保健品销售实习周记文档格式.docx
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四、实习单位及岗位介绍:
哈慈集团有限公司的前身是哈尔滨磁化器厂,始建于1992年注册资金17,758万元,总资产24亿余元,是一家集研发、生产、经营于一体的现代化科技生物医药企业。
公司占地面积4000平方米,拥有标准化生产厂房3.73万平方米,并拥有一支具有多年实践经验的专家、教授、高级工程师技术人员组成的科技队伍。
哈慈集团主营磁疗系列医疗器械、医药产品、绿色食品、保健食品等产品,哈慈集团始终坚持“慈行天下,济世于民”的企业宗旨;
以“诚信经营,以人为本”为经营理念。
长沙博正堂是哈慈集团下一个保健品品牌在湖南省的市场推广营销公司。
此次我在博正堂公司实习的岗位是营销人员,通过会务营销的方式销售哈慈集团下的保健品——微脉通。
五、销售产品介绍
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微脉通这个产品是属于保健品系列,它的主要对以下这些症状有明显效果:
(一)胸闷、心慌、心绞痛、心率不齐,重者发生心肌梗塞,长期微动脉收缩导致高血压及冠心病。
(二)甲状腺功能亢进、糖尿病、乳腺炎、小叶增生等。
(三)头痛、眩晕、失眠、多梦、记忆力衰退;
重者发生中风、偏瘫老年性痴呆、坐骨神经痛、末梢神经炎等。
(四)胸闷、气短、咳嗽、哮喘、支气管炎等。
(五)肾炎、肾衰、女性盆腔炎、月经不调、男性前列腺炎、膀胱炎等。
微脉通的主要功能是:
第一,治病功能。
当面就能见效,连续服用的效果当然不会错。
微脉通的治疗范围为:
心脑血管疾病、糖尿病并发症、脉管炎、静脉曲张、雷诺氏症等微循环疾病、以及头晕耳鸣、痔疮、四肢麻木、冰凉等。
第二,诊病功能。
服用后,哪个部位反应特别明显,就说明哪个部位有病。
比如,肩周炎患者患病一侧的胳膊会没有反应,颈椎病患者脖子后面大椎穴附近会反应格外强烈,胃病的人喝下去会有一阵子肚子疼、大脑缺氧的人喝了以后会格外精神,等等。
第三,通脉功能。
这是一个辅助功能,微循环畅通后,无论什么病,吃什么药,都可以效果翻倍。
六、实习内容及过程:
刚开始进公司实习时,作为新来的实习生,会被分批集中到会议室开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,然后销售经理给我们讲销售流程、相关的医学和保健知识及销售方法的培训,培训结束后,我们被安排到各个小组,由各组小组长带领下去继续培训和训练,就这样,我正式开始了自己的销售工作。
通过经理及组长的培训,我认识到我们的销售方式是先通过打电话的方式邀请一些有需要的中老年人来参加我们的活动,然后去潜在
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顾客的家里送请帖,更重要的是拜访他了解他的各种情况及需求,在活动上有健康专家对健康知识的宣传及医学专家对顾客疑难问题的解答,然后是对产品的宣传、销售及售后服务等方面。
每天是下午打电话,第二天去拜访在电话里愿意过来的目标顾客,每个星期固定开两场活动。
之后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员通过各种调查搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:
我们要先问,“请问,您这是先生或女士吗”。
对方回答是的话,我们会介绍自己:
“您好,我们是北京哈慈长沙博正堂的工作人员?
?
”。
对于刚出来实习的大学生来说,最接受不了的无疑就是被拒绝和被痛骂,这个时候自信心最容易最打倒,情绪也会突然的低落,所以需要特别好的的心理态度,第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把表上的电话全打完,工作强度非常大。
组长老吴做销售已经五六年,在这方面的经验是非常丰富的,销售业绩也是整个公司最好的,老吴对我说,每天要尽可能的多打电话,这样潜在的客户就能发掘出来,就会有收益了,他让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。
因为打电话这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方对这方面有需求,说不定在这几分钟里,机会就来了。
电话邀请成功了之后,第一步就完成了,接下来的工作就是出去拜访了,关于这方面,组长也进行了一些关于访问的培训,而我也进行了演习。
记得组长交待访问必须要了解客户的四个条件:
第一,经济状况,即要了解其是否有能力购买及延续性服用是最根本的条件。
第二,身体状况,因为一般情况下直接受疾病困扰的人需求比其他人来的直接且强烈。
第三,家庭成员状况,确定其是否能自己做
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主和家庭其他成员是否反对服用。
第四,目前在服产品对其目前正在服用的药品或保健品的了解,可以直接获得他的身体状况及他的保健意识。
拜访阶段完成后,就是活动的时候了,这时被邀请的顾客就会来参加活动,主持人把控整个会议现场的局面,根据需要调动会议现场的气氛,处理好突发事件,将参会者的注意力集中起来。
其中有视频介绍、专家讲解和答疑、产品展示和介绍、现场体验和互动等环节。
我们营销员要做的就是对自己的客户嘘寒问暧,产品的功效做补充,通过这些有效的方式来促成这些顾客来购买。
最后一阶段就是售后服务,单单售出产品并不代表你已经成功了,通过实习的时间里让我深深地意识到了一个优秀的营销人员在业务洽谈中,重点并不一定是推销产品,而是建立彼此之间的关系,以作为日后合作的基础,当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时,自然会产生一种恒久的信任;
有了这种信任基础,再通过各项相关的关系营销活动,保持并加深双方的友谊,才能巩固双方的和谐关系。
七、实习总结及体会:
本次实习,共持续了一个多月,虽然时间不长,但我学会了很多,学习和生活是紧密相关的,只有实践了之后才会明白真理。
非常感谢好日子服装超市给我提供的这次机会,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。
在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的专业知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态。
这也让我明白了许多事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实践中合理的
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将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
本次实习我个人的带给我很大的感受:
(一)要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。
打好基础非常重要;
因为基础知识是工作的前提。
(二)实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。
(三)要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。
(四)做事情要有毅力有恒心
这次短时间的实习让我认识到了自己还存在的一些问题:
(一)缺乏社会经验。
因为自己对社会经验的缺乏,很多问题不了解,为人处世的方式还存在了定的问题,随着实习工作的进行,我想我会逐渐积累经验的。
(二)对专业知识的理论学习不扎实。
在学校认为书本知识只是为了应付考试,出来实习才发现实践是需要理论知识来支撑的,由于专业知识的缺乏,在工作经常会犯些小错误。
(三)工作态度不够积极。
在工作中仅仅能够完成布置的工作,在没有工作任务时虽能主动要求布置工作,但若没有工作做时可能就会松懈,不能做到主动学习,在今后我要努力克服惰性,没有工作任务时主动要求布置工作,没有布置工作时作到自主学习。
通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。
不管做什么工作,干什么事情都需要我们有毅力,在这短短的实习期间,我经历的或许只是人生阅历的一小部分。
人生这部大书真厚啊,不同的章节都有它不同意义,不管是喜剧,甚至是悲剧。
我都
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篇二:
保健品实习周记
保健品开发与管理专业毕业实习周记全套(本人在保健品开发与管理专业相关岗位3个月的实习,十二篇周记,总结一篇,全部原创,共6500字,欢迎下载参考)姓名:
杜宗飞学号:
专业:
保健品开发与管理专业班级:
保健品开发与管理专
业01班指导教师:
赵晓明第1周
作为保健品开发与管理专业的大学生,我很荣幸能够进入保健品开发与管理专业相关的
岗位实习。
相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。
尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习,心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机会进入职场工作,
紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。
刚开始,岗位实习不用做太多的工作,基本都
是在熟悉新工作的环境,单位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。
对于这
个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我的过程,是我第一
件要学的技能。
这次实习为以后步入职场打下基础。
第一周领导让我和办公室的其他职员相
互认识了一下,并给我分配了一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他
帮忙。
一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习
还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子
里我会继续努力的。
生活并不简单,我们要勇往直前!
再苦再累,我也要坚持下去,只要坚
持着,总会有微笑的一天。
虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然
会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,
努力进取,以最大的热情融入实习生活中。
第2周
过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是保健品开发与管
理专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉
又回到了学校上课的时候。
虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢
学会了如何去处理一些事情。
在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候,
就要把主动权握在自己手中。
有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是
过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有意想不到的收获,只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作
的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。
与当初想象中的职场
状态似乎有些差距,我相信我会适应职场生活。
第3周
不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。
除了学习
岗位相关的业务知识,我还加强大学保健品开发与管
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