中国人口分布情况Word下载.docx

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初级性：

改革开放30年来，中国消费市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。

广阔性：

中国是人口大国，本土市场很广阔。

据统计资料显示2006---2008年期间，数码学习机市场销量年增率不低于30%，目前中国内地中小学生在校人数接近2.5亿，按照5%的数码学习机使用率来计算，市场规模将达到200亿。

中国消费市场潜力巨大，具有广阔的发展前景

巨变性：

电教行业经过多年的发展蜕变，市场趋于成熟及规范化，经营品牌公司趋于明朗，经销商及消费者选择趋于明确

过渡性：

从电子词典到掌上电脑无论是外观功能的“焕然一新”还是市场格局的“彻底洗牌”都足以说明这发生在电子学习产品领域的革命性变革的影响与深度。

多层性：

随着消费需求的多样化转变，消费市场出现更多层次领域。

复杂性：

在“教育经济”的带动下，数码学习成为各大卖场当仁不让的“明星”—火爆的销售，丰厚的利润，引得厂家你挣我夺。

在一片片硝烟之中，不尽商机滚滚来。

消费市场三个新特点

首先，消费结构呈现多样化趋势。

目前，大陆居民消费正处于转型期，在今后一段时间内，居民消费将从小康逐步达到富裕水平。

人们的消费观念、方式、内容以及与市场的关系都将发生重大变化。

其次，人们的支出结构从传统的支出点向新的支出点转变。

第三，层次分化日益显著，个性化消费特点突出。

支出取向由满足温饱向追求文化教育、休闲娱乐、旅游度假等方面转变，充满鲜明的个性化。

在消费取向上，明显出现多元化趋势，一部份消费者仍遵循传统习惯，以实用耐用为主，讲究节省，属于理性消费；

另一部份人则追求新潮，讲究精致的生活享受和品位。

中国消费市场潜力分析

目前，在中国家庭结构中，独生子女家庭早已是普遍现象，父母“望子成龙，望女成凤”的欲望更是强烈，对子女教育上的投资绝对是毫不含糊，心里高兴不已。

只要能帮助学习，只要孩子想要的他们是绝对支持，电子词典，学生电脑等基本上是学生必备品。

有材料援引一份调查结果说，目前中国居民，尤其是城镇居民，消费额增长最快的是教育，其速为年均20%。

银行界反映，居民存款有10%是作为“教育消费”预留的，而用于购房的消费仅占7%。

以全国现有2亿名小学生和500万高校生计算，若按中小学生每人每年2000人民币（约420新元），高校生每人每年1万人民币计，则全年教育消费总支出为4500人民币（约945亿新元）设想其中有20%的学生以信贷方式支付费用，每年即为900亿人民币。

再加上种类学校的自身建设，教职员工的消费等，教育消费市场潜力将是非常巨大的。

英语潮流为电子类学习产品带来巨大商机

全民教育素养大幅提高，使如今接受英语教育学习者群体的构成比例发生了很大变化。

单一的英语单词和硬性的英语教授方式显然已经很难适应时代发展和社会进步要求。

当下国人学英语难的症结在于模式单一，方法教条，对于在校的学生来说，长期处于以应试英语为目标的畸形状态;

而对于上班族来说，懂英语的人也大都停留在“哑巴英语”的水平上。

因此人们追求高效，实用，个性，易用的英语学习辅助工具的迫切愿望所形成的强大控力在很大程度上促进了便携式电子学习产品的全面升级换代。

中国学习机市场到底有多大？

我们可以用中国的人口及家庭收入数据来估算一下。

目前中国约有1.5亿户城镇家庭，其中家里有在校学生的比例为80%，即1.2亿户。

在这1.2亿户家庭当中，约60%的比例，即7200万户家庭年收入高于3万元。

这些收入中等偏上的家庭大多只有一个孩子，舍得在孩子的教育上投资，是千元以上的高端学习机产品的主要客户群。

按每台学习机零售价1,000元计，中国高端数码学习机市场就已经达到了720亿元。

目前市场热卖的电子学习产品品牌

据塞诺数据调查显示，目前学习机市场前三位依次是好记星、诺亚舟和步步高。

以目前中国市场最畅销的品牌“好记星”的E900+为例，其生产成本不过三百元，而零售价居然可以卖到998元。

如此之高的毛利率已经吸引了众多厂商竞逐这一新兴市场。

他们之中既有原来电子词典和复读机的生产厂商，如好学堂、步步高等，也有PDA厂商如中山名人等，还有从IT领域杀入的联想、TCL等，更有从传统领域进入的厂商，如上海好记星数码科技有限公司。

他们的团队原来从事儿童保健用品“贝贝佳”的营销和生产，但是正是这一匹没有电子产品经验的黑马成为2005年中国数码学习机市场最大的赢家。

而迪宝乐学生电脑，该产品线是是企业利润大线。

目前能与企业竞争的主要是易伟达贸易有限公司生产的伟易达学生电脑，中山市新概念有限公司生产的新概念学生同步教学机，天津市华欣电子有限公司生产的华欣学生电脑。

但是上述品牌的产品都没有企业产品功能强大，而价格却相差无几，尤其是伟易达学生电脑所占的市场份额比企业还大，高出一个百分比。

迪宝乐学生电脑在全国的销售情况

对消费者购买行为分析

项目

百分比

玩游戏

49.1%

看电影，听歌

18.6%

查阅资料

15.2%

补习，预习课本知识

16.9%

消费者不买的原因分析

价格过高

45.7%

觉得没什么用

23.7%

不知哪里买

10.1%

没时间使用

8.47%

其他

11.8%

消费这总体特征分析

迪宝乐学生电脑的目标消费者为学生，但据调查显示购买者大都是家长，外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语

1竞争对手分析

（1）市场份额对比

迪宝乐学生电脑27%伟易达学生电脑28%好记星37、4%步步高学习机13、4%

（2）竞争对手格局分析

企业名称市场战略

迪宝乐学生电脑以本地市场为主，扩大异地市场为辅

伟易达学生电脑创新为主，超越科技

好记星通过市场细分竞争

步步高学习机消费者满意

（3）迪宝乐学生电脑五种力量模型分析

画图

替代品的威胁程度偏高

随着教育界对于儿童早期教育的研究，人们普遍认识到儿童的培养要从小抓起，不能落后与起跑线上，市场急于呼唤适合儿童用的多种学习工具，就单单迪宝乐学生电脑已不完全适应小学生学习的需要，所以出现了许多能替代学生电脑的众多学习产品，如：

步步高学习机、好记星等。

好记星除了具有迪宝乐学生电脑的功能外，还有其独特的优点：

闪电记忆法、手写功能、双向整句翻译程序、八部正版权威辞典集于一身、“触屏、触笔、模拟键盘”技术、色拉英语、在仿Windows开放式操作系统平台下，及为方便、快捷：

可随意添加或删除资料。

四项创新设计：

180度旋转机身设计、双喇叭扬声器、双屏切换、支架设计。

针对以上好记星的优点和家长的“望子成龙，望女成风”的特点，好记星很有可能替代学生电脑，迎合学生需要。

●购买方议价能力偏高

目前，学生电脑在国外的普及率高达80%以上，国内普及率还不到8%。

因此目前市场争夺也日益激烈，各厂商通过各种活动进行促销，迪宝乐学生电脑产品也不例外，应试教育和广大家长的望子成龙心态强烈地支撑着消费者的需求。

但是，消费者在这方面的消费不仅仅是简单的消费品，在某种意义上这是一种投资行为，所以大部分消费者会变得越来越理性，都想购买到物廉价美的商品，特别在迪宝乐学生电脑促销打折时期，消费者数量也就越多，有时面对消费者的讨价还价，为了能更好的卖出产品，赢得消费者心理，降价打折和消费者讨价还价，迪宝乐公司树立薄利多销的理念，更好的发展。

●潜在进入者威胁巨大

学生电脑虽然只是种学习和娱乐的工具，但是品牌的好坏关系到孩子的学习和成长。

随着数字网络技术的蓬勃发展，知识信息日新月异，淘宝已是当今时代的最热主题，淘宝为全世界的用户提供一个个性化的交易平台，完全取代中间商的作用。

作为潜在进入者的淘宝网，淘宝网学习机支持标准英语原声复读，单词听写，课文播放，智能辅助功能，同步翻译讲解等功能，可以进行互动测验，并且为了能使学生们劳逸结合，提高学习效率，还支持mp3播放功能，性能设计很是丰富，相当受家长的欢迎。

市场价格1098元的产品，目前在品牌家电网的直销价也仅在780元左右，性价比较高。

淘宝网日销售额9、36亿，每秒超过2万元交易，可见淘宝网的发展前景很广，对迪宝乐学生电脑的销售是有威胁的。

●供应方议价能力强

随着我国经济近来的过热增长，导致原材料价格上涨，钱变得越来越值钱了。

十几年前是供应方们担心原材料及产品无法销售出去，而现在是迪宝乐公司试用多种方法促销。

供应方为了保持自己的利润也向迪宝乐提出涨价要求，这就使得迪宝乐的学生电脑能很好销售那就要薄利，实行降价打折的活动。

●行业内竞争强

与迪宝乐竞争的企业有很多，如：

伟易达学生电脑，好记星，步步高学生电脑等。

其中伟易达学生电脑的竞争者全国市场占28%，其市场价格稍高，消费者信赖度高，销售范围广泛。

其产品让中国的学生能感受到科技与先进教育理念为学习带来的乐趣，帮助学生开发智力，培养思考能力，激发学习兴趣增长知识，伟易达学生电脑充分研究中国中小学教育的特点，结合国际化启蒙教育理论。

伟易达学生电脑所占市场份额比迪宝乐学生电脑还大高出一个百分比。

迪宝乐学生电脑也是学生学习的得力助手，有语文数学英语及其他学习和娱乐内容，知识全面，内容丰富。

它们两者之间是种行业内竞争关系，迪宝乐要积极创新开发心产品才能赢得市场。

2产品对比分析

企业名称市场定位特点

迪宝乐学生电脑高作为学生课外辅助工具，知识全面，内容丰富

伟易达学生电脑高双语教学，竞争模式的两大特点

好记星高产品功能齐全，与教学内容同步

步步高学生电脑高产品功能齐全，方便，售后服务可以

3销售渠道及地区对比

企业名称销售渠道及地区

迪宝乐学生电脑代理商，各大百货商场，电视网络，其销售区域省会及市场城市

伟易达学生电脑代理商，各大超市，玩具店，其销售区域省会及市场城市

好记星电视网络，新华书店，其销售区域省会及市场城市

步步高学生电脑广告，电视，书店，其销售区域省会及市场城市

4迪宝乐学生电脑优势

虽然在很多方面伟易达学生电脑、好记星、步步高，但伟易达学生电脑、步步高、好记星同样也有不如迪宝乐学生电脑的地方。

首先，步步高系列娱乐性太强，而学习功能远不如迪宝乐学生电脑，好记星斥资几百万买断了牛津词典在中国的版权，所以步步高只能用朗文了，就我所知，大多数学生买了步步高之后大部分时间是在玩游戏，这也是步步高吸引学生的最大筹码，而大多数家长并不知情。

伟易达学生电脑有开发学生智力，培养思考能力，而迪宝乐学生电脑彻底打破了益智玩具行业所遵循的外形设计规律，全面体现轻巧，尊贵时尚的特点，良好的售后服务，英语听说读写四结合式教学方案，产品图文声并茂，内容丰富，形象生动