LED半导体Word格式.docx

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1、这是属于谁的机会？

——台灯市场呼唤革命

2、电教行业的现状与电教行业新的革命——现实使命在召唤

3、电教渠道与LED健康灯行业的天然契合——天赐良机，责无旁贷

4、LED健康台灯给电教渠道带来升级革新的良好契机——革新后的重生

5、来自试点市场的现实佐证——事实和数据最具说服力

一、光源历史

人类文明的发展历程中，每一次光源的变革就会推动社会与经济的非凡进步，每一次光源的变革就会促成行业与市场的强烈重聚。

火光的运用，使人们摆脱了茹毛饮血的生活，黑夜不再是人类活动禁区；

白炽灯的发明，人造光源点亮千家万户，也为第二次工业革命成倍地提高了生产力；

荧光灯的出现，人类照明开始进入节能时代，照明产业急速膨胀，成为巨量市场。

今天，随着革命性的LED光源日渐成熟和普及，又会给我们带来什么呢？

光源发展简史：

第一代照明光源：

火光（很久很久以前）

第二代照明光源：

白炽灯（1879年）

第三代照明光源：

荧光灯、节能灯（1938年）

（以上三代照明光源被称为“传统照明光源”）

第四代照明光源：

LED半导体照明（今天）

我们很幸运处在这样一个变革的时代，俗话说：

时势造英雄！

变革意味着机会，机会孕育着成功!

二、LED简介

1、什么是LED？

LED（LightEmittingDiode），发光二极管，也叫发光晶片，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。

LED的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。

半导体晶片由两部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这边主要是电子。

当这两种半导体连接起来的时候，它们之间形成一个P-N结。

当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里的电子跟空穴复合，然后就以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。

而光的波长（光的颜色），是由形成P-N结的材料决定的。

2、LED的发展主要历程

✧1965年，Monsanto和惠普公司推出了GaAsP材料制作的商用化红色LED，当时这种LED灯的效率为每瓦大约0.1流明。

✧随后，LED开始逐步运用于交通指示灯、仪表指示灯、点阵文字显示等领域，开启了LED的实际运用时代。

✧1994年，日本科学家中村修二在InGaN（氮化铟镓）基片上研制出了第一只蓝光LED，由此开启了GaN基LED灯研究和开发热潮，蓝光的出现使得白光LED成为可能。

✧20世纪90年代后期，研制出通过蓝色激发YAG荧光粉发生白色光的LED灯，但是色泽不均匀，使用寿命短，价格高。

✧随着科技的不断进步，进入21世纪后，白光LED的发展非常迅速，白光LED节能灯的发光效率提高得越来越快，大大超过了白炽灯，向荧光灯逼近，材料技术、芯片尺寸和外形工艺的进一步发展使商用化LED灯的光通量提高了几十倍。

曾经微弱发光的LED现在正预示着LED灯新时代的来临。

3、LED的技术优势

优势1-无紫外线辐射，健康：

LED没有紫外线、红外线辐射，让使用者避免了辐射的种种伤害。

是真正健康的绿色光源。

优势2-无频闪，护眼：

LED使用低压直流电源，没有频闪，真正护眼。

优点3-无水银，绿色环保：

LED是由无毒的材料做成，不像荧光灯含水银会造成环境污染，同时LED也是可以回收再利用。

优点4-光效率高，耗能低：

LED采用低压直流供电，其发出的光谱又基本集中在可见光频率，因此比光效相同的白炽灯减少80%的耗能。

数据：

如国内白炽灯全部被LED代替，每年就可节省3个三峡水电站的年发电量。

优点5-寿命长，稳定性好：

在恰当的电压下，LED使用寿命可以达到10万小时

优点6-低压电源，安全：

LED使用的是6-24V低压电源，安全节能。

优点7-坚固耐用：

LED是被封装在环氧树脂里面，报废率小，维护费低廉。

三、LED发展趋势

1、运用现状

基于世界各国政策的大力支持和社会环境现实需要，LED产业发展势头迅猛。

LED半导体照明光源已经在公共照明、城市景观、舞台背景、商业屏幕显示、交通信号灯、手机及PDA背光源、电视屏幕等特殊照明领域的广泛应用，以其节能、无限混色、迅速切换、耐震、耐潮、冷温、超长寿、少维修等传统光源难以比拟的优势，LED光源已成为全球最热门、最瞩目的新固态冷光源，被公认为是21世纪能进入普通照明领域的唯一一种高新技术光源。

2、发展前景

过去几十年，半导体技术已经改变了世界，未来几年，LED半导体照明技术即将再一次改变我们的世界。

科技的不断进步，带来行业的不断革新。

LED作为第四代革命性的光源，虽然目前在我国主要应用于工业和户外，但走进家庭是未来几年的必然趋势！

欧美、日本等发达国家和地区已经开始迈向LED照明普及时代——日本的“21世纪光计划”、美国的“下一代照明计划”、欧盟的“彩虹计划”、韩国的“GaN（氮化镓）半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。

在我国，得益于国家政策的有力支持，我国LED行业同样得到飞速发展。

截止2008年底，我国共有LED企业3000余家，从原材料、外延生长、芯片制造、器件封装、应用产品和配套到设备仪器，已形成完整的产业链，目前我国已经成为全球LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品最大的生产和出口国，2010年我国半导体照明产业值超过1000亿元，2015年有望达到5000亿元。

四、国家政策支持

1、中国的市场经济现状及可持续发展的基本国策

中国是一个高速发展的国家，中国的市场经济受国家宏观调控相当明显，因此，在中国做生意，首先考虑的是国家政策环境。

得到国家政策鼓励，政策倾斜的行业一定是低风险、大有作为的行业。

中国坚持可持续发展战略，节能、环保、低碳、绿色、健康是这个时代的代名词，当下我们的事业也必须和这些名词契合。

发展LED产业是国家实施可持续发展战略的必经之路，我们即将行进这条必经之路上，和国家一起发展创富。

2、国家政策支持及案例

国家“十二五”规划中明确提出，到“十二五”末，中国家用照明中将有30%被LED光源照明取代；

其次，中国是世界第一大照明电器生产国和第一大照明电器消费国，电光源工业在今后一段时间将保持持续、稳健增长趋势，若LED技术与成本能满足照明要求，则在照明市场LED将成为主要产品，市场空间巨大。

“十城万盏”项目：

2009年初，为了推动中国LED产业的发展，降低能源消耗，中国科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市。

各地大力扶持LED产业：

深圳、东莞已经把LED项目作为当地支柱产业，大力扶持，成都郫县打造了西部最大LED生产基地。

另外无论是内地还是沿海，许多城市都将LED作为其核心产业，大力兴建LED产业园。

同时，LED正在由室外向室内扩展：

广东省加大LED补贴，尤其是室内LED灯补贴：

2010年7月起，广东拟连续3年安排专项资金补贴全省LED照明应用，补贴总额将达6亿元。

日前，广东省政府发布了《广东省LED产业发展规划》提出，将于“十二五”期间推广3000万只室内LED灯，并在社区建设中，将按照30%-50%的比例提供补贴，引导居民购买LED灯。

有研究报告预测，随着技术的进步、LED量产化、价格下降，2015年民用LED照明产品就会全面铺开，市场的占有率将达20%。

浙江省LED购买补贴：

2010年6月，浙江省也积极响应国家号召，以财政补贴方式，推进LED的应用，已有不少LED企业及经销商受益。

上海推广LED室内照明：

上海相关部门正计划在“十二五”期间大力推广LED至包括家庭照明在内的通用照明领域，使得通用照明的LED替代率达到30%。

成都鼓励购买、使用LED照明产品：

成都市鼓励公共部门、企事业单位和居民家庭采购、使用LED照明产品。

按以下方式给予补贴：

公共部门和企事业单位采购LED照明产品的，补贴20%；

居民家庭用户采购LED照明产品的，补贴50%。

随着LED产业的深入发展，每天每个地方可能都会出台新相关政策支持和财政补贴，以扶植和普及LED光源。

五、市场容量

1、灯饰市场容量

商者，以追求利益为己任！

利从何来？

利大利小？

前者看我们是否能适合某个行业，后者取决于我们所从事行业的市场容量（包括潜在的）。

因此我们一定要选择一个我有能力、有机会攫取利润的巨量市场。

各种光源发展至今，已经走入千家万户，灯，已经成为每个家庭的必需品，刚性需求，可见——照明市场，是一个“巨量”市场。

灯饰市场总量：

3000亿

家装灯饰市场：

1000亿

随着房地产行业的持续火爆，中国灯饰市场总量也一直在增加。

从2004年到2013年，中国灯饰市场总量将从1000亿元猛增到3000亿元，其中家装灯饰市场容量也将从300亿增长到1000亿元。

数据来源：

专业灯饰研究机构-雅臣营销管理咨询机构

2、传统台灯市场容量

中国台灯市场保有量为2亿台（城市家庭），每年读写台灯更新需求量为2600多万台，为39亿元以上！

台灯市场保有量：

中国家庭数量4.02亿个（最新人口数据），其中有49.7%的城市家庭（2亿个家庭），若每家平均1台，市场保有量为2亿台！

每年台灯需求量：

若台灯寿命为5年，则每年台灯更新需求量为4000万台以上，其中读写台灯需求在2600万台以上！

每年台灯市场容量：

若平均每台单价为120--150元，则每年台灯市场需求约为39亿元以上，约占家装灯饰总量的3%。

专业灯饰研究机构-雅臣营销管理咨询机构

3、LED健康台灯市场容量——蓝海

以中国2亿城市家庭为基数，以1000元为平均参照单价，LED健康台灯市场容量预估如下：

LED健康台灯市场容量预估

时间

台灯保有量（城市家庭）2亿

市场容量（亿元）

LED更换率

替换台数（万台）

2011-2012年

3%

600

48

2012-2013年

7%

1400

112

2013-2014年

12%

2400

192

2014-2015年

18%

3600

288

2015-2016年

25%

5000

400

我们以LED更换率3%为基准，年替换率以4%为增长基数，以后逐年增加1%。

到2016年，也就是5年以后，整个LED健康台灯市场总量可望达到400亿元以上。

这绝对是一片丰饶的蓝海，绝对是我们最为理想创富行业。

总结：

巨量的市场已经呈现在我们眼前，我们怎么下手？

我们必须站在灯具市场“巨量”基础之上---实施蓝海战略

六、市场机会

1、这是属于谁的机会？

——台灯市场呼唤革命

传统台灯行业分析：

Ø

产品：

传统护眼灯先天性缺陷，对健康危害大，附加值低，同质化竞争（后面章节详细阐述）；

营销：

营销手段原始，营销团队孱弱，销售渠道混乱，终端功能弱化，组织架构零散；

舆论媒体：

央视等权威媒体多次曝光，传统护眼灯不护眼反伤脑，行业舆论压力大。

传统台灯行业在呼唤革命，为了维护既得利益和商业意识的局限，传统台灯行业的人不可能自己革自己的命，因此，需要有另外的行业和人来发起并推动这场革命。

机会不但是留给有准备的人，更是留给有能力接住她的人！

LED健康灯的机会，很大程度上只能留给电教渠道或者与电教渠道相似的人。