驾校企划案Word下载.docx
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1、优势3
2、劣势3
3、机会4
三、营销目标4
(一)目标市场4
(二)市场定位4
四、广告策略4
(一)广告目标4
(二)广告地区4
(三)广告理念5
1、服务理念5
2、营销理念5
(五)广告创意5
1、品牌口号5
2、建立及利用驾校网站主页宣传5
3、利用人力资源宣传5
4、在热点网站宣传5
5、在学校宣传5
6、城区宣传5
附录17
一、市场调查与分析
(一)现况与趋势
自1996年以来,全国各行业政企分家,驾驶培训市场重大改革,此行业不再独家垄断,市场逐步放开,各种性质的驾校在激烈的市场竞争中踏上了制度化、规范化的道路;
2003年以后随着学车年龄的放宽,在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮;
如今国家国力渐强,经济高速腾飞,学车、买车已悄然无声走入平常老百姓家庭。
现阶段,全国每年有上亿人在各类驾校学习,芜湖每年也有10几万学员在驾校毕业,这一数据还在以每年14%—20%的幅度递增。
驾驶汽车已成为现代社会从业人员及其它各类人群的一项基本技能,近年来随着南陵经济的日益发展和人民生活水平的不断提高,广大群众驾驶汽车的夙愿日趋强烈;
市场前景广阔!
(二)市场背景
1、目前驾校市场
目前本市市区驾校有:
亚夏、运泰、国泰、易通、汽运、公交、安奇;
每所驾校均有多所分校,其合作模式多样化;
四县除无为县(包含多所驾校)情况特殊,其它三县情况如下:
芜湖县有安奇和安达两家驾校;
繁昌和南陵均只有一所驾校且都被运泰驾校兼并(独家垄断)!
2、市场特点
1.驾校多:
芜湖市市区有7家驾校,每家分设多个分校分点,已属驾校高密度地区。
2.季节性:
驾校招生呈季节性变换:
8至9月份属淡季,其它月份正常。
3.地域性:
一般学员会以就近原则选择驾校,本市驾校均未设住宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。
3、市场利润空间
驾校的利润:
一年按招收1000名学员计算,可得净利润50万到60万之间。
4、市场潜量
1.芜湖经济持续发展,越来越多的人需要考取驾照;
南陵县有54万人,许镇有17万人,多个工业区,交通便利;
奎湖拟建国家级影视基地,人口呈逐年上升趋势;
如果有10%的人考取驾照,仅对于许镇来说,就有1700万以上的培训利润。
2.在考驾照学员中30岁以下的青年学员占总量50%以上,大学生仅占其10%,而部分大学的学子考照的又屈指可数,驾驶又是当代大学生日后融入社会工作必备的技能,在此,也可看出校园市场商机无限。
5、市场规模
芜湖市内的驾校基本都属二类驾校,目前公交、运泰、安奇属一类驾校;
占地面积50--200亩不等;
拥有培训车辆在40—200辆左右。
6、市场价格
1.报名费:
2400元
2.其它费用:
体检、IC学员卡制作、理论教学、各阶段考试、场地培训等各项费用共计700元左右。
二、驾校的营销分析
1、宣传方式
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。
2、招生途径分析
通过市场调查及相关数据分析,各驾校的招生情况,详见下表:
朋友介绍
65%——80%
市场推广
5%——12%
媒体广告
14%——19%
网络
1%——4%
其他
12%——15%
三、南陵驾校自身分析
(一)自身市场状况
1、知名度
由于是独家经营驾校,驾校的知名度为100%。
2、市场占有率
独有广阔的招收资源,南陵驾校市场占有率为85%左右
3、学员状况
相关机构通过问卷市场调查,初步得出以下数据
1.年龄状况
最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中,30岁以下的学员占50%以上,其中学生占10%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的是50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
2.偏好状况
学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而且交通便利的驾校;
部分学员选择报考驾校看重价格或者考试场地远近等因素,而大多数人着重于服务质量和教学水平及合格率。
(二)SWOT分析(内部环境分析)
1、总校优势
1.多款教学车辆,培训车辆充足。
2.师资力量雄厚,设施先进。
3.培训场地宽大,硬件条件优越;
考试场地在本县内。
2、总校劣势
1.培训场地在三里镇,地理位置偏远,离县城主区较远;
交通不太便利。
2.美誉度不够;
独家经营,多年来传统经营形成“大锅饭”制度,各部门工作积极性不强,口碑不佳。
3.宣传方式匮乏,除车身广告外,基本未做过多宣传。
3、分校机会
南陵驾校总校位置在西南方,距离南陵主城区13公里,距离许镇分校(东北方)30公里左右,招生市场不相互抵触,许镇分校方圆10公里为半径,招生资源充足,交通便利;
分校管理规范、制度严格;
按科学化、现代化体系优质运作。
四、营销目标
(一)目标市场
目标群体是年满十八周岁以上,七十周岁以下的人群;
在其范围内,因现在需求以及未来需求驾驶的广大人群。
随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮;
同时也为了能在以后找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业时也能起到“敲门砖”的作用。
(二)市场定位
1、培训合格、优质驾驶员的最佳分校。
2、用更便利,更优质的服务使学员在学车中享受驾车所带来的快乐。
3、教学与服务完美结合的分校。
4、树立信誉第一、服务第一深远理念;
奠基市场主导地位。
五、广告策略
(一)广告目标
分校成立一年内,在目标地区的知名度达到80%,在广告宣传后期适度结合企业形象推出。
(二)广告地区
1、以许镇、奎湖、大浦、河湾、东河等地为主要目标市场
2、其他区域和村镇辅助宣传
(三)广告诉说对象
以目标地区18--45周岁的消费群体为主,有一定能力或有潜在能力购车且还没有驾车能力的。
(四)广告理念
1、服务理念
在这里,您不仅考取的是驾照,更多的是提升了自己的技能;
体验一种全新的生活方式!
2、营销理念
把服务带给群众,策划理念与经验、传统与创新相结合,调动一切可以调动的资源,如:
与附近的各大厂矿、企业合作,协调一致的为打开市场、赢得生源树立品牌形象。
(五)广告创意
1、品牌口号
我们今天的努力,您明天安全驾驶的保障!
2、创建并利用驾校网站主页宣传
创建分校网站,在主页显眼的地方放上“我们今天的努力,您明天安全驾驶的保障的”,这样夺人眼球的标语来刺激顾客;
建立健全各部门机能,在网站上设立“顾客反映”的板块,让他们用最直接直观的感受去表达心声。
3、利用人力资源宣传
让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间、微博等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传;
教练员的口碑宣传等。
4、在热点网站宣传
在热点网站上(优酷、土豆等)上传驾校宣传视频,打出“教练技能比拼”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网民点击观看;
提升驾校知名度。
5、在企业、厂矿、学校宣传
在企业、厂矿、学校发放广告,张贴宣传海报。
6、城区宣传
在城区个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。
7、分校报名点宣传
设置多处报名点,扩大招生范围、影响。
(六)广告实施阶段
广告活动在2014年分三个阶段投入,即导入期、生长期、延续期
1、导入期
这一阶段为3个月,根据驾校的资源特点,前期广告旨在吸引新学员,扩大影响力,通过加大广告投入量的密集方式,力求驾校能以短、平、快的速度,获得认知度。
2、生长期
这一阶段为6个月,在第一阶段宣传的基础上,进一步加深主题,并减少广告数量,以公共关系活动配合广告宣传,巩固企业形象。
3、延续期
针对前面广告宣传中存在的问题,适当调整广告策略,并结合驾校的整体形象进行宣传。
(七)竞争广告分析
分析同类驾校广告宣传策略,以适时调整广告计划。
六、媒介策略
(一)媒介的组合策略
以报纸、广告为主要宣传媒介;
户外、海报、POP宣传册、小赠品……为辅助媒介。
(二)媒介的选择
1、报纸:
在报纸的醒目位置刊登一小块地方进行宣传
2、电视:
在地方电视台播放驾校的基本信息
3、广播:
在96.3等地方广播台播放驾校信息
4、传单:
向潜在群体发放传单
5、户外广告:
在人流量大,密集度高的地方拉横幅
6、驾校车身广告、公交车广告
附录1
驾校问卷调查
您好!
我们为了更好地为您服务,成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校,对您进行一次问卷调查,希望就此听取您的宝贵意见。
请根据实际情况,提供您真实的意见和想法,谢谢!
您的性别()A.男
B.女
您的年龄是:
_______周岁
您目前的职业是:
A1、您了解驾校吗?
1、了解2、不了解
S1
下面,我们将会提供一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素,对您来说,这些因素的重要性如何?
请打分表示:
5分表示“非常重要”,3分表示“说不上重要还是不重要”,1分表示“一点也不重要”。
选择打分
非常重要
比较重要
一般
不太重要
一点也不重要
(
)
驾校考试通过率…
5
4
3
2
1
驾校口碑和规格…
学车地点交通是否便利…
学车的价格…
教练员的素质及态度…
学车时学时是否足够…
场地硬件设施…
其它_________…
S2、您如果选择驾校报名时,以下几种途径您会考虑哪几种?
(可多选)
1、直接到驾校报名
2、到住的地方或者上班的地方附近的驾校代理报名点报名
3、通过一些广告(1,_______
2,________
3_________)了解到驾校,再电话报名
4、网上查询以后电话报名
5、网上查询以后直接网上报名
6、通过参加过驾校培训的朋友或者同事介绍报名
7、其它__________________
S3、您如果想学车,您希望哪种付款方式?
1、一次性付清费用
2、分期付款
S4,您如果在学车过程中,您会关注哪些问题?
- 配套讲稿:
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