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(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
[编辑]企划书正文
营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
1、为检验整个营销企划案的成败提供依据。
2、为评估工作绩效目标提供依据。
3、为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:
媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
营销企划书范文
时间:
2010-03-1712:
20来源:
bumbay作者:
大学生旅游网
营销企划书范文:
营销企划书范本营销企划书范本一、营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。
一是市场状态分析,二是企划书正文。
(一)市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况,市场状态分
营销企划书范本营销企划书范本
一、营销企划书的款式
一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。
一是市场状态分析,二是企划书正文。
(一)市场状态分析
要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况,市场状态分析必须包孕下列12项内容:
(1)全部产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。
(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。
(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。
(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。
(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。
(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成,现分辨阐明如下:
(1)公司的首要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略,做深入过细的沟通,以断定公司的首要方针政策。
双方要钻研下面的细节;
断定目标市场与产品定位。
销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
制定价格政策。
断定销售法子。
广告表现与广告预算。
促销运动的重点与原则。
公关运动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
为检验全部营销企划案的成败供给根据。
为评估工作绩效目标供给根据。
为拟定下一次销售目标供给根基。
(3)推广企图
企划者拟定推广企图的目标,就是要协助实现销售目标。
推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。
目标
企划书必须明确地表现,为了实现全部营销企划案的销售目标,所盼望达到的推广运动的目标。
②策略
抉择推广企图的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。
广告表现策略:
针对产品定位与目标消费群,抉择方针表现的主题。
媒体运用策略:
媒体的种类很多,包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
促销运动策略:
促销的对象,促销运动的种种法子,以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。
公关运动策略:
公关的对象,公关运动的种种法子,以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。
③细部企图
详细阐明实行每一种策略所进行的细节。
广告表现企图:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用企图:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本)
促销运动企图:
包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关运动企图:
包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。
(4)市场调查企图
市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。
因为从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销企划案的首要根据。
此外,前述第一部分市场状态分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的首要。
然而,市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种差错的观念必须尽快转变。
市场调查与推广企图一样,也包孕了目标,策略以及细部企图三大项。
(5)销售管理企图
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目标。
市场调查企图是负责供给情报,推广企图是海空军掩护,而销售管理企图是陆军举动了,在情报的有效声援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才干获得抉择性的成功。
因此,销售管理企图的首要性不言而喻。
销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何营销企划案所盼望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
企划书撰写
一、企划书的根基构成要素企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在情势和体裁上有很大的区别。
但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个根基要素:
What(什么)——企划的目标、内容。
Who(谁)——企划相关人员。
Where(何处)——企划实行场合。
When(何时)——企划的光阴。
Why(为什么)——企划缘由、远景。
How(如何)——企划的法子和运转实行。
Howmuch(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划效果、效果。
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。
值得一提的是,要注意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。
如果漠视企划的成本投入,不注意企划书实行效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。
只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是企图书。
二、企划书的一般款式。
企划书的一般款式大致如下:
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体明确。
举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确,该当修正为《北京市朝阳区1994年6
- 配套讲稿:
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- 营销 企划