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浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌,如嘉莉诗,如水中花,如奥丽侬。
就算是常规内衣,浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。
四川是内衣市场最火的地方,火的是保暖内衣。
四川人喜欢跟风,喜欢火辣辣的情,火辣辣的市场,火辣辣的保暖内衣。
保暖内衣炒得越是热,四川人越是喜欢。
湖北的内衣市场,出名的不是内衣品牌,而是连锁品牌,如雅黛丽、小白象之类。
湖南的内衣市场,也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡,北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐,二三线品牌更是小富即安。
即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣,在湖南也不敢妄动。
买内衣也认历史,没有个历史的沉淀,文化的积累,要得湘妹子的青睐可不容易。
河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同,在河南,代理商的名气比品牌还大。
郑州两三家内衣巨头,不但河南内衣行业无人不识,就是各大内衣生产基地也都知道。
河南虽然人口众多,但农业人口占了绝大多数,因此,在河南市场,内衣品牌表现平平,靠走量流通货大行其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落,青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王,而无论是省会的济南还是其他地方,都很难幅射到全省。
所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治,这也导致了山东的代理很难做大起来。
但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录,一度惊动了全国市场。
去重庆一定要去解放碑,才知道重庆的美女有多少;
内衣行业人走到解放碑,那家“丽的内衣”,一定会进入你的眼帘。
尽管重百上也有一些很好的品牌,但这家不足30平米的专卖店,除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。
夸张一点说,来过重庆,如果不知道这家店的人,不算是内衣行业的人。
北京是咱首都啊!
说起北京,和上海差不了多少。
北京是政治文化中心,上海是中国的经济中心。
人家说到了上海不知道钱有多少,到了北京不知道官有多大。
这两个城市的人,天生就有优越感。
可贫富差距的问题还需要解决,走走内衣市场,北京上海也严格地划分了两条线。
一方面大官大款们买的都是名牌高档货,老百姓这边可现实,超市里流通货一大把,不讲究名牌,不讲究质量,瞧着顺眼拿回家就是。
这叫两头分化,中间不吃香。
不高不低的品牌,在北京上海,难做!
2、今后的市场走向:
(1)整体形势逐步平静.
经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战,每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时,整个行业的危机也同时呈现出来:
消费者的信任度降低到了极点。
从零五保暖市场来看,相对往年要平静的多。
今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式,而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。
(2)品牌分层将会明显.
老总们开会年年都大嚷,今年是洗牌年。
可是洗来洗去没见把谁洗出去,反而是参与游戏的人更多了。
不过,也不能说洗牌没有效果。
洗牌的结果就是,各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。
有点类似于文胸的一线二线三线,象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣,再想做高档的高价位的产品估计是难了。
(3)低端市场将成为主要的增长点
象任何商品一样,保暖内衣也要逐步成为大众消费品。
每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场,二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品,今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。
3、部分市场调查数据分析
调查一舍得花钱
调查二数量增加
调查显示:
个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%,5套至10套的占38.3%,10套以上的占4.3%。
据了解,一般情况下,每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。
除此之外,每逢大型节假日或出差、旅游等机会,也有消费者会到商场购买新内衣。
尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
调查对象中,72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。
调查三越“色”越美
调查四安全第一
78.8%的消费者最关心面料的安全性
调查五美丽情趣
66.7%的女性消费者表示,情趣内衣会增进夫妻情感,提高生活质量;
76.5%的男性肯定了这种说法。
(三)竞争分析(以保暖内衣为例
从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支,经过几年的呼风唤雨,时至今日已是黔驴技穷。
05年市场价格趋向平民化,保暖内衣成了谁也消费得起的产品,全年销量一路飘红。
但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好,一整年做下来只见营业额没有利润,白天白忙,晚上瞎忙。
多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭,呈现“白热化”的竞争态势。
服装市场营销策划书(三)
服装设计大赛策划书
(一)
一、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛的宗旨和意义
2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量,扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力,增强相关设计专业的创新能力,推动学校与服装企业的新一轮发展,特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。
3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念,展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点,提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。
本届大赛以公开、公平、公正原则为核心,以专业性、流行性、应用性为基础,以市场化为主导,努力提升赛事的创新性和时尚性。
二、本届大赛的特色和亮点
亮点一:
主题新颖,赛事创新
(使得本届大赛更具吸引力)
1、主题发布
活动主题:
盛世中华,梦动我心
2、主题阐释
设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流,在服装中占有一定的份额,本届比赛充分依托2018年建国60周年的大环境。
在这样一个设计主题的指导下,有利于激发出更多具有创新性、实用性、时尚性设计作品的诞生。
亮点二:
强强联手,教企合作
(使得本届大赛更具国际性)
1、国际性和开放性
本届设计大赛将加大合作的力度,利用大赛承办方——泉州纺织服装学院在与企业合作中的优势和影响,将赛事和教学紧密结合,使得本届大赛的参赛水平再上新台阶,同时更具国际性和开放性。
2、创新参赛过程
通过教学交流,以“课题”形式,将教学、考察市场和企业合作相结合。
整个合作项目将围绕大赛主题展开,教企合作完成“互动创意”作品。
亮点三:
“我们都是设计师!
”
(本届大赛更具亲和力和广泛参与性广泛征稿)
第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类院校的师生,鼓励更多优秀人才积极参与本届大赛。
广泛参与性使得本届比赛的结果更令人期待。
亮点四:
盛大颁奖晚会
(再次将大赛推向高潮)
第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐,在时尚都市——石狮隆重举行。
颁奖晚会仍然延续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展示于一体的形式,必将是一场时尚融会的饕餮之夜。
三.本届大赛征稿事项
(一)设计主题:
主题说明:
庆贺改革开放30年辉煌暨喜迎建国60周年盛世中华;
梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流,在服装、家纺、鞋包服饰品,毛绒公仔等产品中占有一定份额,此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企业的心。
(二)设计要求
1、力求展现和表达集功能性、实用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。
2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。
3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。
4、具有鲜明的时代感和文化特征。
(三)作品评比
2、作品实物:
按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。
四、奖项设立(奖项按三个单项赛事分别设立)
金奖1名奖金1500元(人民币)、奖杯、证书
银奖2名奖金800元(人民币)、奖杯、证书
铜奖3名奖金500元(人民币)、奖杯、证书
最佳工艺奖1名奖金300元(人民币)、证书
最具市场潜力奖1名奖金300元(人民币)、证书
最佳创新奖1名奖金300元(人民币)、证书
入围奖20名入围证书
五、大赛日程
*参赛作品征稿:
*颁奖典礼:
20**年12月上旬(待定)
六、参赛须知
在校师生,各时装设计者均可独立参赛。
1、报名参赛须提交作品设计稿,每作品系列限报一人;
2、参赛作品应为原创作品,并不得侵犯他人知识产权,一经发现取消比赛资格;
3、参赛设计稿均不退还,截稿日期20**年11月10日。
4、参赛设计稿背面要注明姓名,性别,年龄,电话。
5、参赛作品及实物主办方有权宣传展示;
获奖作品由大赛主办方收藏。
七、大赛整体时间安排
大赛征稿
20**年11月15日
设计效果图初评结果公布
入围选手制作成品并交组委会
作品静态评审
八、结束语
通过泉州纺织服装学院服装设计大赛这一平台,我们将传达服装产品追求“时尚性、高科技和功能性相结合”的卓越理念,加大教企合作力度,扩大赛事的广泛参与性,借助如泉州市在服装行业中的号召力和辐射力,展示“中国服装名城”、“中国品牌之都”风采,推进服装产业升级和快速发展!
“盛世中华梦动我心”——将在前两届的基础上进一步完善和创新,力争呈现出一届更具创新性、国际性和广泛参与性的设计大赛,挖掘出更多的设计创新人才,携手共创中国经编的灿烂未来!
泉州纺织服装学院服装系
服装设计大赛策划书
(二)
一、活动主题
服装设计以设计、展示为主要形式展示青春、高雅、健康的现代大学生形象。
向全院展示有着鲜明环保理念的时尚服饰,秀出环保主题,秀出服饰魅力,同时宣传环保理念。
二、活动时间
三、活动地点
待定,要有展示的舞台和灯光,多媒体等
四、活动过程
(一)活动主题:
1:
森林狂想曲:
大地母亲为你孕育灵感,天空任你遨游,大自然拥有的都是你可以使用的宝藏。
2:
忆往昔:
远古的图腾、远古的野性,远古的呼唤是否让你心驰神往?
用你的手来追寻那些粗犷而好美的服饰文化吧!
3:
花仙子:
美丽的花儿是否让你怦然心动,让你有股冲动为她们披上最美丽的嫁衣?
4:
我的地盘:
你的潇洒,你的另类,你的个性何不在这里展示?
何不在这里修修?
飞扬跋扈是你的地盘。
(二)作品要求:
利用生活中的废弃物,如纸制品,布制品,塑料制品等,要求作品环保,健康,创新。
能展示大学生丰富的创造力和独特的想象力。
(三)征集范围:
外院全
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 服装市场 营销策划