陈健刚浅谈中低档白酒企业的广告策略文档格式.docx
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摘要
近年来,随着市场经济的快速发展,我国的市场竞争机制也日益完善,政府干预越来越少,这对企业来讲既是机遇也是挑战。
这就要求企业自发地去面对挑战,发现市场,主动出击,克敌制胜。
近年来,国内中低档白酒企业如雨后春笋般层出不穷,仅仅依靠酒的质量已经完全无法在市场竞争中崭露头角。
“酒香不怕巷子深”的故事已经成为了传说,所以中低档白酒企业要想在市场上谋得一席之地就必须借住媒体进行宣传制定适合本企业的广告策略。
在众多中低档白酒企业中,老村长酒算是其中的佼佼者,其广告策略也是可圈可点的。
本文通过对中低档白酒企业广告策略的相关知识及概况的分析,以老村长酒为例,分析中低档白酒企业的广告策略的成功之处以及可能存在的问题,并且就企业广告策略出现的问题进行汇总整理,总结出一套切实可行的改进措施,以帮助企业的健康发展。
本文运用的方法有文献回顾和整理,通过分析以前的研究报告,系统的阐述企业的广告促销策略,以老村长酒的广告促销策略为例,以分析推理的形式深刻了解其中的问题并提出解决方案;
资料收集和总结,本文是以定性分析为主,需要大量的资料,因此数据的搜集和整理是重要的一步。
然后通过书籍、期刊、网络等途径,收集与企业广告策略有关的解析资料;
案例实证分析法,运用现实中的例子,对此加以分析,得出自己独特的结论。
本文在借鉴前人研究成果的基础上,通过调查分析得出了中低档白酒企业应该有的广告策略为:
战略定位清晰,目标明确;
可操作化的市场运作模式;
温情化的广告投放;
广告费用的因时而异;
好的形象代言人的选择等。
关键词:
中低档白酒、广告策略、老村长酒
Abstract
Withthedevelopmentofmarketeconomy,themarketcompetitionmechanismisbecomingmoreandmoreperfect,lessgovernmentintervention,whichisbothanopportunityandachallengefortheenterprise.Thisrequiresenterprisesspontaneouslytofacechallengesandfindthemarket,taketheinitiativetodefeattheenemy.Inrecentyears,thedomesticlow-gradeliquorenterprisesmushroomedafteranother,relyingsolelyonthequalityofthewinehasbeencompletelyunabletocompeteinthemarketemerge."
Wineisnotafraidofdeepalley"
ofthestoryhasbecomealegend,solowtheliquorbusinessinthemarkettogetaplacetostayforthedevelopmentofthecorporatepropagandamediaadvertisingstrategy.Inmanymiddleandlowliquorenterprises,oldwinevillageisoneofthebest,itsadvertisingstrategyisremarkable.Inthispaper,throughtheanalysisofrelatedknowledgeandthesituationofmiddleandlowliquoradvertisingstrategies,theoldwinevillageasanexample,thesuccessoflow-gradeliquorcompaniesadvertisingstrategiesandtheproblemsthatmayexistontheadvertisingstrategyofenterpriseandtheanalysisofexistingproblems,putsforwardthemeasurestosolvetheproblem,hopetobeabletoreferencethedevelopmentofenterprises.Methodsusedinthispaperisareviewoftheliteratureandsortingonthebasisoftheformerresearchresults,thesystemelaboratedtheenterpriseadvertisingpromotionstrategy,advertisingpromotionalstrategiesofoldwinevillageasanexample,toanalyzethereasoningformadeepunderstandingoftheproblemandproposesolutions;
datacollectionandsummary,thispaperisbasedonqualitativeanalysisthatrequiresalotofdata,sothedatacollectingandsortingisanimportantstep.Thenthemethodofdatacollection,throughbooks,journals,Internetandothermeans,tocollectandanalyzedatarelatedpromotionaladvertisingbusiness;
caseanalysis,usingrealexamples,toanalysis,todrawtheirownuniqueconclusion.Inthispaper,onthebasisoftheformerresearchresults,throughtheinvestigationandanalysisofthemiddleandlowliquormakingenterprisesshouldhavetheadvertisingstrategy:
aclearstrategicpositioning,clearobjectives;
operationalmodeofoperationofthemarket;
thewarmthofadvertising;
advertisingcostsvaryfromtimetotime;
goodimageofthespokesperson.
Keywords:
MiddleandlowliquorAdvertisingstrategyOldvillagewine
目录
摘要1
关键词1
Abstract2
前言6
1.绪论7
1.1研究的背景7
1.2研究的目的意义8
2.广告策略理论概述9
2.1广告的基本概念9
2.2广告媒体9
2.3广告的设计原则9
2.3.1真实性9
2.3.2社会性10
2.3.3针对性10
2.3.4感召性10
2.3.5简明性11
2.3.6艺术性11
2.4、广告效果的测定11
3.中低档白酒企业的广告策略现状11
3.1广告媒体的选择12
3.2广告设计理念12
3.3广告投放步骤12
3.4广告效果反馈13
4、老村长酒的广告策略的现状分析14
4.1老村长酒广告策略的现状14
4.1.1广告媒体选择14
4.1.2广告的设计理念14
4.1.3广告的投放步骤15
4.1.4广告效果反馈15
4.2老村长酒广告策略存在的问题16
4.2.1广告宣传奖品不实,有悖于真实性的设计原则16
4.2.2广告费用过高16
4.2.3广告媒体选择单一17
4.2.4欠缺理性化宣传18
4.2.5POP广告过于泛滥18
4.3老村长酒广告策略的优化18
4.3.1广告促销要独树一帜,富于创新18
4.3.2实施入乡随俗的传播策略19
4.3.3在广告语言上狠下功夫,既动情又理性19
4.3.4注重广告载体创新19
4.3.5在不同市场的不同产品生命周期采取不同的广告宣传20
4.3.6广告费用的投入要因时期而异20
4.3.7广告宣传要真实可信20
5、中低端白酒企业广告策略的总结和建议21
5.1战略定位清晰,目标明确21
5.2可操作化的市场运作模式21
5.3温情化的广告投放21
5.4广告费用的因时而异22
5.5好的形象代言人的选择22
结束语23
参考文献24
致谢25
前言
当下,中低档白酒企业的广告良莠不齐,好的广告可以促进产品的销售,差的广告不仅无法促进销售,还会给企业带来负面影响。
因此,中低档白酒企业的广告策略一直是业内专家学者关注的热点。
老村长酒的广告策略在同类产品中是比较优秀的,为其赢得了巨大的收益,但其中也不乏一些不足之处。
以小见大,整个中低档白酒行业采用的的广告策略也是良莠不齐[1]。
本文正是通过对老村长酒广告的分析和批判,取其精华引申到国内其他中低档白酒企业中,帮助其他企业获得进步。
本文在写作过程之中借鉴了大量的专业理论资料,也参照了很多专家的研究成果报告及文献,要是没有前人的研究也就不会有本文。
与此同时,因学识所限,论文难免有些不足之处,在今后的学习中我一定继续钻研,以弥补不足,使论据更加完善。
1.绪论
1.1研究的背景
随着世界经济的快速发展和我国社会主义市场经济体制的日益完善,当下的企业生产经营务必要紧随世界形势向市场经济方向转型[2]。
但在中国市场的一些企业往往会出现很多问题,主要表现为:
有些企业把精力全部放在在商品质量方面,而在广告宣传方面则不闻不问,一味地认可“酒香不怕巷子深”这种远古时代的传说,守株待兔般地坐等消费者上门[2]。
有些企业在产品进入成熟期后,就只采用降价促销的方法,而不用心提高产品的性价比和技术含量,也不会去建立自己的企业文化,更谈不上考虑企业的形象和知名度了[2]。
还有一些企业,只顾眼前的蝇头小利,不重视产品的质量和售后服务,而是通过编造虚假广告来愚弄消费者,,公然组织广告欺诈,既使竞争对手的商品信誉受损,也损害了消费者的合法权益,损人不利己,最终只能是在市场经济中飞蛾扑火而自取灭亡。
因此企业要想在市场竞争中立于不败之地,只是依靠生产过硬的产品,制定有诱惑力的价格,建立便于消费者
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- 陈健刚 浅谈 中低档 白酒 企业 广告 策略