效点击率低，而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决定的。

而如今很多企业只重视对企业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问，却未能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用，没有表达出网站推广的全部含义。

很多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限，而且有些信息还是用图片或者Flash来表达的，让搜索引擎可以识别的文本信息就更为贫乏了，因此网站很难被用户通过常规渠道发现。

很多企业实施网站推广比较盲目，比方没有制定合理的预算、阶段目标和对推广效果的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则消耗了巨大的人力和财力却得不到相应的回报。

相对于现阶段电子商务所面临的问题而言，咸鱼电子商务所做的商务网站明显是有很大优势的，同样的在提高网站访问量的同时，它的营销的效果也在逐步提升，它不仅在网站中对于自己的商务进行了实现，还加入了其它一些电子商务的相关信息，囊括了许多商务信息与一体，这使得它不再是那种网站上只有自己的企业与产品的简介外，再也找不到其它能引起用户兴趣内容的商务网站，它不仅仅有自己的公司与产品的简介，更是有其它合作伙伴的产品，这样的商务网站不再是单调的，在自己的商务网站上加入其它的商务信息，这是一种大的发展在不断的使商务网站的更加的全面，咸鱼电子商务网站对各种的商务信息的分类更能表达它所具有的便利性，让用户在使用本网站的同时能更加的节约时间，让用户想要查询的商务信息在分类中能精准而快速的展现出来。

电子商务的推广方法并不仅仅只有本文中所讲到的这一