年度考核表个人总结怎么写精心整理Word下载.docx
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1、在_月份我对客户情景的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,最终在_月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建______有限公司发货整车28吨,其中cc-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。
之后福建福清_____公司发货16吨,cc-2500,对我来说是十分的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的到达预期目标。
2、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业_____行业做为十至_月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,并且在福建这个区域本身做_____行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在______行业里面有一席之地,并且______行业用量都是比较大的。
这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在_月份很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了八月份计划任务,到_月我现有客户资料157家公司,意向客户到达30余家,成功在用公司产品有2家。
5、在_月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间,也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。
此刻正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会,更加让我们信心百倍,感觉到自我的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。
这次展会最大的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是体现公司的实力所在,认为自我在公司是十分荣幸和幸福的。
公司让我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎样花钱一样。
就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因为公司已经有具体安排特定人员负责。
就好像让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在。
7、还有就是此刻在工作中把自我完全的从,以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。
对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情景做出有效有用的解决方案,坚持对待重点必须全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。
以上是我对_月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自我认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和提议,我在此万分感激,并定期改正。
年度考核表个人总结篇二
一年来,我把爱岗敬业,认真研修《课程标准》,严格遵守《中学教师职业道德规范》的要求,完成学校交给的工作,服从领导的安排,以培养学生的创新精神和实践潜力为重点,认真落实课程计划,落实教学常规,大力推进素质教育,使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职,具体的工作状况如下:
一、我的思想
严格要求自我,努力地提高自我,解剖自我,分析自我,正视自我,认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。
用心参加学校各活动,并及时做到反思和小结。
为了适应教育教学的长远发展,我不断研究、探索和学习政治理论,同时从课外读本中汲取营养,让自我不断成长。
我踏实工作、拼搏进取、为人师表,在学生当中做出了典范。
二、我的纪律
我严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。
在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行,毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。
三、我的教学
我认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,明白应补充哪些资料,怎样才能教好。
并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难,及时采取相应的预防措施。
四、我的课堂
我组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其持续相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合。
五、我的作业
根据学期开始的计划,在作业批改上,认真及时,力求做到全批全改,重在订正,及时了解学生的学习状况,以便在辅导中做到有的放矢。
总之,一年一度的教育教学中,这天也算告一个句号,过去成了历史,这历史在我的回忆中永远年轻,永远微笑,也永远刻入心底,但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。
年度考核表个人总结篇三
本学期,我担任初中
(2)班的语文教学工作,这一学期以来,在学校领导的大力支持和正确领导下,在各班班主任的权利配合下,我圆满的完成了本学期的教学工作,并取得了一定的成绩,现将相关的工作总结
一、课前准备
深入细致的备好每一节课。
在备课中,我认真研究教材,力求准确把握难重点,难点,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式,注意弱化难点,强调重点。
二、课堂教学
能组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性。
同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛。
课堂语言简洁明了,课堂提问面向全体学生,注意激发学生学习的兴趣。
课堂上讲练结合,布置好作业,作业尽量做到少而精,减轻学生的负担。
三、紧抓作业批改,注重后进生辅导
开学以来,我一直坚持作业的全批全改,这样才能对学生知识落实情况有更好掌握,随时调整教学。
要提高教学质量,还要做好后进生的辅导工作。
对于每个班的后进生,坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式,与学生谈理想、谈目标,激发他们的学习热情。
四、积极参与教研活动
坚持听课、评课,注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。
本学期平均每周听课一到二节,对自己的教学促进很大。
本学期我们还参加了青阳片区四校教研活动,从中我学习了怎样有效指导学生写作、怎样复习文言文、怎样指导学生做好阅读理解等,为下学期作好初三复习的做好准备。
五、注重教育理论的学习
如到网络上学习新的知识,阅读教育教学杂志,不断扩宽知识面,为教学内容注入新鲜血液。
学习新的教育教学方法和新的教学模式,注重培养多种兴趣爱好。
此外,教学中注意学科间的整合,让学生从不同角度,采用不同的途径获得知识,培养能力。
本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务,也取得了一定的成绩,但在教学工作中仍然有缺陷。
例如,课堂语言不够有激情等,但今后我将继续加倍地努力工作,为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗。
年度考核表个人总结篇四
随着新年的钟声即将敲响,学期结束工作也即将结束,一个学期以来,我尽心尽责,投入于工作中,在工作中不断实践、总结、更新,力求做到。
孩子们在各方面的能力都不同程度地提高了,同时我和孩子们也建立了深厚的感情。
看到孩子们开心的笑容,我感到了莫大的快乐。
以下是本人这个学年的工作总结:
一、政治思想方面
全心全意为幼儿和家长服务,本人能积极参加政治学习,遵守劳动纪律,团结同志,热爱集体,服从分配,对班级工作认真负责,在工作中努力求真、求实、求新。
以积极热情的心态去完成领导安排的各项工作。
积极要求进步。
爱岗敬业,做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
二、教学方面
从本班幼儿的实际情况出发,设计好每月主题活动,精心安排好每周计划活动内容,认真组织好每节活动。
在活动中,让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人,在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
这也是我一直以来坚持的努力方向。
从日常生活抓起,培养幼儿良好的生活卫生习惯,锻炼幼儿的身体素质。
一个学期以来,我严格遵守幼儿园的卫生制度,严抓幼儿的卫生情况,教育幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。
经常安排时间让幼儿多喝水,培养幼儿良好的进餐习惯。
无论在进行活动时或是休息时,都密切留意幼儿的身体状况,经常检查幼儿是否有发烧状况或其他不舒服的状况。
另外,针对现在的孩子都是独生子女,家长都非常宠爱,什么事情都包办代替,养成了孩子的一些不良行为,针对这些情况,我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的教育,培养幼儿团结友爱、诚实勇敢、知错就改、热爱劳动、乐于助人等良好的品质。
一个学期以来,孩子们都具有良好的学习习惯、进餐习惯、卫生习惯、身体素质逐步上升。
严抓幼儿的安全问题,增强幼儿的安全意识,增进幼儿的安全知识。
在日常生活中,时刻提醒幼儿注意安全,经常检查班上的环境有否存在安全隐患,比如桌子上的一些钉子等,做到及时发现,及时清除。
每次出外活动前,先观察四周围的环境是否存在一些安全隐患,如果有便及时清除,然后再带领幼儿进行活动。
本期我班未发生安全事故。
三、家长工作方面
一个学期以来,我与家长们相处得很愉快,工作得到了家长们的一致认可和表扬。
平时,经常通过面谈的形式来与家长们交流教育心得,交流幼儿在家、在园的表现情况,共同寻找出教育幼儿的方法,仔细聆听家长们的意见和看法。
其次,按时更换家园联系栏,给家长们提供最新的幼教咨讯,而且班上的各项活动需要家长支持时,家长们都给予了的支持。
四、参加活动和业务进修方面
在工作之余,我通过函授的方式不断提高自己的专业文化知识,我还经常上网浏览网页,利用现代化的网络手段,吸收最新的教育理念和教育方法,扩大自己的视野,不断为自己充电。
看到好的信息能及时摘录下来,同时向有经验的老师请教,在做中学,在学中做,不断积累教学经验,使自己各方面都迈向一个新的台阶。
五、认识工作中的不足,努力进步
我还应加强业务钻研,及时反思,随时总结,不断改进工作中的不足。
本学期,我参加了心理学、教育学、普通话等级考试。
希望在来年的工作中,争取使我的工作更上一层楼。
年度考核表个人总结篇五
回顾过去的一年,有许多值得总结和反思的地方。
为了更好地做好今后的工作,我就本年度的工作总结如下:
一、思想工作方面
坚决拥护党的领导,坚持党的教育方针,积极参加各种思想、政治业务学习
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