《市场营销》教案Word文档格式.docx

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2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。

3、布置作业。

作业类型主要有：

思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型提问、自学、预习等。

市场营销的授课计划：

2

总课时72课时课程类别考查课周次课时具体授课内容作业及实训内容18第一章市场营销概念作业

（一）：

用现代营销观念分析海尔经营成功之道。

2市场营销观念38第二章市场营销环境分析作业

（二）：

结合中国国情分析宏观环境对企业营销活动4的影响。

环境概念、宏观环境、微观环境54第三章市场分析作业（三）：

观察你熟悉的人，分析他们的购买行为和购6消费者、生产资料市场分析买类型。

74第四章营销调研与营销预作业（三）：

中职在校学生手机需求情况专题调查。

测88第五章市场细分与目标市作业（四）：

1、分析“白加黑”和“脑白金”电视广告传9场递的定位信息。

2、细分洗发水市场，分析宝洁公司如何市场细分、目标市场战略、选择目标市场，进行市场定位的。

市场定位108第六章产品策略作业（五）：

利用品牌有关知识分析“三鹿”危机。

11产品组合策略、产品生命周期策略、品牌策略128第七章价格策略作业（六）：

观察生活，领略价格魔方的风采。

13定价原理定价策略与方法144第八章分销渠道策略作业（七）：

可口可乐公司的渠道策略运用15168第九章促销策略作业（八）营销实践：

分析“三株”公司陨落原因（危机17人员推销、广告宣传、营业公关），解读“三株神话的破灭”。

推广、公共关系18机动一周注：

1如遇假期，依次顺延;

2机动一周可以灵活安排小测验;

3成绩考核：

以四次测验成绩平均分的百分之七十，作业、课堂表现的百分之三十来综合评定学生成绩为优秀、良好、及格和不及格四个等级。

教案说明教案构成基本上是：

1、教学目的与要求；

2、教学要点（重点、难点）；

3、教学过程安排；

4、布置作业。

3

第一篇营销原理第一章《市场营销》概述★教学目的与要求通过本讲的学习，要求学生正确理解掌握市场营销及其相关概念，掌握市场营销观念的发展及演变过程，理解市场营销的性质和企业营销观念的重要性，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，初步认识市场营销过程，为本课程学习奠定基础。

★教学重点与难点：

1、市场营销概念极其核心概念2、市场营销观念的演变及现代营销观念介绍★教学要点第一节市场营销概念一、市场的含义：

（营销学角度）：

市场是指某一商品所有现实买主和潜在买主的总和。

市场＝人口+购买力+购买欲望二、市场营销1、名称由来：

19C末20C初美国→“Marketing”2、学科性质：

综合性、边缘性、应用性3、概念及核心概念（重点）：

①概念„→低级的营销发现需求，高级的营销创造需求，最高级的营销创造需求并方便对方需求②核心概念：

需要欲望和需求→产品→效用价值和满足→交换和交易→市场→市场营销者4、市场营销与推销第二节市场营销观念导入：

举例说明“观念先行”的重要性——盲目行动还不如不行动，说明企业市场观念是市场营销最重要、最根本的问题。

一、市场营销观念的演变（难点）以生产为中心的传统观念——→以消费者为中心的新观念↓↓生产观念（福特公司）市场营销观念（海尔、宝洁）产品观念（营销近视症）↓推销观念）社会营销观念二、现代营销观念介绍顾客导向、整体营销、关系营销、绿色营销、创新营销、大市场营销★教学过程安排4

课程导入：

举例（美国的宝洁公司依靠成熟的营销技术来赢得中国市场）说明市场营销的重要性，引起学生的学习兴趣。

课程展开：

按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：

本章重在掌握基础知识基本概念，为后面的学习打下基础。

★教学时数8课时★思考题：

1、什么是市场营销？

其涉及到的核心概念有哪些？

2、营销、推销、销售是否同一概念？

3、简述市场营销观念的演变过程。

4、试比较新旧营销观念的区别。

5、课堂案例分析：

海尔营销观念：

“真诚到永远！

”★教学方法课堂讲授为主第二市场营销环境分析章企业营销—“船”======水能载舟，亦能覆舟”→““市场环境—“水”★教学目的与要求通过本章的学习，要求学生了解市场营销环境的概念及特点，掌握影响企业营销的宏观环境和微观环境的构成，掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。

★教学重点与难点企业对环境威胁和市场机会的分析、评价、对策。

★教学要点第二节、市场营销环境概述1、市场营销环境的含义及其构成宏观环境：

间接影响、不可控制，包括政治法律、文化、市场营销环境经济、社会、人口、技术、自然环境等微观环境：

直接影响、可以控制，包括市场营销渠道企业、竞争者、顾客和公众。

2、市场营销环境的特点3、分析市场营销环境的意义：

第二节、市场营销宏观环境：

5

-----间接影响、不可控但能适应：

三大影城的改造1、政治法律环境2、社会文化环境3、经济环境------------→恩格尔定律4、人口环境5、科技环境：

“科学技术就是第一生产力”6、自然环境第三节、市场营销微观环境1、市场营销渠道企业2、竞争者3、顾客4、公众第四节市场营销环境分析及对策1、析市场营销环境的方法—SWOT分析法2、环境变化时企业的对策★教学过程安排课程导入：

举例说明同样的改革开放的大环境，为什么海尔可以从街道办的小厂做到世人瞩目的跨国型企业？

课程展开：

，市场环境即是“水”，企业营销是“舟”课程结束总结全讲重点内容——“水能载舟，亦能覆舟”，企业要适应环境的变化，不断调整自己的营销策略，要求学生具有一定的环境分析能力和捕捉市场营销机会的能力。

★教学时数8课时★思考题1、市场营销环境有哪些特点？

2、什么是市场营销环境？

其构成因素有哪些？

3、结合中国国情，试分析一下人口环境对企业营销的影响。

4、案例分析：

加入WTO后，中国国有企业的营销环境分析。

★教学方法讲授和案例分析相结合。

第三市场分析章★教学目的与要求通过本讲的学习，了解消费者市场的含义和特点以及影响消费者购买的主要因素，6

熟悉消费者购买决策过程，掌握消费者购买动机和购买行为的主要类型。

★教学重点与难点消费者购买行为及影响因素、生产资料市场的购买特点★教学要点第一节、消费者市场（重点）1、消费者市场的含义2、消费者市场的特点3、消费者购买行为模式4、影响消费者购买行为的主要因素第二节、生产者市场1、含义及分类2、影响因素3、生产者市场的特点第三节技术市场和第四节金融市场（略）★教学过程安排课程导入：

案例“天津狗不理包子在杭州的遭遇”，提出问题，让学生思考，带着问题进入本讲的学习，强调本讲是重点内容。

按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：

总结全讲重点内容；

布置预习下节课的内容。

本章重在掌握消费者市场，因为消费者市场是整个市场体系的基础和核心，也是企业生产的终极目标所在。

布置长假黄金周自愿进行社会调研：

商场顾客购买行为调查。

★教学时数4——6课时★思考题1、消费者市场的含义与特点是什么？

2、消费品可以分为哪几种类型？

3、简述马斯洛的需要层次理论4、消费者的购买决策过程是怎样的？

5、案例分析：

廉泉啤酒；

6、结合“十一”，布置社会调研：

假日经济之顾客购买行为调查。

★教学方法讲授为主，案例讨论分析为辅。

7

第四章市场营销调研与预测＿企业生存发展的第一步★教学目的与要求通过本章的学习，了解市场营销调研的含义、类型、作用、内容、步骤，了解市场营销预测的含义、步骤，掌握市场营销调研的方法，掌握市场预测的方法。

★教学重点与难点市场营销调研与预测的方法★教学要点第一节、市场营销调研1、～的概念2、调研的内容3、调研的方法第二节、市场营销预测1、市场营销预测的含义2、市场营销预测的方法：

⑴、定性预测⑵、定量预测★教学过程安排课程导入：

举例说明影响调研的重要性课程展开：

市场营销调研与预测是企业生存与发展的第一步，也是战略营销“4PS”中的第一环节，它为企业进行正确的决策提供依据。

★教学时数4课时★思考题1、什么是市场营销调研？

其作用有哪些？

2、影响调研与预测的方法有哪些？

3、社会调研：

中职在校生手机需求情况专题调查。

第五市场细分与目标市场章8

★教学目的与要求通过本章的学习，了解市场细分、市场选择、市场定位概念、作用，掌握市场细分的标准、目标市场的营销策略、市场定位的方法。

★教学目的与要求1、市场细分的概念及作用2、有效市场细分的标准条件2、目标市场的概念及营销策略4、市场定位的概念及方法★教学要点第一节、市场细分概述1、市场细分的概念及理论依据2、市场细分的作用3、市场细分的程序第二节、市场细分标准及有效市场细分条件1、市场细分标准：

（1）消费者市场细分标准

（2）生产者市场细分标准2、有效市场细分条件3、市场细分要注意的问题第三节、市场选择战略※市场细分是目标市场选择的前提和基础，目标市场选择是市场细分的目的和归宿。

1、目标市场的确定2、目标市场战略：

（1）无差异营销--------→可口可乐20世纪60年代前、

（2）差异性营销--------→冰箱市场：

海尔、新飞、容声（3）集中性营销--------→麦当劳快餐3、选择目标市场营销策略要注意的