招聘销售经理要求范本Word文件下载.docx

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（5）负责对区域销售进行评估、跟踪及管理。

（6）通过提供咨询的途径向最主要的客户销售企业产品并提供相关解决方案。

（4）领导团队配合服务部门提供高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深人联系。

（5）深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略与依据。

（6）拓展并推进主要的客户管理计划及活动。

（10）有权对销售费用的支出进行总体控制。

（11）有权代表公司对外谈判并签订销售合同。

（12）对下属人员享有考核权。

（12）对公司产品的价格浮动享有建议权、审核权、否决权。

（13）对销售计划的完成负组织责任。

（14）对销售合同的签订、履行和管理负总体责任，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任。

3.如何招聘销售人员及招聘销售人员标准面试话术

招聘销售现在是招聘经理最头疼的事。

如何招人。

1、内部推荐奖励。

设置内退奖励，鼓励相互介绍。

2、多开渠道。

综合，51job或智联，2选一。

专业，赛斯招聘。

分类58.3、多买点简历下载，狂扫。

这也就是为什么招聘经理会头疼的原因。

4、调整薪酬，高于同行水平一些，找对手公司定向挖人。

面试话术。

基本信息核实与其他岗位话术一致即可。

面试销售最主要就是看沟通能力与思维逻辑，询问的问题要是开放式问题。

比如，你入职后如何开展工作。

碰到大客户又不能了解需求，你会怎么做。

这些问题没有准确答案，主要通过候选人的表达判断对方的沟通、逻辑，及意愿程度。

希望能够帮到你。

4.销售总监的任职资格要求有哪些

根据销售总监的工作职责，求职者需具备以下知识和能力才能满足企业的招聘标准：

（1）本岗位要求的最低学历是大专或同等学历，最佳专业是市场营销，相关专业包括经济学和工商管理等。

（2）—般要求工作经验是3~5年，需要具备的专业领域经验包括快速消费品销售管理、市场营销、广告策划等。

（1）熟悉公司客户的情况，熟悉本行业的状况和发展趋势；

熟悉市场营销工作性质。

（4）有较强的市场策划能力。

（5）有良好的语言表达能力和培训能力。

（6）有较强的团队管理能力。

（7）有一定的市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑办公软件。

（8）具备一定的知识水平和职业经历，正直诚实，处事机智稳重，有责任心和创造力。

5.销售经理岗位职责是什么

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销1、接受订单的业务‘2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

6.直销经理的岗位职责有哪些

直销经理的岗位职责：

1、区域销售计划的制定与执行。

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；

组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款。

指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制。

根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发。

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；

了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；

以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5、客户关系管理。

根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；

及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务。

依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理。

根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

对客户档案、交易记录等进行综合分析；

保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设。

根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

扩展资料：

直销有三方面的要素：

一是公众消费意识；

二是一对一关系的建立与形成；

三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。

早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。

销售的技巧：

第一：

在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：

同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。

这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：

把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：

确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：

让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料来源：

XX百科——直销参考资料来源：

XX百科——销售技巧。

7.需要什么样的人

销售经理的第一个原则是：

一定要选对公司人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。

翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。

杰出企业究竟能给你什么呢？

第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。

自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。

玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。

惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。

只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；

只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；

只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。

而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。

杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。

销售经理的第二个原则是：

一定要跟对上司和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。

好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。

阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。

现在，他是”白酒终端第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。

然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。

他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。

销售经理的第三个原则：

掏干老板口袋里的最后一个子我们经常谈起一个很实际的问题：

究竟影响业绩最大的东西是什么？

很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：

资源。

资源在谁的口袋里？

资源在老板的口袋里！

怎么办？

掏干他口袋里的最后一个子！

大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。

所谓配额制度，就是你所有的资源——人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？

显然不是，那么，怎么办呢？

叫！

在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。

完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。

但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？

如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？

懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。

资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。

中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。

销售经理的第四个原则：

管理好你的老板比管理你的下级更重要但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把