联盟活动策划落地执行方案Word格式文档下载.docx
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软件实力决定的的前进步伐是快还是慢,也是竞争力中极为关键的,硬件的好坏可以通过软件实力的补充来弥补其不足,所以快速提升软实力是极为必要的。
没有一个良好的运营管理商场无法高效运作,没有好的策划推广无法快速提升实力,没有优秀的人才一切都成了空谈,无法执行。
人才可以划分为四类,A、有能力、有态度(提升)B、有态度、没能力(培养培训)C、有能力、没态度(激励改变)D、没能力、没态度(解雇)
如何快速切入核心?
所以,本方案的重点在于快速切入核心,通过调整提升软件实力来快速提升商场;
主要反映在以下几点:
1、给思路、给思维、给方法
2、出整合,集合各方资源
3、出监督,加强执行力,提升战斗力
4、建立快速、高效、团结的管理团队
好的方法需要好的执行,执行的好与坏直接影响最终结果,所谓执行划分有以下三种:
1、执行=接受任务=被动=材(属于基层)
2、执行力=完成任务=主动并全力以赴=人才(属于管理类)
3、执行能力=带动、传输=保持并复制=财(属于高层,能给企业
创造财富)
城“感恩大回馈”活动
一、策划方案的目标:
用突出“时尚”“款式多”为主题的活动以及广告宣传措施,增强知名度,提升广大消费者对选购适合自己的认知。
二、策划方案的正文:
主题:
城从开业到现在给人民送去家的温馨,想必在当地人心目当中留下了深厚的感情,以主题为:
城“感恩大回馈”
内容:
消费者参与厂家零利润,订货会
时间:
3月15日-3月16日
三、活动对象:
①、活动主要针对购房并且现在正在装修的需要购买的人群。
②、结婚需要换或添置的人群。
③、比较旧需要更换的一些潜在顾客群体及潜在“水军”客户。
四、活动及项目时间节点总流程:
1、2月25日-28日:
项目入驻
2、2月25日前期准备工作:
广告方案策划、客户资料收集、临时人员招聘
3、2月27日--2月28日:
调研及异业联盟攻关
4、3月2日--3月13日,广告策划及推广
(各DM单及户外喷绘内容在活动前一星期必须全部到位)。
(1)DM单页、邀请函和VIP联盟置家卡宣传《重点》;
(2)高炮广告;
(3)电杆旗广告
(4)广告宣传;
(5)网络广告;
(6)内宣传(门口水牌、条幅、电梯广告等等)
(7)电话、短信宣传;
(8)店内外海报,喷绘,条幅,彩旗,挂旗,汽球,地贴,花篮
(10)根据不同地区实际情况相应增加其它项目与减少。
5、3月2日:
推广启动大会(详见启动会流程)
6、3月2日—3月13日:
培训课程不定期穿插其中。
7、3月10日:
厂家支持跟进回馈;
8、3月2日—3月13日:
总12天推广业务。
(前期仍需资料收集)
主要针对商场商圈周围的各,进行上门与各沟通讲解活动内容;
10、3月2日—3月13日:
电话营销跟进。
通过推广收集回来的信息及其它方式回收的信息,及时跟进及引导客户来活动现场;
20、3月13日:
厂家碰头交流及活动支持内容落实等。
落实各厂家如何配合活动开展,以及需支持的项目等内容;
11、3月10—3月13日:
卖场调整,商品补充。
12、3月14日:
(暂定下午4点),动员大会。
13、3月15日:
(早上9点18分),活动开幕式。
14、3月15日—16日:
活动开展时间、现场控制及氛围造势。
15、3月16日:
(抽奖时间下午6点),活动抽奖及总结会。
16、后续相关跟进。
五、活动方案细则
顾客入场购买流程
1、采取闭店专场销售,顾客凭贵宾邀请函方可入场,无邀请函可补办
2、导购员依序接待顾客
3、导购员带顾客挑选产品并开据订货合同(注明提货时间,活动2天内不送货)
4、导购员陪顾客到厂家老总处签字
5、导购员带顾客到收银台处交款
6、抽取现金红包奖并领取红包
7、导购员带顾客到礼品发放处领取礼品
8、成交三千元以上顾客提醒3月16日进行抽取家电大奖
活动细则
1、凡参加活动的顾客,厂家必须持有《贵宾邀请函》方可享受本次优惠活动;
2、凡参加活动的顾客,凡持有VIP卡入场的客户(老客户凭购买单据)可免费获得精美礼品一份;
3、凡参加活动顾客,必须持有邀请函并购物金额达到3000元以上方可获得商场返现活动;
4、凡活动期间订购的产品,不得更换和退货,否则取消所有优惠;
5、3月15日前订货,提货的顾客不参与本次活动;
6、本商场与各厂家联合承诺,本次的订货价格实行三保:
政府315打假(质量保证)厂家质量保证城口碑质量保证
7、本次活动订购产品必须经厂家团长签字盖章,方可生效。
异业联盟合作方案
本次活动联盟商可享受的活动力度。
1.DM单预计4万份。
2.VIP联盟置家卡500份(主要内容:
联盟商的优惠力度)。
3.海报500份。
4.高炮广告。
5.乡镇广告200张。
6.游车广告+游人广告(如果不能游车,将用人代替)
7.X展架
8.地帖
9.横幅
以上广告全部加联盟商LOGO。
本次活动联盟商参与条件以及配合。
1.每家缴纳活动经费。
2.此次活动所有广告都会注明,以上所有联盟商的价格都是全城最低价,所以联盟商给出的活动力度必须是真实的,并且能让顾客感觉到真正的实惠,绝不欺骗客户。
3.凡持VIP联盟置家卡进店顾客,无论是否购买都送精美礼品一份。
4.活动期间,联盟商店铺统一由我方进行布置。
如遇到问题可进行协商!
但必须符合活动主题
5.活动推广期间,为扩大影响力,联盟商需配合我方一起预售VIP联盟置家卡。
6.联盟商所有广告位暂时借用几天,全部换上活动广告,真正做到广告全城覆盖,真正的全城轰动。
VIP联盟置家卡推广方式及使用方法。
1.通过推广人员与客户进行面对面交流,让客户了解办卡的优惠力度。
2.通过电话营销,让客户了解办卡可享受的优惠力度。
3.客户近店后,通过店内工作人员的介绍,让客户了解办卡可享受的优惠力度。
4.通过店内老客户的介绍,让更多的顾客了解此次活动的优惠力度而进行办卡。
5.通过媒体宣传,让顾客了解此次活动的优惠力度而进行办卡。
此卡需盖城公章后方可生效,预售20元,如顾客未购买任何一家联盟商的商品,此卡则退还顾客20元(费用由城承担)。
如顾客已购买商品,联盟商则注明此卡已使用,但是卡不收回。
顾客可以凭卡到任何一家联盟商继续购物,继续享受其他联盟商的优惠活动。
注:
已使用的VIP联盟置家卡将不再退还20元预存金。
本次活动联盟商提供的所有客户资料,我方活动结束后给与相同数量的客户资料。
(由推广部提供)
活动六重大礼
一重礼【315进店礼品免费送】
活动2天,只要进店,就有厂家精美礼品。
数量有限,抢完为止
二重礼【家电大奖】好运送
凡在本商场活动期间消费满3000以上的顾客就有机会抽取家电大奖。
(购物后缴纳30%定金方可参与活动)
三重礼【18个心动免单】感谢送
凡在本商场活动期间消费满5000以上的顾客就有机会抽取心动免单大奖,最高奖金2000元。
四重礼【现金红包】抽就中
凡在本商场活动期间购物的顾客即可参与抽奖,多买多抽!
(每达3000元送一次,不同顾客消费单据不可叠加,参与过该活动的消费单据不可叠加)
五重礼【10元拍卖会】10起拍
10元起拍卖,只赚吆喝不赚钱,不拍高价不找拖。
连拍代送,拍卖是形式,白送是目的!
六重礼【全城最低价假一罚十】低价格不低品质
活动期间,所有全城最低价假一罚十质量有保证!
!
VIP置家联盟卡细则
1.活动前凭邀请函到城选购产品并交20元预留金办理VIP联盟置家卡者,活动3天购满3000元以上最高可抵购货款200元。
2.持卡可到任意一家联盟商处领取精美礼品一份。
3.持卡可享受所有联盟商优惠活动。
4.如活动当天价格不满意或没选中的顾客,城向您承诺预留金如数返还。
5.VIP联盟置家卡每户只限使用一次,只能办理一次,返现金后即刻作废。
6.VIP置家联盟卡办理时间至11月7日截止。
城
<
感恩大回馈>
工作项目安排表
工作主题:
城<
策划协调跟进
工作重点:
1、活动预算及产品价格定位实施;
2、产品补充及卖场调整;
3、有效客户分类统计及跟进;
4、中高层管理人员及导购员培训课程;
5、配套物品准备落实及会场氛围布置;
6、推广和宣传单张发放;
7、厂家代表接待及签到;
工作安排
1、活动预算及产品价格定位实施,根据整体预算以及各卖场实际情况,厂家回函支持等综合考虑落实并定位产品最终活动价格。
负责:
预算汇报:
完成时间:
3月13日早20点前
2、产品补充及卖场调整,根据卖场调整情况进行检查,并按实际氛围及效果进行卖场调整指导。
并检查标价情况;
3月14日下午3点前
3、有效客户分类统计及跟进,将现有客户资料进行电话跟进,根据反馈情况进行客户分类,确定准客户,意向客户等情况数据。
主负责:
电话营销负责:
持续到3月13日
4、中高层管理人员及导购员培训课程,根据人力资源安排随时安排课程。
讲师:
课程安排:
3月13日(暂定)
5、配套物品准备落实及会场氛围布置;
包含各项活动广告到位跟进落实,活动礼品跟进,会场开幕式布置,会场内氛围布置,各项文档处理准备。
3月14日下午6点前
注:
开幕式会台3月14日下午6点前完成。
6、推广和宣传单张发放;
安排协调:
实施:
截止时间:
3月14日早12点
7、厂家代表回馈支持及接待安排及签到
3月14日下午6点前
部推广方案
活动主题:
城感恩大回馈
活动时间:
3月15日-16日
策划方案目标:
具有亲和力措辞委婉使顾客有渴望感
活动计划及项目:
一、资源搜集
二、宣传单页、邀请函和VIP联盟置家卡的发放
三、服务客户
一、资源搜集:
调查区及周边状况并了解当地的消费水平,汇总并划分。
完成时间3月1日中午12点前。
二、宣传单页、邀请函和VIP联盟置家卡的发放:
以与顾客进行面对面的沟通方式来了解客户的基本情况(备入资料档案),并告知本活动的相关信息。
实施时间:
3月2日-3月13日
三、服务顾客:
发放函页和单页
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- 关 键 词:
- 联盟 活动 策划 落地 执行 方案