挑战杯创业计划大赛模板Word格式文档下载.docx
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作品简介
(500字以内)
所在学院团委意见
签字:
盖章:
目录
第1章执行总结
1.1项目简介……………………………………………………………………….5
1.2服务简介……………………………………………………………………….5
1.3市场分析……………………………………………………………………….5
1.4营销策略……………………………………………………………………….6
1.5管理策略……………………………………………………………………….7
1.6财务分析……………………………………………………………………….8.
1.7风险分析和管理……………………………………………………………….8
第2章服务打造
2.1项目计划简介…………………………………………………………………..9
2.2服务内容与服务模式…………………………………………………………..9
2.3技术介绍………………………………………………………………………..9
2.4服务优势………………………………………………………………………..9
第3章市场分析与预测
3.1电子产品市场需求分析及潜力评估………………………………………….10
3.2竞争分析………………………………………………………………………11
3.3主要的启示和建议……………………………………………………………12
第4章营销策略
4.1销售渠道………………………………………………………………………13
4.2项目产品服务价格………………………………………………….................13
4.3营销计划……………………………………………………………………….13
4.4客户关系管理………………………………………………………………….13
第5章公司战略与管理
5.1公司文化……………………………………………………………………….14
5.2公司战略……………………………………………………………………….14
5.3组织结构……………………………………………………………………….14
5.4人力资源配置………………………………………………………………….15
5.5人员培训……………………………………………………………………….15
5.6人员绩效考核方法…………………………………………………………….16
5.7薪酬奖惩制度………………………………………………………………….16
第6章财务分析与预测
6.1初始投资成本………………………………………………………………….17
6.2财务预算……………………………………………………………………….17
6.3投资分析……………………………………………………………………….18
第7章风险分析
7.1财务风险………………………………………………………………………..19
7.2营销风险………………………………………………………………………..19
7.3管理风险………………………………………………………………………..19
第8章法律分析……………………………………………………………….20
第9章附录……………………………………………………………………...21
第1章执行总结
1.1项目简介
在科技进步和社会飞速发展的大背景下,广告业也在不断地创新,直投广告已席卷各大城市,并成为一种传播面广、成本低、效率高的广告形式,更加专业化必将是其未来的发展趋势。
中北快讯传媒公司是一家致力于发展校园直投广告(DM广告)的公司。
综合各种校园资讯及广告信息,立足校园、服务校园。
我们也将积极吸取先进的经营思路和管理理念,围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理,逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。
我们将以科学的管理,高水平的服务,公平的价位,逐步形成覆盖全校的直投广告体系。
1.2服务简介
《中北快讯》以关注师生需求、提供信息服务、促进校园经济发展为宗旨,以引领消费时尚、搭建信息平台、成就企业未来为己任,广采博集,海纳百川,分设电子产品、服装、餐饮、旅游、综合等广告专版和毕业生招聘、求购转让、大学生活指导等专项服务等多个门类的信息栏目,以及倍受关注的中北校园实时信息等,形成关系师生生活各个层面的综合性信息超市,为以学生为目标消费群体的商家和同学们提供反映各类动态的信息和广告服务。
1.3市场分析
中北大学位于太原市最北边,相对距离较远,同学们购物消费不是很方便,因此学校周边从事餐饮、服装、文体等商家众多,因此广告市场的潜力巨大。
另外大学生的消费有着自己独特的消费习惯和超前的消费理念,这也是大学生消费市场增长的重要原因。
除此之外大学生的消费有着较强的辐射性,如果商家的产品成功售出,很可能带动其他同学的消费,这也是商家所想要达到的目的,也为我们开展直投广告提供了广阔的平台。
公司成立初的前3个月将制作海报、宣传单投放学校周围各商家和学校师生,其一为了提高关注度,其二收集市场信息,了解市场需求。
在公司正式运营前,将通过网络,广播,户外广告派等针对本公司做大规模的广告宣传,将全校师生的好奇心勾起,等时机成熟,将直接进入市场。
公司会积极举办和参与一些校园活动,树立公司的品牌形象和履行公司应有的责任。
传递一种思想,让大家理解,我们做的不只是公司,我们做的是服务,是文化,是为人们提供便捷生活方式的文化。
在经营过程中公司将不间断的以多种广告形式宣传公司,并致力于培养潜在的消费群体,在客户心中树立公司品牌。
1.4营销策略
首先采取各种手段包括免费广告或赠送版面的方式,拉动一批商家使用《中北快讯》,经过几次校园投放后,提高了在校园中的认知度,并发现实际操作中的各种问题,包括商家的要求,同学们的需求等,为进一步开展业务奠定基础。
单一的广告形式定无法满足各商家和我们学生群体的需求,所以我们得与时俱进。
校园市场潜力巨大,《中北快讯》将逐步建立完善一系列体系,将业务做大做广、做强。
(1)产品
免费投放的纸质校园直投广告《中北快讯》
(2)定价策略
在初期阶段,由于公司知名度不大,也许不会有太多商家投放广告,所以公司采取低价占领市场的定价策略,以低廉服务打动各商家。
(3)分发策略
初期将在全校宿舍、食堂、教学楼等人流量大的地方,分发《中北快讯》,提高公司的知名度,树立品牌效应,后期将主要针对学生宿舍,实行一对一发放,确保每个宿舍都覆盖。
(5)促销和市场推广策略
公司为客户提供个性化服务,包括广告版面设计、广告分发等,我们都可以根据客户的需求灵活的调整。
依靠实在的广告效果,公司发展第一批投放的商家,当商家发现可以以低廉的价格开展如此大范围的广告后,定会增加对我们的信任。
喜闻乐见的形式也会给同学们的生活带来便捷,再依靠口碑宣传,提升公司的人气,积累客户信息,记录客户数据,提取相关信息,用于留住老客户和挖掘潜在客户。
专题推广:
在各大节日,通过增加版面,增加印刷量等,帮助商家进一步增强广告效果。
1.5管理策略
(1)团队概述
公司初期创业团队成员由几位在校学生组成,在性格和工作上可以达到互相配合和互补的佳境。
我们拥有一股奋斗的激情、新颖的理念、真诚的互助和坚定的信念使之凝聚成一股不易分离的向心力,打造全新的网络服务平台,同时,公司邀请广告学专业、营销学专业老师、市场分析师等多位专业人才作为公司的顾问团,给公司的项目和运营提供宝贵的意见和指导。
(2)组织形式
公司采用一人主管各部分工的管理形式,提高工作效率。
1.6财务分析
需要启动资金5500。
其中:
1、固定设施及经营设备:
1000
2、经营成本以及经营费用总计:
1500.
1500元前两期《中北快讯》的印刷和派送成本。
3、应急资金:
3000
针对未考虑到的情况做准备。
笔记本电脑由个人承担费用,属个人财产(节约成本)
剩余部分用作其他开支。
1.7风险分析和管理
(1)外部风险
市场风险与竞争风险,即在不可预知的未来,当公司的经营模式取得成功和大众认可的前提下,
(2)内部风险
①财务风险②营销风险③管理风险
(3)解决方案
面对公司可能引发的财务问题,公司会在完善自己的服务理念的基础上寻找大型企业筹款、向银行贷款或适当降低公司广告费用来化险为夷。
公司财务部也要完善财务管理体系,使公司帐目清晰,公司正常运转;
第2章服务打造
2.1项目计划简介
我们将立足中北大学,以《中北快讯》为主打产品,以关注师生需求、提供信息服务、促进校园经济发展为宗旨,以引领消费时尚、搭建信息平台、成就企业未来为己任,广采博集,海纳百川,分设电子产品、服装、餐饮、旅游、综合等广告专版和毕业生招聘、求购转让、大学生活指导等专项服务等多个门类的信息栏目,以及倍受关注的中北校园实时信息等,形成关系师生生活各个层面的综合性信息超市,为以学生为目标消费群体的商家和同学们提供反映各类动态的信息和广告服务体系。
2.2服务内容与服务模式
面对庞大的大学消费市场,我们转变方向,不直接以大学生为目标消费群体,而已服务那些以大学生为目标的商家为主要业务。
2.3技术介绍
1.我们有专业的美工设计和电脑排版高手,将制作出高水平的直投广告页面。
2.我们有强大的团队,进行广告业务洽谈和广告的派发。
3.直接与大型印刷厂家合作,降低成本。
2.4服务优势
我们的创业计划投资成本低,价格优势明显,可行性突出。
大学校园消费能力强,大学周围商家目标群体明确,需要直投广告这种价廉质优的广告形式宣传各自的产品。
我们会积极接受各方面的回馈,能及时提升项目业务的不足,也能满足市场的要求。
3.1市场求分析及潜力评估
让我们在校园直投广告的发展道路上先行一步,不断扩大自己的经营规模。
3.2竞争分析:
先行易后行难
直投广告毕竟是一种新兴的广告形式,尤其是校园直投广告,更是少有人涉足的领域,我们作为率先看到这片市场的团队,并将有更少的竞争和压力。
我们会不断通过数据挖掘,收集、分析客户,提供特色服务甚至个性化服务,树立品牌忠诚度。
3.5主要的启示和建议
(1)校园直投广告还是新兴产业,我们应该看准市场、做好准备、立即行动。
(2)适当
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