家居建材楼盘小区业主见面销售展销会.docx
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家居建材楼盘小区业主见面销售展销会.docx
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家居建材楼盘小区业主见面销售展销会
一、业主见面会背景
1、针对广州市场,购买建材的业主都是需要在装修的时间到建材市场选购,没有装饰之前,很大一部分业主是不知道建材有哪些品牌或者只知道一小部分;
2 、广州装修市场上,装饰公司算是比较强势,装修主要为全包和半包形式,而且装饰公司全部形成产业园的形式,装饰公司控制大部分主材,所以大部分业主都会去产业园选材料。
3 、现在全国很多市场都存在业主到建材市场都是经过层层洗脑,业主已经不知道怎么选取哪些品牌,造成整个建材的销售通路很长。
二、业主见面会活动目的
1、通过本次天河公园小区业主见面会的活动,提升品牌衣柜在广州的品牌价值,在广州市场扩大影响力,扩大品牌在广州衣柜市场当中的市场份额;
2、通过此次活动,能让更多的消费者认识品牌衣柜,知道品牌产品的品质;
3、缩减销售通路,提前锁定消费者。
三、见面会时间:
8月5日;
四、见面会主题:
教你怎么选购衣柜产品五、见面会地点:
大酒店
六、推广方式:
搜房网、短信、电话、店面
七、业主见面会活动内容:
参加活动交5000元定金
衣柜门板满3000元送1000元柜身抵用金+500元配件抵用金(依次类推,特价除外,衣柜金额必
须满8000元以上)
衣柜柜身特价
158元/㎡
衣柜门板特价
399元/㎡(长期推广价)
衣柜篇
八、业主见面会活动人员分工
序号
2
日期
方案确定及费用预算
物料设计与制作
方式
备注说明
负责人
1
方案定稿
——
天河公园户型方案
广告公司进行制作
设计各户型各衣柜方案,再
设计效果图,装订成册以及做好KT板挂画架
——
3
——
第3页(共3页)
案进行讲解以及业主见面
7
酒店布置
会的技巧
酒店氛围布置
——
8
活动总结反馈
会议形式进行
销售进行总结
序号
宣传类别
2
投放方式
广告+业主论坛+发贴+客户邀约
7月初发放短信和八月初发放密集短信
投放时间
备注说明
1
搜房网
短信
天河公园物业业主见面
3 会广告
4
店面布置
制作单页、KT板等
单页、手提单、挂画架、磨砂杯
7月1日—8月5
日
4
网络
5
DM单
动员与培训
搜房网
设计公司设计天河公园专场活动DM单页
参加天河公园业主见面会
的销售对天河公园衣柜方
——
——
6 ——
九、业主见面会宣传推广方式
十、业主见面会活动所需物料
序号
项目
内容
数量
备注
1
DM单页
活动开始
200份
2
X展架
放置酒店入口处和会场内
5个
3
挂画架
放置酒店内
4分
5
手提袋
广告宣传
200个
6
磨砂杯
礼品
200个
十一、业主见面会费用预算
序号
项目名称
费用预算(万元)
备注
1 DM单页
200元
——
2 X展架
300元
——
3 挂画架
200元
——
4 手提袋
780元
——
5 磨砂杯
300元
——
6 合计
1780元
十二、业主见面会任务
序号
意向客户数
订单任务
合计
1
20户
5户
25户
十三、业主见面会激励方案
序号
意向客户资料奖励
意向客户后期订单奖励
现场订单客户奖励
1
X﹥5户,奖励5元/户
X﹥5户,奖励30元/户
X﹥2户,奖励50元/户
2
X﹥10户,奖励10元/户
X﹥10户,奖励60元/户
X﹥5户,奖励80元/户
3
X﹥20户,奖励15元/户
X﹥20户,奖励80元/户
X﹥10户,奖励120元/户
4
X﹥30户,奖励25元/户
X﹥30户,奖励120元/户
X﹥20户,奖励150元/户
5
X﹥40户,奖励35元/户
X﹥40户,奖励160元/户
X﹥30户,奖励200元/户
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