《中国财会网商业计划书》Word文档格式.docx
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3.1.商业模式
我们的商业模式将基于以下几个方面:
一是我们将针对目标访问者开发各种他们需要的服务,如政策法规查询、专业资格考试服务、财会人才聘请、软件评测和试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等,一方面这些服务本身可能就具有专门大的商业价值,在适当的时候会为我们带来服务收入,另一方面通过这些服务,并配合网站的品牌宣传,我们能够吸引和留住访问者,提高网站流量,进而吸引厂商投放广告和通过我们做市场;
二是利用品牌优势和行业内的广泛联系,我们将提供厂商和客户能够直截了当交易或交流的平台,厂商通过那个平台能够直截了当面对更多的客户,并减少了交易的中间环节;
客户利用那个平台能够货比三家,用更少的价钱买到更好的产品或服务。
三是利用我们的平台和我们品牌的优势,直截了当销售合作厂商的产品或提供应用服务来自中国最大的资料库下载。
我们的商业模式的成功与否,将在专门大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并留住访问者,迅速提高网站的流量,增加网站品牌价值和增强品牌知名度,同我们潜在和以后的竞争者迅速拉开距离。
我们只有不断为网站的客户提供服务和制造价值,才能实现我们自身的价值。
因此在进展的初期我们要紧的目标是迅速增加我们的服务能力,吸引并留住尽可能多的访问者,提高流量,树立我们的服务品牌。
在我们为长远今后而创建流量和提升我们的地位的同时,我们估量至少二年内可能亏损。
3.2.网站定位
我们的定位是财会领域的网络社区,我们将提供最全面、最专业、最有吸引力的内容和服务,我们将力争成为那个领域最好的网站。
我们将以面向财会行业的专业内容和服务区别于其它综合门户网站,我们提供的内容不只对财会行业的专业人员有吸引力,全社会对财会信息、服务和产品有需求的公司机构都能够在我们的网站找到他们感爱好的内容和服务,也能够和其他具有同样需求的专业人员和公司进行交流和交易。
我们将以专业的背景、广泛的社会支持和中立媒体立场区别于任何从业厂家所直截了当设立的类似竞争网站。
3.3.流量推测
我们打算在2000年底达到1万人次/日的非重复用户访问量,至2001年增长到5万人次/日,2002年增长到200万人次。
我们将同一些大的综合网站建立合作关系并通过他们获得部分流量。
流量推测
年
2000
2001
2002
日非重复用户访问量(人次)
10,000
50,000
150,000
每次通话页读数(页)
10
15
20
日均页读数(页)
100,000
750,000
3,000,000
年页读数〔页〕
9,000,000
273,750,000
1,095,000,000
公司会员数(家)
3,000
15,000
45,000
个人会员(人)
20,000
300,000
3.4.内容
网站的内容将包括如下方面:
3.4.1.信息服务:
包括财会新闻、、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规等;
3.4.2.考试和在线教育:
为参加各种职业资格和职称考试〔会计上岗证、中高级会计师、注册会计师、注册评估师等〕的人员提供培训资料、在线模拟考试、在线培训辅导、培训点介绍等各种服务;
3.4.3.软件评测:
定期对各个厂商的财务软件、治理软件及其它企业治理和办公软件进行评测、适用,围绕产品建立各种排行榜,为购买者提供专家参考意见;
3.4.4.人员档案和聘请服务:
建立财会专业人员档案数据库,为用人单位和找工作的专业人员提供聘请和求职服务,我们期望成为全国最大的财会人员聘请网站;
3.4.5.在线咨询:
通过合作伙伴或聘请专家,利用电子邮件或谈天室等手段为网站访问者提供税务、会计等方面的专业咨询服务;
3.4.6.论坛和谈天室:
围绕各种专业方向或业务类别,建立各种论坛和谈天室,为具有相同爱好或背景的访问者提供自由交流和讨论的空间;
3.4.7.邮件列表:
依照访问者的要求和爱好,提供一种个性化适合每个人不同要求的电子期刊;
3.4.8.在线市场:
通过建立网上交易和信息公布平台,为财会产品和服务供应商和客户制造一个自由交易的场所,他们在那个地点能够使用如招标、拍卖等多种在线或离线的交易手段进行自由交易;
3.4.9.会员服务:
通过在线登记,能够为每个会员建立档案,并依照他们的要求和爱好提供个性化的服务;
3.4.10.软件应用服务:
通过在网站上设立合作伙伴的软件服务器,为中小企业或个人建立网络理财或代理记帐的软件应用服务或软件试用服务。
3.5.预期收益
3.5.1.远程培训收费:
包括资料费、教材、报名费等等。
3.5.2.广告费:
随着网站知名度的提高和上网人数的增加,会专门快吸引特定厂商参与,如财务软件厂商等。
3.5.3.电子商务:
网上网下专业咨询服务,相关产品的销售和服务;
开创财经类专业书籍网上柜台;
通过建立社区,提供相应的服务。
3.5.4.广泛利用各方面资源,组建ASP运作模型,尽快进入商业化运作时期。
3.5.5.实现资本市场的价值表达。
4.市场前景展望
随着互联网的进展、网民人数的增多以及网上不同爱好群体的形成,综合性网站专门明显不能提供切实满足这些群体需要的信息和服务。
目前的网站应该是向专业化进展,定位并用心于某一个行业,提供内容集中而比较深入的信息服务,力求做到一个特定领域的全面。
目前中国国内的行业电子商务,已出现出10多个大的进展热点:
证券、教育、旅行、人才、房地产、汽车、IT产品、生活、图书、新闻媒体、医药保健、大众娱乐。
每一类网站都初步形成了一个集群,竞争日益白热化。
据有关资料显示,目前已有半数的企业〝触网〞。
随着企业信息化进程的加快和电子商务的飞速进展,我们有理由相信企业上网的人数会日益增多。
国外已有多家闻名公司鼓舞所有职员及家属上网,而且已有专门多的企业完全是网上工作环境。
我们相信,职员在8小时工作时刻里上网,一定是查找对他们工作有用的信息。
往常他们有许多的传统方式能够取得关心:
专业书籍、政策法规、职能培训、同事之间讨论等等,但互联网所具有的海量储备、及时更新、互动交流的特性无疑为职员更有效、更方便地完成工作任务提供了一种新的选择。
财会人员是任何一个企事业单位都不可缺少的,全社会对会计信息、产品和服务的需求不仅庞大,而且增长迅速。
目前财会方面的网站还专门少,有阻碍力的几乎没有。
因此建立一个服务于财会行业的专业化的社区网站将具有宽敞的市场前景,也是全社会的普遍需要。
4.1.市场分布
我们的要紧目标市场包括以下几个方面:
4.1.1.财会专业人员:
据了解,全国有会计从业资格的人数为1200万,人数众多。
尽管作为一个整体,目前他们在网络使用方面可能还落后于IT类的专业人员,但随着网上银行、网上报税等与企业财务息息相关的业务的上网,财会人员可能由于工作的需要会越来越多的接触和使用网络,因此他们极有可能成为我们网站的用户。
即使按照2年后其中有30%的上网人数推算,也有360万;
4.1.2.会计师事物所:
全国6000家左右会计师事物所、审计事物所、资产评估机构是财会行业的服务提供商,因此它们将和我们有比较紧密的关系;
4.1.3.财务和企业治理软件公司:
我们力图和全国500家左右面向财会和企业治理的专业软件公司建立合作关系,并通过我们的服务促进那个市场和行业的进展;
4.1.4.企业和事业单位:
我国有企业和事业单位近1000万家,财会信息和服务对每家企业和事业单位差不多上不可缺少的,因此这1000万家单位差不多上我们的潜在客户;
4.1.5.财会研究机构和院校:
包括财会专业的高等院校和研究机构全国有几百家,他们也是我们网站服务的重要对象;
4.1.6.政府部门和行业协会:
财政部和各地的财政部门是财会行业的政策制订者和监管者,有12万会员的中国注册会计师协会是会计行业的最大协会,为他们决策和实施行业治理提供服务,将是我们网站的一项重要功能。
4.2.市场需求
我们将要建立的财会社区网站是面向一个庞大且增长迅速的行业和市场,社会对财会信息、产品和服务的需求能够从以下几个方面说明:
(1)从宏观的角度分析,中国企业正在普遍建立现代企业制度,财会制度正在规范化,专门快还要加入WTO,日益与国际接轨,新的财务规那么对企业提出了新的要求。
新的«
会计法»
刚颁布,普及性不够,但这方面的需求是量大面广的;
(2)从工作需要的角度动身,财会人员旧有的作帐方式已不能满足企业的需求,他们需要专业知识更新,并通过新的资格认证;
(3)会计人员对最新的政策法规需求迫切,假如网上能提供相应的服务,他们容易形成上网的适应,并每天多次上网;
(4)中国推广电算化十年有余,专门多企业的运算机应用水平较高,上网条件比较成熟;
(5)电子商务、网上银行、网上报税等都和财会人职员作息息相关,因此随着这些技术的进展,财会人员的工作将越来越多地和网络打交道;
(6)经贸委明确提出,要大力推行以财务治理为核心的全面企业治理信息化工程。
目前中国每年财务软件的销售额达10亿人民币以上,用友、金蝶等厂商的市场推广要紧差不多上通过传统媒体进行,专业的财会网站的显现一定会激起他们的爱好,直截了当带来广告收益;
(7)从量上去分析,每一个企事业都有财会部门,全国有几千万家企事业单位,那个资源极具商业价值;
(8)据了解,全国有会计从业资格的人数为1200万名,人数众多,按照有30%上网人数推算,也有360万,而且在职培训和连续深造的机会商机无限;
4.3.市场增长
我们所服务的财会行业能够划分为、财务和企业治理软件、等几大块,99年注册会计师、注册评估师行业收入在100亿左右,财务和企业治理软件年销售额20亿,会计用品、财会教育培训等方面缺乏统计数据,估量年收入为10-50亿。
因此99年财会行业整体收入在150亿左右。
按每年平均增长30%运算,到2002年财会行业整体收入将增长到330亿。
假如我们能在财会行业网站占据领先地位,我们将会比财会行业整体快几倍甚至几十倍的速度增长,我们将会专门有前途。
年增长率
1999
注册会计师、评估师
30%
100
130
169
220
财务、治理软件
40%
28
39
55
会计用品、教育培训
25%
30
38
47
59
合计
150
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