品牌推广策划Word格式.docx
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在自己的品牌网站上有自己简单的化妆教学,这对于我们的目标群体来说是很实用的,因为他们大都是不太熟练的。
3.800免费热线
开设800免费热线可以更加方便手机消费者反馈投诉,公司总部可以及时准确发现问题,为公司制定品牌策略提供来自消费者的信息。
同时开通800服务热线更能体验爱美丽负责人的品牌形象。
对打消消费者者购买爱美丽产品质量顾虑取到一定作用
4.广告
在品牌推广的过程中,应用广告传播绝对是绝大多数品牌的首选。
近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告,由于对媒介缺乏整合规划,事实上相当多品牌都是无序投放,浪费金钱的同时也是占用品牌资源。
反观国际国际品牌的广告投放,年度电视广告的投放频率都是呈现曲线的,符合了提醒,消费者记忆的广告规律,同时又为品牌节约了资源。
而且,国际品牌是对互联网广告加大了投放力度。
这也是随着中国消费者获取资讯方式的改变(尤其针对90后)而做出的调整。
毋庸置疑,互联网是未来几年广告投放新的增长点,
5.会员制推广
会员营销已经成为推广利器,各行各业都在推行。
化妆品店做会员,根本的目的就是为日常销售服务。
要做好这一点,就需要店员对会员的信息高效的处理和分析,从会员的信息中找到销售的任务。
除此之外,化妆品店要为会员提供更加科学化的服务。
如下几点:
(1)稳定性和持续性相结合
促销活动一定要准时开始准时结束,不能拖拖拉拉。
为小利而失诚信的事不做。
为了能给顾客养成准时的习惯,可在每年确定几场固定活动,以全场为主,品牌配合,优惠加大,但时间一定要短,速战速决。
事实上,会员一但认准爱美丽,一定是有了依赖感,很希望能够稳定、安全、持久地购买某种商品或某个品牌,否则,就不会加入你的会员。
有忠诚的顾客才会有百年老店及百年品牌。
因此频繁更换品牌或商品,就会给会员带来不习惯和不舒服,但这并不意味着就不引进新品或新品牌,而是要慎重引进、慎重淘汰,要充分考虑老顾客即会员的感受。
(2)、个性化与人性化相结合
会员可以享受与众不同的待遇,如会员折扣、会员积分、积分抵现、会员专享特供、生日礼上礼、会员沙龙等。
著名品牌营销专家于斐先生认为,即便同是会员也可以有优秀、非优秀的待遇区别。
优秀的会员和非优秀的会员在关照上要有较为明显的区别,这样既是对优秀会员的激励和肯定,也是促进非优秀会员及时转化为优秀会员的有效方法。
具体说来,促销活动时设计优惠政策要有会员、非会员之分,即会员消费满***元送**元抵扣券,非会员的消费高于会员消费额度时方可享受同值赠送,但差距也不要太大。
此目的主要是对非会员起到一个提示作用,促使其成为会员,享受更多优惠。
(3)、计划性与实施性相结合
有计划的开展会员月、会员日活动有利于让会员形成良好的消费习惯,也可以让店家形成制度化管理。
总之,一切的一切都离不开文化,文化可以影响精神,精神可以引导灵魂,灵魂向往之,还有什么不能实现呢?
因此,会员建设的根就是企业文化的建设。
(4)、针对性和服务性相结合
不同的细节决定着不同的结果。
每次做促销时要有针对性,针对的年龄段、消费层次;
是吸纳新顾客还是回馈老会员,主题是否清晰、准备是否到位、人员安排是否合理、责任是否落实明确、宣传做得好不好、时间选得对不对,这些都决定着促销的成败。
一般来说,促销都是短期的,如果时间过长就不是促销,而是常规销售。
蓝哥智洋国际行销顾问机构调查发现有的店促销一做就不停顿,或周而复始不断重复一种方式,使顾客产生厌倦心理。
每一次促销都要有前期预热宣传,中期活动开展,后期连带跟进销售和服务。
促销要环环相套,使一次促销变成多次促销。
(5)、时效性和危机感相结合
只有不想长久开的店,没有不能开长久的店。
店面的生存靠会员,会员的数量和质量靠店面自身。
而会员能否持续、永久地关顾和青睐爱美丽,就决定着它能否得到长远发展。
因此对待会员建设的问题上一定要着眼长远,切莫因为恶小而为之。
6.推广活动
活动分为网络推广和校园推广,校园推广是针对大学生群体的。
(这可以根据具体的发展情况开展不同的活动)
(1)网络推广
采用微博平台。
针对我们的品牌主张"
只有自己知道的美丽秘密"
,我们以征集的形式来吸引目标群体。
征集内容“我的美丽秘诀”——与众网友分享自己的美容小方法,比如如何成功祛痘了,祛斑了,还有如何化妆更加自然等。
“我的美丽秘密”——就是一些自己为了美丽做过的有趣的尴尬的事情。
(2)校园推广
在大学校园里,与一些社团联合,针对他们内部的女性成员开设彩妆课堂,
化一些适合自己的清新淡妆
7.终端建设
有了广告与活动推广,真正产生销售额的还是在终端,终端的操作是否得当,是整个品牌盈利的关键因素。
终端涉及到美容顾问、专柜、宣传资料等。
(1)美容顾问
美容顾问在终端起到的作用非同小可,特别是针对彩妆市场,由于国内的彩妆市场处于启蒙状态,对化妆技巧的普及和提高有着迫切的需求,这就意味着美容顾问本身所具备的专业知识很重要,爱美丽在这方面必须加大培训力度,利用书面、光盘、网站等途径来提高我们的美容顾问的专业知识。
(2)专柜
目前,爱美丽的专柜想象基本只是处于美观的层面,像韩国的爱丽小屋,它的专柜是走的公主路线,是甜美的,这与我们的品牌主张很相像。
二我们走的是学院风的路线,在专柜设计上同也是从学院风这方面靠拢的。
从消费者体验上来讲,设计要人性化,比如方便拿取试用产品。
开放休闲,这样更有利于消费者逗留,为美容顾问销售产品提供更有利的条件。
(3)宣传资料
终端涉及的资料一般有产品手册、活动单页、展示架等。
宣传资料要时常更新,符合品牌特性。
同时还应增加一些提升化妆技巧的宣传册,引导消费者使用彩妆。
可是消费者离开了美容顾问的引导对化妆品的选择会无所适从,这就需要产品开发部与培训部从消费者的角度出发,从不同的肤质,场所,以及季节划分产品并制成手册,让消费者可以有自己选择。
8.媒介组合
媒介对于新产品上市来说,是有很大的影响作用的。
我们侧重的是网络媒体,由于大部分目标群体获取信息的渠道都是通过媒体的。
另外,一些时尚杂志也是我们广告投放不错的选择。
下面是赠送的合同范本,不需要的可以编辑删除~~~~~~
教育机构劳动合同范本
为大家整理提供,希望对大家有一定帮助。
一、_________培训学校聘请_________籍_________(外文姓名)_________(中文姓名)先生/女士/小姐为_________语教师,双方本着友好合作精神,自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。
三、受聘方的工作任务(另附件1)
四、受聘方的薪金按小时计,全部以人民币支付。
五、社会保险和福利:
1.聘方向受聘方提供意外保险。
(另附2)
2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________至_________的来回机票(金额不超过人民币_________元整)或教师凭机票报销_________元人民币。
六、聘方的义务:
1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
2.对受聘方提供必要的工作条件。
3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。
4.按时支付受聘方的报酬。
七、受聘方的义务:
1.遵守中国的法律、法规,不干预中国的内部事务。
2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定,接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。
未经聘方同意,不得兼任与聘方无关的其他劳务。
3.按期完成工作任务,保证工作质量。
4.遵守中国的宗教政策,不从事与专家身份不符的活动。
5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。
八、合同的变更、解除和终止:
1.双方应信守合同,未经双方一致同意,任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。
2.经当事人双方协商同意后,可以变更、解除和终止合同。
在未达成一致意见前,仍应当严格履行合同。
3.聘放在下述条件下,有权以书面形式通知受聘方解除合同:
a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件,经聘方指出后,仍不改正的。
b、根据医生诊断,受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。
4.受聘方在下述条件下,有权以书面形式通知聘方解除合同:
a、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。
b、聘方未按时支付受聘方报酬。
九、本合同自双方签字之日起生效,合同期满后即自行失效。
当事人以方要求签订新合同,必须在本合同期满90天前向另一方提出,经双方协商同意后签订新合同。
受聘方合同期满后,在华逗留期间的一切费用自理。
十、仲裁:
当事人双方发生纠纷时,尽可能通过协商或者调解解决。
若协商、调解无效,可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。
本合同于_________年_________月_________日在_________签订,一式两份,每份都用中文和_________文写成,双方各执一份,两种文本同时有效。
聘方(签章)_________
受聘方(签章)_________
签订时间:
年月日
二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本
卖方:
_______________(简称甲方)
身份证号码:
_____________________
买方:
_______________(简称乙方)
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就乙方向甲方购买房产签订本合同,以资共同信守执行。
第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________
拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面),建筑面积为_____平方米。
(详见土地房屋权证第_______________号)。
第二条上述房产的交易价格为:
单价:
人民币________元/平方米,总价:
人民币___________元整(大写:
____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。
本合同签定之日,乙方向甲方支付人民币__________元整,作为购房定金。
第三条付款时间与办法:
1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款,并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付
首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方,剩余房款人
民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度,乙
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