市场推广策划书范文范文资料文档格式.docx
- 文档编号:15847547
- 上传时间:2022-11-16
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:25.89KB
市场推广策划书范文范文资料文档格式.docx
《市场推广策划书范文范文资料文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场推广策划书范文范文资料文档格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
说话胆小是幼儿语言发展的障碍。
不少幼儿当众说话时显得胆怯:
有的结巴重复,面红耳赤;
有的声音极低,自讲自听;
有的低头不语,扯衣服,扭身子。
总之,说话时外部表现不自然。
我抓住练胆这个关键,面向全体,偏向差生。
一是和幼儿建立和谐的语言交流关系。
每当和幼儿讲话时,我总是笑脸相迎,声音亲切,动作亲昵,消除幼儿畏惧心理,让他能主动的、无拘无束地和我交谈。
二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。
或在课堂教学中,改变过去老师讲学生听的传统的教学模式,取消了先举手后发言的约束,多采取自由讨论和谈话的形式,给每个幼儿较多的当众说话的机会,培养幼儿爱说话敢说话的兴趣,对一些说话有困难的幼儿,我总是认真地耐心地听,热情地帮助和鼓励他把话说完、说好,增强其说话的勇气和把话说好的信心。
三是要提明确的说话要求,在说话训练中不断提高,我要求每个幼儿在说话时要仪态大方,口齿清楚,声音响亮,学会用眼神。
对说得好的幼儿,即使是某一方面,我都抓住教育,提出表扬,并要其他幼儿模仿。
长期坚持,不断训练,幼儿说话胆量也在不断提高。
长沙市位于湖南省东部,湖南省省会,交通发达,地理位置十分重要,华中重镇,历来都有“九省通衢”之称,市区人口达到600多万,辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等,市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。
尤其近几年,城市大规模的开发和向周边发展建筑面积,建材需求量也随之加大。
湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。
要练说,得练听。
听是说的前提,听得准确,才有条件正确模仿,才能不断地掌握高一级水平的语言。
我在教学中,注意听说结合,训练幼儿听的能力,课堂上,我特别重视教师的语言,我对幼儿说话,注意声音清楚,高低起伏,抑扬有致,富有吸引力,这样能引起幼儿的注意。
当我发现有的幼儿不专心听别人发言时,就随时表扬那些静听的幼儿,或是让他重复别人说过的内容,抓住教育时机,要求他们专心听,用心记。
平时我还通过各种趣味活动,培养幼儿边听边记,边听边想,边听边说的能力,如听词对词,听词句说意思,听句子辩正误,听故事讲述故事,听谜语猜谜底,听智力故事,动脑筋,出主意,听儿歌上句,接儿歌下句等,这样幼儿学得生动活泼,轻松愉快,既训练了听的能力,强化了记忆,又发展了思维,为说打下了基础。
二、市场特性
我国古代的读书人,从上学之日起,就日诵不辍,一般在几年内就能识记几千个汉字,熟记几百篇文章,写出的诗文也是字斟句酌,琅琅上口,成为满腹经纶的文人。
为什么在现代化教学的今天,我们念了十几年书的高中毕业生甚至大学生,竟提起作文就头疼,写不出像样的文章呢?
吕叔湘先生早在1978年就尖锐地提出:
“中小学语文教学效果差,中学语文毕业生语文水平低,……十几年上课总时数是9160课时,语文是2749课时,恰好是30%,十年的时间,二千七百多课时,用来学本国语文,却是大多数不过关,岂非咄咄怪事!
”寻根究底,其主要原因就是腹中无物。
特别是写议论文,初中水平以上的学生都知道议论文的“三要素”是论点、论据、论证,也通晓议论文的基本结构:
提出问题――分析问题――解决问题,但真正动起笔来就犯难了。
知道“是这样”,就是讲不出“为什么”。
根本原因还是无“米”下“锅”。
于是便翻开作文集锦之类的书大段抄起来,抄人家的名言警句,抄人家的事例,不参考作文书就很难写出像样的文章。
所以,词汇贫乏、内容空洞、千篇一律便成了中学生作文的通病。
要解决这个问题,不能单在布局谋篇等写作技方面下功夫,必须认识到“死记硬背”的重要性,让学生积累足够的“米”。
由于长沙的地理位置十分重要,历来是商家必争之地,各大品牌竞争十分激烈,市场内四大灯饰城,其中、长建喜来灯是做大型批发积散地(主要以流通为主),但也是低档货物集散地,同时有大量假冒产品,所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强,有很大影响力;
红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少;
最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场,其中品牌批发大部分集中在此两处,各厂家在此两处的竞争也达到白热化,所以此两处商家实力雄厚,网络宽,有很多厂家办事处都设在这两处。
三、市场现状分析
雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特
注;
①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述
②雷士在湖南属于销量第一
在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况。
雷士、品牌的知名度、美誉度高、渗透力强,而且与设计院、装饰公司关系好,工程量大,而且营销渠道控制到位,虽然价格体系控制不是十分好,假冒产品多,但能保证商家利润,也受到商家的欢迎,属于灯饰行业创造标准的企业。
三雄极光、知名度大,广告投放量大,价位低廉,质量保证,有几款产品外型漂亮,深受长沙广大消费者喜欢,但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位,现在整体市场体系较乱,商家之间互相杀价,商家利润很低,严重挫伤各商家积极性,现在开始走下坡路。
所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。
飞利浦、在行业内品牌知名度高,质量可靠,美誉度好,而且系列齐全,对做工程一块很独到的方法,几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的,但是在渠道方面缺乏,不重视开发网络,所以一直坚持走工程路线,且经销投资成本高。
宏光、价格十分低廉,质量保证,而且市场运作十分灵活,深受商家的喜欢,也深得消费者喜欢。
由其今年以来,开始向品牌化道路发展,开始大量投放广告,但是厂家对市场的整体营销运作不到位,而且没有突出产品,在大型工程上运用不上,得不到行政部门认可,也得不到大型工程商等认可。
四、我们的现状
客观方面
1、门店位置不佳,零售上不行。
2、没有一个具体系统的方案,管理不到位。
3、思路不清晰,销售人员对市场不了解,对产品定位盲目。
4、没有专业的形象,业务知识不专业。
5、门店整体形象,缺少规划,灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子。
6、价格定位不准确。
主观方面
1、人员状态不行,懒散,工作态度不佳,缺少对市场的了解
2、缺少自主能力,不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口
3、管理人员和销售人员形象不统一,
4、对整个湖南市场的区域划分不清晰
5、销售人员对工程业务盲目,思路不清晰,喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。
6、不善于总结经验,在一个地方跌倒两三次,不善于把控关系,做事不精细。
五、产品定位、价格定位
在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌,而本公司在整个湖南市场来说只能处于中档,从客观层面上来说本公司没有品牌效应缺乏知名度,在价格上也没有很大的优势,特别是湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货,所以渠道很难建立。
所以我们要另辟途径以办公照明为突破点着重于工程项目,以点带面,形成一条完整的供销链,主推办公照明,首先要广撒网,把本公司的办公照明推广到湖南的14个地级市、县以提高本公司在湖南的知名度和销售附加值。
在目前的湖南灯饰产品中,价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。
在价格定位方面,可根据灯饰产品种类的不同,大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查,将其作为参考,并做出最后决定,定出合理价格。
六、面对全省推广
其方法有可采取以下几种
1、可通过参加全省各地的灯饰博览会,大力宣传推广自己的产品,在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验;
2、可选择网络招商、短信群发。
也可二者相结合,通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户,如果其中一些人有进一步了解的兴趣,他们可以从网站上获得比较详细的介绍,如果还想进一步了解就可以直接电话联系,进行深层次的沟通;
3、招聘业务员,可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传,寻找潜在客户;
4、建立样板店和成熟的销售模式,并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传,进一步形成口碑传播。
5、隐形渠道
隐形渠道的建立,三个必须
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)建筑工程公司
(2)园林规划建筑公司
(3)市政建设公司
(4)建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略、以战略联盟为高度。
参与解决工程中照明方案的制定与实施。
提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。
并根据本企业的承受能力,有偿+无偿提供类别服务,全力推动办公照明的高附加值。
合作必须是轻松、愉快的。
只要能在实质上解决合作对象的问题,就是长期捆绑合作的先决优势。
七、优劣势分析
1、优势(S)
办公照明产品系列齐全,低中高档系列产品都有,新产品市场价格操作体系没有做乱。
2、劣势(W)
新产品品牌没名气,消费者经销商接受需要时间;
代理商市场操作方式不够灵活,不利于其市场开拓期;
公司产品质量不够稳定,影响商家情绪;
渠道服务能力不够,对末端渠道掌控不利;
营销人员信心不足,和代理商缺乏沟通;
代理商急于从市场获利,没有考虑长远市场;
产品没有配套产品不利于工程开发。
3、机会(O)
整体建筑业还处在稳步上升期,市场需求大。
4、威胁(T)
办公照明产品竞争日益激烈,杨业、西顿、奥克特迅速渗透市场,大做宣传广告。
5、劣势改善点、
建立高效、完善的营销队伍及管理制度,加快一步开拓市场,工程和经销商同步进行,加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告,其内容包括详细的产品或服务描述,产品或服务的特点及竞争优势。
八、业务开展计划
1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘,招到中意的人员,也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。
2、开拓新经销商,一方面,可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商;
另一方面就是可针对装饰公司,让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品,进一步达成协议。
3、主要的销售渠道可针对装饰公司长期合作,另外就是灯饰市场的经销商。
九、售后服务有哪些?
售后服务方面可依据产品相关法律进行定制,大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题,这个可根据产品不同的价格和质量的好坏,合理的定出相关规定。
市场推广策划书范文
(二)
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:
工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场 推广 策划 范文 资料
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)