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项目优势
首先,纵极o2o有专业的产品研发、平台运营、市场
推广团队;
其次,纵极o2o有独创的引流模式和精准的切
入点,不仅满足上游商家效益需求,同时解决下游用户接
入服务不便捷的痛点。
盈利模式
盈利的模式有三种:
第一是增值服务,占纵极o2o
30%;
第二是商家销售分成,占60%;
第三是广告收入,占
10%。
战略规划
纵极o2o上线纵极O2O有以下的计划:
1)平台运营
12个月后开始实现规模盈利,覆盖500个以上高端小区;
2)以智慧社区的概念申报国家项目,获得资金以及政策、
政府的支持;
3)与物业合作,建立特色的小区服务模式,
增强居民对平台的信任和依赖;
4)往物联发展,软硬件
结合,为小区提供安防、家居、服务一体化解决方案。
2.市场分析
宏观分析
小区O2O不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做
线下体验,还包括了线上线下多终端的无缝融合,如门店
端、PC端、手机端、电视端等,让消费者在享受线上优
惠价格的同时,可享受线下贴身的服务,据艾瑞咨询数据
分析,预计到XX年小区O2O市场规模将突破亿,同
亿,就此可判断纵极o2o市%比增长,在线用户达到场空间巨大。
图21本地生活O2O在线城市市场规模
图22本地生活服务O2O在线商务用户规模
微观分析
如今小区O2O竞争日渐激烈,目前有叮咚小区,小区
无忧,小区问问,小区管家,小区助手等平台。
尤其是5
月17日,上海叮咚小区宣布获得亿元的天使投资,将小
区App大战推向了高潮。
分析
1)优势:
首先,纵极o2o有专业的产品研发、平台
运营、市场推广团队;
其次,纵极O2O有独创的引流模
式和精准的切入点,不仅满足上游商家效益需求,同时解
决下游用户腐乳接入成本的痛点。
2)劣势:
进入比较晚,
在起步阶段,相对而言缺乏,再加上团队墨盒需要时间,
这对项目启动一定的阻碍作用。
3)机会:
值得肯定的是,
这个市场足够大,目前没有一个像样的小区O2O
平台,这给纵极O2O非常好的机会,纵极O2O相信
独创的模式能够分到这个市场的大蛋糕。
4)威胁:
最大
的威胁在于巨头的进入,模式容易被复制,其次是团队架
构的稳定性会对项目起到负面作用。
解决的主要办法是
运营上单点切入,深耕线下服务,只是最不容易被模仿
的;
其次是在团队管理上注重价值观和文化建设以及团队
目标定位期权激励制度。
纵极O2O的目标定位是从高端社区切入。
理由是,一
方面相比于大部分小区管理的无序性,高端小区或者运营
成熟度较高的小区,其居民的稳定性,以及较高的文化,
可以使得O2O平台的推广更加顺利;
另一方面,规范成
熟的物业管理,常态化与多样化的小区居民活动,完善规
范的小区商业,都可以给小区O2O带来足够多的商机。
小区O2O平台坚持的原则是“向下游用户免费,向上
游商家收费”的原则,盈利的模式有三种:
1)第一是增
值服务,主要是以帮助商家架设免费的纵极wifi、开通纵
极微信、上线O2O平台、产品文案设计、门店海报设计
等为主,一方面纵极O2O获得收益,保证创业初期的现金
流(此时平台没有流量不可能有现金流),另一方面服务
了商家,商家可以信任的把他的门店开在你的O2O平台上
面,这部分的收益预计会占整个业务收益的30%;
2)第
二是商家销售分成,商家在平台上面发布产品服务,发布团购优惠,所产生的交易额5—20%归平台所有,这部分是主要受益,占整个业务收益的60%;
3)第三是广告收入,
平台有了上游商家,有了下游用户,就会产生流量,通过
放置广告位或者产品服务推荐等形式,收取商家广告费,这部分占占整
个业务收益的10%。
还有未能预料的盈利模式,这部
分放在战略规划中,比如政府专项资金、小区高端一体化
智能解决方案等,在此不做展开。
3.产品技术
研发流程
的战略是实现O2O层面,纵极在技术研发
PC、WebAPP、微信、APP多端数据同步整合,但在实际运
营中纵极O2O要做到分阶段实施,确保步步为营,迭代推
进。
考虑到手机APP开发周期长、成本高、尤其是难推
广(用户已下载发现没内容立即卸载,况且需要花费大量
的资金去做排名分发),纵极O2O把APP开发放在第三
步。
第一步是建立云平台商家数据库,打通PC端,这个
时候就可以通过增值服务服务的形式采集商家数据,丰富
平台内容。
第二步是打通移动端,这个时候主要考虑是
如何引入下游用户,但考虑到服务内容还不足以吸引用户
下载APP,这一步骤纵极O2O的战略是做WebAPP嵌入
微信的模式,因为微信目前用户已达8亿,庞大的用户群
体已经养成使用习惯,只需要扫码即可享受O2O服务
(如何让用户扫二维码在后面的营销部分会提到)。
第三
步才是开发下载的APP,因为这个时候内容也有了,基础
的用户数据也有了,这个时候大规模推广APP就非常简
单。
但不管是那一端,都同一个云端数据库,保证跨各个
终端数据统一。
研发计划
1)第一阶段:
建立数据库,打通PC端,时间约1
个月,研发费用约10万元人民币;
2)第二阶段:
打通
WeApp嵌入微信模式端,时间约约1个月,研发费用约
15万元人民币;
3)第三阶段:
开发移动端APP,时
间约约个月,研发费用约25万元人民币;
在研发上面,
纵极O2O要引进华为的IPD集成研发管理,严格按照
“创意讨论、需求分析、产品原型、开发执行、验证测试”
增值服务升级。
迭代等流程执行,确保每月一次的
即可启动增值服务段研发结束,的产品。
在第一阶
做增值服务的目的有两个,有一定的现金流,二是采集
初始的商家数据,一举两得。
纵极O2O初步的计划是,
帮助商家架设店内免费纵极wifi、开通纵极微信、上线纵
极O2O平台、产品文案设计、门店海报设计等,保证商
家有一个很好的引流渠道和品牌展示。
4.营销推广
营销策略
在营销推广层面,实施“PC端占媒体头条,移动端纵
极微信圈人,门店端纵极wifi导流”的战略,可以查看
附件2:
营销流程矩阵图(没有的话可以去禽叫兽的站上
面去下载)。
PC端占媒体头条:
XX年是移动互联的元
年,移动端的流量和PC端的流量持平,一方面说明了移
动端流量激增猛进,另一方面也表明未来5年内PC仍
然霸占这市场。
用户都有一个习惯,你说的再好他都不信,
宁愿自己去XX一下看个究竟。
所以PC端的重点是占领
XX首条首页,即纵极O2O说的占头条战略其中的一个
体现。
营销的手段SEO为主,SEM(竞价)为辅;
移动端微
信圈人:
把webapp嵌入微信,最大的目的是快速吸引粉
丝用户,用户只需要扫一下就成为您的粉丝,无需下载
APP,还能精准群发,所以第二个
营销战场是微信,引爆粉丝经济。
门店端纵极wifi
导流:
用户进店一般喜欢蹭免费wifi,纵极O2O可以利
用这个需求,为商家铺设wifi。
首先是能满足用户免费
上需求,其次是可以投放该店商家O2O页面,做广告引
流,采集用户数据,便于二次营销,最重要的是在纵极
wifi页面上可以投放小区O2O平台APP下载链接的广告,
吸引用户下载,可以查看附件1:
商业模式图。
(没有
CRM建立的站上面去下载)的话可以去禽叫兽
客户数据分析管理系统,一方面划分客户级CRM建立
送;
,实现精准推另一方面分析用户行为,别和客户类型
挖掘用户消费动向,一遍及时调整运营策略。
(写到这有
点头痛,不深入了,有兴趣可以加禽叫兽微信号
(keenlyqin,或搜覃珂槚),深入细谈。
5.团队管理
企业文化
为了保证团队的稳定,以保证项目不断向前发展,纵
极O2O要重视企业文化的建设。
首先,要统计价值观,
体验;
的平台产品,追求有感知的服务其即:
打造有价值
次,建立学习文化、执行文化,家人文化三个唯独的企业
文化。
(详细的文化制度可向禽叫兽索要)激励制度
公司秉承“价值观大于KPI”的管理制度,企业的
KPI考核制度只是起到辅助的作用,主要靠统一的价值
预留自发去执行每项工作。
同时公司自动观让团队成员
20%的股份作为期权池,作为愿意共同成长的创业伙伴的激
励政策。
组织结构
设立董事会,选举董事长1名,下设总经理1人,副
总经理1人,以及三个中心10大部门:
三大中心研发中心部门产品部技术部项目部运
营中心企划部营销部业务部客服部行政中心人力部
财务部行政部负责产品设计、原型设计,UI设计技术
研发,产品测试、平台迭代增值产品开发、客户定制开发
宣传文案手册、平台活动策划软文撰写投放、络推广SEO
商家加盟入住、区域代理加盟客户问题答疑、客户售后服
务文化制度考核、招聘福利培训开票收款做账、税务出
纳薪资会议文档资料、后勤采购物料人数344343
2111
主要招聘和培养的人才有软件架构师,产品经理,用
户体验设计师,产品测试工程师、络运营、商务谈判等.
6.财务管理
投资预测
单位:
万元
固定资产15信息费用2研发成本60营销费用15
租赁费用15不可预测5财务费用5总计302差旅管理
5薪资福利180
收入预测
年费收入成本利润第一年300302
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