创业计划书汇鑫水电器材Word文件下载.docx
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新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
在同类店家,厂家打工,积累相关经验,产品用途,质量辨别等方面
积累了一定经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:
建筑工地及家庭水电安装
市场容量或本企业预计市场占有率:
预计市场占有率为5%
市场容量的变化趋势:
城市建设是社会发展的必然趋势
个人经济收入高,购买房屋需求也增加
家庭水电安装是必需的
竞争对手的主要优势:
1.品种齐全
2.老顾客多
3.销售规模大
4.
5.
竞争对手的主要劣势:
1.对新顾客、小客户方面较差
2.对小客户小生意不在科,服务态度不太好
3.管理成本较高
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.运营成本低
2.环节少工作效率高
3.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.资金不足
2.经验相对不足
3.市场占有率低
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
水电器材
建筑工地用材
电线、电缆、开关
家庭水电安装
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
给水管
25
35
40
排水管
30
45
电线
150
160
165
折扣销售
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
灌云县温州商贸城
2400
(2)选择该地址的主要原因:
市场比较集中,中低端客户较多,适销对路与本店提供的产品的销售
对象类似。
(3)销售方式(选择一项并打)
将把产品或服务销售或提供给:
最终消费者零售商批发商
(4)选择该销售方式的原因:
价格适中,薄利多销
4.促销
人员推销
人员推
成本预测
50
广告
宣传单
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户有限责任公司
个人独资企业其他
合伙企业
拟议的企业名称:
汇鑫水电器材
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务
月薪
业主或经理经理
3000
员工
家庭成员
企业将获得的营业执照、许可证
类型
预计费用
个体工商户
200
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
保险
员工薪酬
1500
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
条款
容
内
合伙人
出资方式
独资
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
负全责
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1
4000
空调
货架
5
400
2000
供应商名称
电话或传真
灌云县五星电器
灌云胜利路
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
电动三轮车
灌云金彭专卖店
灌云向阳路
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
办公桌
800
椅
灌云华美家具城
灌云温州商贸城
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
9000
900
交通工具
300
办公家具和设备
1000
100
店铺
厂房
土地
合计
13000
1300
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
总费(元)
给水管及管件
25000
排水管及管件
30000
电工材料
45000
大禹管材、管件
淮安市场
成宇管件、管材
临沂市场
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
租金
24000
付全年租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
29300
八、销售收入预测(12个月)
销售的产品
或服务
2
3
4
6
7
8
9
10
11
12
(1)
销售数量
350
450
250
3900
平均单价
420
月销售额
7000
10500
14000
12250
15750
8750
136500
(2)
480
8000
12000
1600
16000
18000
10000
156000
(3)
180
2960
1920
32000
28800
40000
48000
56000
473600
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
销售总量
560
780
760
860
1060
700
9740
销售总收入
47000
51300
70000
74250
84750
89750
50750
766100
九、销售和成本计划
销
售
含流转税销售收入
20750
流转税(增值税等)
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