武汉葡萄酒市场调研报告文档格式.docx
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而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌,对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。
像张裕、王朝等强势品牌,无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。
但是如果加上促销手段,那么情况就有一定的变化威龙系列产品,历来是人们公认的低档产品制造商。
但是,在武汉一些卖场,他们开展了一些买一送一的促销活动,销售量就立刻超过了几大品牌
丰收一般化。
甜型红酒的市场适应面较干红要广。
消费群体要大。
因为在调查的过程中,我们发现女性和
在武汉市场红酒主要品牌排序:
张、裕、长城、王朝、威龙。
张裕大约占30%左右的市份额一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。
而在感般的家庭消费中,为了适应全家所有人的口。
四、调研内容
(一)主导产品品牌情况
1、国内品牌
(1)张裕葡萄酒。
张裕葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见表21。
°
从表2.1可以看出,张裕甜型葡萄酒在武汉市场种类很多,干型半干型、甜型品种齐全。
有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。
这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升,价格从9.10、12.00元到24.30元,极大满足了消费者差异化的需求。
除甜型葡萄酒之外,
张裕在高档葡萄酒上也是强势出击,其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。
张裕甜型葡萄酒和高档干红葡萄酒的价格最大差异为67.10元。
表2.1张裕葡萄酒在武汉大型商场超市的部
分品种、容量、度数、价格
序
号
品名
容量
度数
价格
(元)
1
金张裕干红葡
萄酒
750ml
12°
50.00
2
解百纳高级干
红
76.20
3
精品张裕干红
36.40
4
赤霞珠高级干
67.00
5
高级珍珠红葡
9.90
6
红宝石葡萄酒
8°
12.70
7
天然红葡萄酒
9.10
8
天然白葡萄酒
9
万客乐红葡萄
酒
1000ml
12.00
10
苹果万客乐红
葡萄酒
500ml
4。
-5°
14.20
11
张裕干白葡萄
24.30
12
玫瑰白葡萄酒
13°
16.80
13
味美思营养葡
18°
19.30
14
100%全汁玫
瑰红葡萄酒
①本表格不包括张裕礼品盒产品
张裕甜型酒系列度数多样,有4—5度、8度、12度、13度、18度等,其中主要以8度以下产品为主。
而干红则统一为12度。
在市场分布中,张裕高档干红分布于各个调研样品市场,而甜型酒系列则主要占据大型超市酒柜(如麦德龙、家乐福、好又多,而在武汉广场超市等小规模超市则没有张裕甜型系列。
注:
该超市主要零售高档次产品。
)。
据样本市场中的促销小姐介绍,张裕甜型葡萄酒销量较好的为天然系列、宝石系列以及万客乐系列。
而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大。
而且适应面广。
(2)长城(昌黎长城)葡萄酒。
长城葡萄酒在武汉也有一定的口碑。
但是,由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多,使市场鱼龙浑珠,消费者不堪芸芸-力口“化nrk+彤“沁蹴£
4彤“
长城”等若干品牌。
所以影响了其一定的销量长城葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、量、度数、价格详见表2.2表2.2
三星干红
11.5°
68.40
二号干红
29.00
长城干白
18.90
长城天然白
12.10
长城桃红葡
6°
16.00
(2)王朝葡萄酒。
王朝葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见表23。
表2.3王朝葡萄酒在武汉大型商场超市的部
经典干红葡
33.60
金王朝干红
80.20
王朝干桃红
33.00
御用木质礼
盒(2瓶)
91.50
王朝半甜葡
王朝干白
22.00
王朝甜葡萄
在调查的十大超市中,长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。
原汁白葡萄酒更、少,仅仅只看至到长城天然白葡萄酒。
这种在超市中售价为12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。
但是,据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多
长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色,成为干红、干白市场销售的主流品牌。
在样本市场中,像张裕一样,它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场,在有的商场中
还设有摊位专卖,并且反响都不错。
总之,在样品市场中,这两大品牌主要定位于高档葡萄酒,只是兼顾甜型葡萄酒。
(4)威龙葡萄酒。
威龙葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见表2.4。
表2.4威龙葡萄酒在武汉大型商场超市的部
品丽珠橡木桶
陈酿干红
780ml
53.80
白标高级解百
纳干红
35.90
意丝琳干白
22.40
高级红葡萄酒
54.00
绿标干红葡萄
26.90
贵族干红葡萄
30.00
威龙纯汁匍萄
酒(半干)
25.50
威龙鲜汁匍萄
8.80
威龙鲜汁红匍
1500ml
仃.00
威龙红匍萄酒
12.50
7.70
威龙全汁红匍
威龙冰爽葡萄
4°
8.20
威龙小香槟
11.60
15
威龙平果香槟
18.00
16
威龙大红香槟
24.00
①本表不包括威龙礼品盒产品。
威龙在样本市场中算得上是甜型葡萄酒的一大卖家,这符合其“甜酒大王”的称号。
在各大商场超市中,、除中南超市、中百仓储、家乐福、麦德龙等超市出现少量咼档干红外,大部分卖场是其甜型葡萄酒的天下。
其冰爽葡萄酒、鲜汁葡萄酒、全汁葡萄酒、纯汁葡萄酒大面积出现在陈列卖场,迎合工薪消费,并且销路不错。
而且还有款式新颖的礼品装系列。
另外,在所走访的超市中,威龙是国产几大葡萄酒品牌中唯一出现香槟的(张裕除外),其小香槟、苹果香槟、大红香槟销售情况较好,成为市场亮点。
1000毫升
从调研市场促销小姐和顾客反映的情况来看,选择威龙甜型葡萄酒主要因素是价格优势。
演其广告代言人)、价格低,似乎找到了比较好的契合点。
另外,特色也是威龙甜型葡萄酒的一大卖点,新品纷呈,其生产的冰爽甜型酒,度数仅只有J度,500毫升售价为8元左右,深受消费者喜爱。
另外,瓶签出现濮存昕的1000毫升红葡萄酒和全汁红葡萄酒也成为甜型葡萄酒的^主打品。
(5)°
丰收葡萄酒。
丰收葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见表2.5。
表2.5丰收葡萄酒在武汉大型商场超市的部
品名容量度数价格号
2000解百
40.30
丰收干红
21.80
375ml
17.60
高樽丰收
红葡萄酒
11.00
桂花陈酒
11°
10.30
丰收纯汁
丰收北京
丰收葡萄酒在调研的样本市场中,
只进驻家
乐福、麦德龙、亚贸超市、中百仓储等市场。
主要销售以干红系列为导向。
其甜型葡萄酒只有纯汁红葡萄酒、北京红葡萄酒和桂花陈酒型葡萄酒在样品市场
中出现,销售情况不甚理想。
丰收在武汉市场上
2000年以后开始出现回升的一亠
(6)新品牌。
新品牌主要是指云南红新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作最大的品牌。
其中,藏秘干红由于是青稞酿造,口味非常不符合武汉人风格,所以,回头率很低。
云南红和新天红由于广告品味较高(云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告)很受人们欢迎。
加上其产品品种繁多,品名新颖,如云南红的“柔红”,很富于创意,受到消费者青睐。
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