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机率:
市场机率与把握情况。
威胁:
市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:
如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:
万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:
销……
一、销售目标:
信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为长沙市区,长沙郊区为第二市场,而外地客人,靠本地宣传
提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对滚轴溜冰
产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营
销。
2、借助本溜冰场的口碑对长沙市场的特殊吸引(特别是学生对滚轴溜冰的向
往),选择一家有实力的文化传播公司,通过合适的合作方式(让对方进行宣传
和推广),打开并稳定市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不
同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以
在稳定原价格的基础上,采用提高入场人数来提高收入,同时可通过让利等方式
借助其他的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
市场分析
滚轴溜冰是一项强身健体,放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生
活的娱乐项目。
从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调
乏味的,除了那些普通的篮球场,足球场和简陋的露天舞厅外,长沙市内确实还
应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。
我们以顾客需求为导向,根
据在一定范围内的市场调查结果的分析,这个是大家都很愿意接受的。
因此我们
做了一次关于旱冰场的市场调查。
结果显示,有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这
项运动,但是,在附近只有一家旱冰场,而且由于人员繁杂等原因有73.3%的同
学很少去或几乎没去过。
此外,调查结果还显示有83.5%的同学支持和接受的。
学校的师生数量在12000人左右,由此看来,我们的客源市场是非常大的,而且
本着高质量,人性化服务的原则,可进一步开发更广大的潜在市场,前景比较乐
观。
四:
SWOT分析
1)优势:
如:
学校周边顾客
需求不足,有很好的发展空间,学校也不反对,管理也比较轻松。
2)劣势:
销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的
劣势力。
对于溜冰场,有很多的竞争者:
KYV,网吧,电玩城等,其中网吧的实
力最强。
溜冰场需要的空间场地比较大,选址要合理。
3)机率:
在校学各校区没有。
4)威胁:
最大的威胁是溜冰场越来越高
挡化,大城市以具备以溜冰为主的娱乐城,而且,有些已经采用真冰溜冰场,花
费和护理场地较高。
综上所述:
作为学校周边
的溜冰场不需要很大的场地,用平面镜增加场地的空间感,地板只需采用木质就
可以啦。
对于溜冰可以与学生溜冰协会合作,增加知名度。
招聘人员可与学生勤
工俭学合作。
五、战略确定:
让目标市场更多的人的了解滚轴溜冰,最终引发其到本溜冰场亲
身体念的机会。
从而真正将我们的优势发挥,结合其他溜冰场无法比拟的运作模式,
力争引起较高的认知度,吸引大量资源。
宣传推广是当务之急,是关系我们切身利
益的。
只有将宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略:
a特色定位.b.区域定位。
2、宣传对象定位a.对象特征。
3、可能出现的问题。
4、营销策略:
a、总体目标:
b、阶段目标:
c.在此情况下针对目标群:
d.在此情况下针对中间目标群:
1.提升产品展示的位置。
2.促进其提高人流量。
3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动。
e.价格定位。
第二阶段:
市场开发期:
在此阶段,宣传造势已见成效,信息都已宣传到位,客源量日渐增长。
1.此阶段的时间预计:
两个月时间。
2.此阶段针对的市场区域:
。
c.在此情况下针对目标群:
1.保持客户群体,刺激消费。
2.积极向还没有去体念过的消费群体展示我们的特色。
3.开展知识营销,推出我们的一切特色文化演艺,并针对性的开展活动;
4.强大的媒体版面占有率。
d.在此情况下针对中间商:
1.提出市场比率,增加回报;
2.维护品牌形象,使其抓住潜在客户;
3.提高服务意识。
e.价格定位:
灵活把握尺度,寻求任何有益的合作。
第三阶段:
第一高潮期在此阶段,由于节假日的休息的效应,客源稳固上升。
3.在此情况下针对目标群:
①.保持客户群体,刺激消费。
②.开展各种主题营销活动。
③.强化产品品牌。
1.维护品牌形象,使潜在消费者成为忠实的客户。
2.继续提高服务意识。
大量的优惠促销(公益)
第四阶段:
第二高潮期:
在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力
增强。
处于投入少回报高的状态。
关心公共事业提高企业内涵,发展品牌优势。
六、工作计划预案:
区域负责人:
1.维持原有客源,巩固品牌形象。
2.制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3.开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。
4.开展适合本场所的促销活动,力争作到谋定而后动。
5.开展客户回报。
6.与文化传播公司保持互动联系,共商工作。
7.灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。
企划系统:
1.强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)
2.开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。
3.围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。
4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5.提高获利率,提高活动质量。
七、根据调查分析,每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%,50~100
元的占30%,100元以上的仅占3.3%,考虑到经济条件这一因素,我们实行按人
数计价的方式,不限时。
对校内,凭学生证和教师证,5元/人,不限时;
对外,
8元/人,不限时;
此外,凭以上两证可办理会员卡,面值30元,可以滑7次,
即买六送一,此卡可以一卡多用,使用一次就划掉一次,,直到全部用完。
周末
抽取幸运星,每晚三名,奖励为免费滑冰一次。
“女人的钱最好赚”。
同理适用与男人。
无论何时何地,男人离开不了女人。
溜冰是年轻人的事,追逐女孩子是他们的目标。
吸引足够多的、单身的女孩子前来你的溜冰场是最好的办法。
你让女士进场免费,收取男士门票(推荐--元每人),免费供应适量饮料(不含
酒精的碳酸、稀释果汁等),贩卖酒水和小吃。
注意保安措施,让你的溜冰场给女孩子足够的安全感。
印刷广告,注重“免费”和“赠饮”信息。
不定期的举办不同主题的派对,比赛。
给消费者注入一种消费理念。
这样的方法比简单浪费的促销更有效。
总结:
由于生活费多由父母提供,所以多数的学生在消费时还是较为理性,同时在有质量保证的前提下,消费行为受价格主导成分较多。
也不排除生活条件较好,生活讲档次和品位的。
长沙尚艺格调文化传播公司
地址:
长沙市芙蓉中路267号东成大厦2403室
电话:
582815276
传真:
5
网址:
(学习的目的是增长知识,提高能力,相信一分耕耘一分收获,努力就一定可以获得应有的回报)
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