改变使你成为最大的赢家Word格式.docx

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如果你认为你今天还不够成功，不够富有。

你们想一想问题出在哪里？

如果你们想开创个人事业，我现在送给大家的这句话就是我今天演讲的一个主题：

改变使你成为最大的赢家。

你们把这句话要刻在脑子里，然后要融入到你的血液中指导你的行动。

改变使你成为最大的赢家，我知道所有的人都想赢，但是我们在生活中20年、30年、40年、50年都没有赢，并且一次都没有赢过，问题出在哪？

出在你不愿改变。

你们在今天一天的培训当中，几个主训老师无数次的告诉你们：

二十一世纪最大的特点就是速度、多变、危机。

速度、多变、危机是二十一世纪最大的特点，我们每个人、每个家庭、每个国家能采取的唯一的三个对策就是学习、改变和创业，这是我的一个观点。

下面我和大家分享的一个话题，如果你们要去盖一座大楼，你们要做的第一步，先画一张图纸，然后去挖地基。

高楼大厦的地基，你只是在沙滩上打一米可不可以，在淤泥上打三米行不行，要盖一个几十层的大楼，把你的地基要打的严实点。

如果你们想这一生有所成就，想个人创业有所成功，做成一个永续的生意，你们的地基应该打什么样？

地基就是学习、改变。

创业是正负零以上的部分。

你的地基打的越牢，你上面的部分就越巩固。

我记的在谈到学习、改变、创业时，我的老师给我写了一个公式：

学习×

改变=成功

也包括创业的成功。

但是人有三种：

一种人他们愿意改变，因为他们贫穷，没地位，他们的生活飘浮不定，他们想变的成功，这种改变的愿望很强烈。

我们给了他10分，但是这些人呢，生活没有发生改变，最跟本的原因他们不知道该怎麽改变，不知道改变的途径就是学习，或者他们找不到一个人学习成长的环境和方法，我们把他们学习的能力或者学习的愿望打了零分，0×

10=0分；

另一种人，他们学习的愿望很强烈，非常的有知识，都成了博士后了，你不能说他们没知识，我们把他们学习的能力打10分，但这种人当中有说到让他们改变，他说我凭什么要改变？

我这么优秀，我不需要改变，要改变的是你们，他的改变是零分，他的成功就是零分；

还有一种人，他们学习的能力和愿望是10分，他们改变也是10分，这种人在事业的成功就达到100分，我们要把这些刻在你脑子里。

人们愿意接受知识的形式有三种：

一种是听觉型的他们愿听；

还有一种是视觉型的，他要看；

还有一种是感觉型的。

实际上成人在接受教育上愿意接受视觉型，他不看你怎么说，他要看你怎么做。

我知道你们很多人将会成为三一盛世的智询顾问，我也知道你们很多人将会把学到这些带回你的家庭，带回到你生活的环境，带回你工作的环境。

并且要告诉大家的一个信息，有一个国外的一个权威机构对中国在加入WTO后做了一个统计，他惊奇的发现，在国外先进国家已有的商品当中，中国的商品已经具有90％以上，美国、英国这些所拥有商品中国90％和美国是同步，美国今天有什么，中国就会有什么，一个月以后，或者说更短的时间。

但是在中国所有上市的商品当中90％处于饱和或者已经接近饱和，这是我们生意为什么这么难做原因，但是在中国有一个商品，我把他称做是一个商品，现在是处于绝对的匮乏的阶段，就是中国的成人教育的市场，还有90％以上及待开发，你们今天在参加一天培训以后有没有一个感觉，像三一盛世今天给你一天给你们的培训，你们在你的单位当中，这种成人的培训，已经有多长时间没有了，很多人告诉我五年，很多人告诉我十年，很多人说从参加工作以后，只参加了一次岗前的技能培训，单位再也没有给培训，从参加工作、从学校里出来以后就没有在参加过培训，没有再次的回到课堂，还有人告诉我在学校里就没有正儿八经的去学习，我说的这是不是一个实际情况，就是中国的成人教育的这个空白点，就使得中国在这一方面和世界上先进国家已经落后了太多。

中国的一个权威机构，在几个月以前公布了一个调查报告，中国的国民素质和美国、日本、德国这些先进国家相比，我们落后了多少年？

落后了50年，我们在1000个人群中，拥有工程师的数量，拥有医生的数量，拥有这些专业人员的这种数量，也包括现在成人每年投资在教育的经费，成人受教育的这个时间，我们整整落了五十年，这还只是一个平均值，像北京和上海的这种城市和国外我们落后大约十年到二十年，为什么我们整个的中国和国外落后了这么多，落后了五十年，就是因为我们有一些不发达的地区和现在世界上先进国家的这种差距是超过一百年以上的，中国的农民和国外的这种差距、国民素质的差距，就不是一个世纪的问题，因此中国现在的成人教育市场有几块我们要急需去做的，中国现在有6000万的营销人，就是依靠销售产品为生的，在十三亿人口当中，6000万人在做这个工作，也就是说大约在20多个人当中，就有1个人是从事营销这个工作，并且在国外统计的数字显示20世纪的百万富翁，80％是靠营销起家的，营销可能是在所有的行业当中成为财富的拥有者排在最前面，而中国有6000万的营销人员，从来没有接受过一次正规的培训，这就是一个现实。

我在来举一个例子，中国有83万个自然村，就意味着最少有83万个自然村的村长，中国83万个自然村村长10年可能都没有得到一次正规的和这个时代同步的那种教育和培训，这些是不是制约了中国的农业的发展。

在二十世纪，随着工业化向信息化时代的转变，随着信息知识经济化的到来，在人类历史上，人类对精神的需求第一次超过了对物质的需求，如果今天你们哪些朋友已经下岗，已经破产，去个人创业，请记住如果你们现在所做的生意还是跑到广州，然后去进一些服装，然后把他扛回来，放到一个商店里去买，或者说想跑到一个钢铁的制造厂，批出他的钢材，加上价钱去卖给另一个使用的工厂，那是很弱智的一个生意，在二十一世纪，真正做生意，你还是把所有的希望寄托在进销差价上，你将不会成功。

二十一世纪，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意，因此我今天要给大家讲的这些课程之前，大家先知道这个世界发生了什么，你们应该有两个心态，我希望所有到来的朋友，在今天晚上培训之前或者在这两天的培训当中，你们一定有两个心态，第一是做学生的心态，你们想成为最好的教练，想成为在新经济时代的知识工作者，一个新的创业者，请记住，想成为最好的教练，首先要成为最好的学生，你们一定要有一个归零的心态来参加这两天的学习，但是你只是定为成为一个最好的学生，你的收获是有限的。

你们应该有第二个心态，就是做教练、做老师的心态。

今天的学的这一切，我希望通过你去告诉更多的朋友，在二十一世纪，你想成功就必需成为一个终生的学习者。

一个国家能不能强大，一个国家能不能有续的发展，不是看它今年的国民生产总值是多少，真的不是看他今年的煤碳的产量是多少，也不是看他的钢产量是多少，重要的是要看这个国民的素质和国民受教育的程度，我们的事业在蒸蒸日上的发展，很重要的是我们完成了一个我们原始积累的状态，我们现在要做的最重要工作，就是要筑造民族的魂魄。

在加入WTO的时候，我们不能被挑战所吓死，我们有一个观点，同意张瑞敏说的一个观点，WTO以后就是与狼共舞的一个时代，在这个与狼共舞的这个时代中你想获胜，最重要的是使自己先变成狼，而我们不能是任人宰割的羔羊，一个共筑民族魂魄的这个使命，这个民族的责任很重要，我们的工作就是要提高民族的素质。

在五项修练，如何建立一个学习性组织当中，已经提到在未来的企业间的竞争，说到底就是学习力的竞争，就是看哪一个企业学习的速度，就是一个行动坚持21天，他就会变成一个习惯，成功者一定有成功者的习惯，失败者在生活中就一定有失败者的习惯。

当你把习惯在种植它就会变成一种个性，当你把个性在种植下去，就是你的命运，当你把命运在种植下去，就决定了你这一生是成功还是失败。

让我来做一个总结，观念、行动和结果的关系，你如果想成功，首先种植一个思考的种子，然后就会有行动的收获，当你把行动在种植下去就会变成一种习惯，当你把习惯在种植下去，就会变成一种个性，当你把个性在种植下去，就是你的命运，这个时候就决定你是成功还是失败。

讨论一个问题，人的事业成功是从哪里开始，从思维方式开始，思考、思维方式也叫观念，今天我们的贫穷是因为我们观念的贫穷，今天我们的富有是因为我们的观念更新，今天我们的成功是因为观念的正确，今天我们的失败是因为观念上的失败。

大家都知道这一理论，现在来说说穷人，举例子，我刚才说过贫穷者和富有者，失败者和成功，他们的差别开始从观念开始，所以有这么多穷人，穷人有两个非常典型的观念，穷人有两个非常典型思考方式，这一辈子你们想变得富有，获得经济的独立和时间的自由，你们就一定要拥有个人事业，要想比你的竞争对手更快，就是改变。

这是我们今天非常重要的一个工作。

四句话：

第一句：

改变从观念开始

第二句：

改变从自身开始

第三句：

改变从小事开始

第四句：

改变从此时开始

一、改变从观念开始

我当前要给大家分享的，改变从观念开始，为什么我们说改变要从观念开始呢，人和人之间没有多大的能力的差别，他们的差别在就在于他们的思考方式不同，如果你今天不如哪个人富有，没有哪个人成功，你没有哪一个人有力量，不是因为仅仅是你的能力问题，重要的是你的思维方式问题，世界上无论发生了什么样的事情，成功者和失败者面对同一件事情，经过思考得出的结论，往往是相反的，就决定了他们未来，生活是成功还是失败，这一切都是从思维开始的，我们一起来说这句话，人和人之间没有多大的能力的差别，他们的差别在于思考方式的不同。

我来解释第一个观点：

观念、行动和结果的关系，如果你想成功，首先要种植一个思考的种子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成为百万富翁，你就不会有这个行动，成功首先种植一个思考的种子，然后才会有行动的收获，因为你的行动是受思想支配的，当你把行动在种植下去，他就会变成一种习惯。

说的在明白点，你要先做个老板，拥有自己的事业，你才可以变得富有。

穷人和富人在选择一个事的时候往往不一样，穷人有两个典型的思维方式和两个典型的态度，如果我说了这两个典型的穷人的心态，你说两个我都符合，就证明你现在还是穷人，如果不改变，你依然还是穷人。

第一个特点，总是对机会说不，英文NO，中文不，在他们的思想中，这是不可能的，这是做不到的，这是不行了，你行我不行，他行，我不行，我没有年龄优势，我没有口才，我没有关系，我没有学历，我没有胆量，我没有没有个好爸爸，好妈妈，我没有好命，我不是好种，在他们的思想当中，什么都是不可能的！

真正的成功者什么都是可能的！

第二个特点，总想一夜暴富。

今天，我给你介绍一个生意，如果你们想这三件事是很危险的，一个思维方式，在一条线上穿着你就是穷人，第一能不能挣大钱，我说能挣大钱。

第二个你很快想到就是难不难，我说难，你说我不做了，我就怕难，我说很容易，像喝矿泉水一样容易，他就开始有兴趣。

他自然想的就是第三个，快不快，说我等不起了，我想找到一个挣大争又很容易，我说快非常快，你说我做了。

很有意思他都不问这个生意的发展前景如何，这到底是一个什么生意，他都不了解，只要老师说符合能挣大钱，快又不难我就做，有这种生意，抢银行就符合这个特点，只要你瞄准好了，能不能挣大钱？

一次成功挣个10万、8万的、几十万的很容易，快不快？

五分钟解决战斗，难不难？

只要有胆量你敢拿着枪顶在他头上，你就敢抢，但是请记住，抓住了命是人家的，抓不住命暂时是你，你们做不做这个生意，我真的可以给你们找以可以挣大钱的生意，但是这个生意，很难，真的是很难，难就难在他是做人的生意，营销这个生意，真的可以挣大钱，但是全世界最难的生意之一，难就难在他是做人的生意，但是我要恭喜你们，你们选择做营销的生意，就等于选择了世界个人创业的最好的一个方式，为什么，其中一个重要的理由就是一但你学会做人的生意，在这个世界上你什么样的生意都会做，你从此就不再怕破