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现在的青少年追求时尚个性,不喜欢在服装方面撞衫,所以我们的目标客户就是现在的中国青少年
市场容量或本企业预计市场占有率:
通过调查我们不难发现,现在的的服装业都被一些专卖店垄断。
专卖店固然好,但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象,所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的
市场容量的变化趋势:
随着经济和社会的发展,人们对服装的要求并不停留在保暖上面,现在的人追求个性化,自我化。
所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店,所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势:
1.开设的时间长,在信誉上有一定的优势
2.在服装设计上比较强
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势:
1.缺乏了上进心
2.一些服装款式不能吸引消费者眼球
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.员工有较强的工作热情
2.服装款式比较潮流
3.能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2.欠缺经验
3.规模小
1.产品
产品或服务
主要特征
外套
各类款式,符合各类人的需求
牛仔裤
有中裤和长裤各类的款式
T恤,短袖
夏季来临,T恤和短袖成了现在年轻人的追求
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
200
350
400
120
230
80
150
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
无锡市崇安寺
50
50000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
靠近商业区,并且靠近市中心,来往人群较多,所以它的消费者就比较多,目标顾客就很集中。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
作为提供给最终消费者的销售商,可以掌握第一手最真实最可靠的信息,并且对此做出相应的调整
4.促销
人员推销
主要是在买卖的过程中服务员提建议,
成本预测
广告
印制宣传单在小区发送
100元/月
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
√个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务预计费用
经理月薪3500元/月
员工月薪2000元/月+提成
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
款
条
容
内
伙
合
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
衣架
10
2000
小衣架
100
3
300
供应商名称
电话或传真
杭州雅戈美黛服饰
杭州乔司三鑫工业园
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
面包车
1
30000
安阳长安(微车)某4S店处
安阳长安
88573462
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
桌、椅
3套
900
电话
1部
500
电脑
3500
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
3000
600
交通工具
办公家具和设备
4800
960
店铺
厂房
土地
合计
37800
4560
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
衣服
35000
20000
T恤短袖
12000
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
1500
雇员工资
1100
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
360
登记注册费
其他
7760
销售情况
月份
销售产品
2
4
5
6
7
8
9
11
12
(1)衣服
销售数量
75
81
70
20
25
30
88
90
744
平均单价
月销售额
28000
26250
28350
24500
7000
8750
10500
30800
31500
260400
(2)牛仔裤
85
82
65
95
103
60
975
16000
17000
16400
13000
14000
19000
20600
18000
195000
(3)T恤短袖
32
40
55
622
2400
3600
3840
8400
9600
10200
10800
6000
6600
74610
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
销售总量
180
190
194
186
170
218
175
210
2341
总收入
46400
46850
48240
46150
42100
31400
37350
41300
31550
52800
50800
55100
530010
九、销售和成本计划
金额(元)月份
销
售
含流转税销售收入
8000
11800
13900
177700
流转税(增值税)
590
695
800
8885
销售净收入
7600
11210
13205
15200
168815
成
本
业主工资
员工工资
13200
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