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1、加盟商投资,首次签约支付5万——30万不等,根据情况灵活处理。
渠道设计规划:
1、建材市场和建材超市。
2、集团工程直销市场。
3、电视购物和直销市场。
4、fc卫浴品牌专门店。
加盟商构思:
1、建议按照区域招商的模式进行推广,重点放在想投资赚钱的人群,比如原来就是洁具行业等。
专题片制作:
1、根据项目的特征,我们建议制作15分钟的专题片。
2、专题片可以在不同的场地,根据不同的客户进行滚动播出。
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。
浪鲸卫浴品牌营销策划案
在卫浴行业,ssww浪鲸的品质可谓有口皆碑,生产规模也在行业中处于领先地位。
但尽管如此,浪鲸依然面临着巨大压力——ToTo、阿波罗、箭牌和、尚高,这些同行中的佼佼者各有各的优势,都非等闲之辈;
此外还有越来越多的年轻品牌异军突起;
而随着产品的高度同质化,产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是,浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。
浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。
然而休闲卫浴整体需求量有限,市场已开始出现萎缩状况,这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
;
而且,走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。
通过市场洞察,壹串通发现与休闲卫浴相反,马桶、浴室柜的需求量一直在增长,市场销量很大,而且相对而言,竞争没有那么激烈,因为马桶和浴室柜的生产难度大,对企业的生产实力要求是非常高的。
而生产实力,正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列,成为整体卫浴领导品牌】
目前,卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类:
第一类:
以马桶为火车头产品,优点是产品上量效果显著,缺点是拉低品牌调性,对企业实力要求高。
第二类:
走休闲卫浴路线,品牌调性较高,但整体市场需求有限,不能上量。
第三类:
国际品牌,高投入高利润。
根据上述,我们知道浪鲸卫浴属于第二类,而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸;
但是第一和第三条路径,也同样不能很好发挥浪鲸的优势。
在这种情况下,壹串通选择了另辟蹊径,为浪鲸量身打造第四条路径:
重组产品阵列,提高战斗力,发扬已有产品优势,补齐浴室柜短板;
进行品牌区隔,走差异化竞争的市场路线;
凭借“整体”和“高品质”,强势霸位,成为整体卫浴领导品牌。
由此,“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。
这个定位的成功转变,正是浪鲸扭转局面的关键。
也就顺理成章地成为浪鲸卫浴
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后,壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意,感性与理性并重】
什么是好广告?
好广告不仅要有天马行空的创意,更要符合整体的品牌策略,而最重要的,是要符合目标消费者的心理,打动他们。
换言之,创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人
他会是怎样一个人呢?
也就是说,浪鲸的品牌个性是什么?
浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质,且一直秉持开阔的“全球视野”,产品质量达到国际最高标准,远销欧美多个国家。
这些,是浪鲸留给人们的印象,也是其品牌优势所在,应该将其发扬光大。
所以,一连串讨论的最后,我们将浪鲸品牌个性提炼为:
国际化、品质感、德国血统
并将品牌广告语定为:
品质浪鲸全球共享
二、消费者洞察
浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类:
1:
豪宅拥有者。
他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房,配套高端整体卫浴。
2:
首次购房者,通常卫生间较小。
他们会买陶瓷产品和浴室柜,淋浴房或非标产品。
这两类消费者的共同特点是:
25-40岁,事业小成,追求生活品质,乐于享受生活,崇洋,品味较高。
他们还有一个共同的需求:
希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中,壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低,选择什么样的产品和品牌,受网络影响很大,有购买前“网上补课”的行为,购买中途也容易临时变卦,忠诚度不高。
因此网络营销和终端拦截非常重要。
此外,对于卫浴产品,他们除了关注质量,也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。
综上所述,我们得出这样的结论:
卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的,靠感觉;
但在选择产品的时候是理性的,实用主义。
针对这个特点,壹串通将创意表现定为两种调性:
1品牌走感觉、感性诉求路线
传达消费者期望的(:
浴室柜销售计划)感觉:
高品质、有品位、国际化。
2产品走理性、功能诉求路线
从品质角度进行理性诉求,用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点:
独有、理性、值得信赖。
【品牌终端一体,整合营销传播】
一、品牌终端一体化
终端是消费者接触品牌的最前线,不仅是卖东西的场所,也是品牌无形的精神符号。
通过“品牌终端一体化”营销方案,壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化,既规范了装修风格、宣传版式、品牌Logo、主色形象等终端品牌符号,又强化了导购员的业务技能和服务素质,从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来,带动整个终端的销售,同时又把品牌推广融入终端销售中,卖产品更卖品牌,实现销售与品牌建立的双重目的。
二、促销品牌化
我们策划了一系列的促销活动,其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销,取得了巨大成功。
因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的,而是以品牌战略为导向,构成了一个整体,所以能够形成品牌效应,一方面快速实现销售,同时促进品牌知名度的提升。
三、整合营销传播
整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度,实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。
这其中,广告是最主要的方式。
浪鲸的广告投放,壹串通以策略性为原则,对媒介、时间、位置的选择,以及投放的力度和频率,进行了巧妙安排,从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。
除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式,网络营销也是我们极为注重的。
壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计,提高网站流量;
也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广,配合线下的促销活动,迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。
【案例成果】
通过重新找准定位,走差异化的整体卫浴竞争路线,实行品牌区隔和品牌终端一体化战略,浪鲸卫浴20XX年销售总额年度同比增长了60%,品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。
篇二:
浴室柜项目可行性研究报告
浴室柜项目可行性研究报告
核心提示:
浴室柜项目投资环境分析,浴室柜项目背景和发展概况,浴室柜项目建设的必要性,浴室柜行业竞争格局分析,浴室柜行业财务指标分析参考,浴室柜行业市场分析与建设规模,浴室柜项目建设条件与选址方案,浴室柜项目不确定性及风险分析,浴室柜行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编写:
浴室柜项目建议书
浴室柜项目申请报告
浴室柜项目环评报告
浴室柜项目商业计划书
浴室柜项目资金申请报告
浴室柜项目节能评估报告
浴室柜项目规划设计咨询
【主要用途】发改委立项,政府批地,融资,贷款,申请国家补助资金等
【关键词】浴室柜项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、e-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】word格式;
pDF格式
【报告价格】此报告为委托项目报告,具体价格根据具体的要求协商,欢迎进入公司网站,了解详情,工程师(高建先生)会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告,此报告为个
性化定制服务报告,我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求,修订报告目录,并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容,为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前,对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价,以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报
告。
可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法,经济效益为核心,围绕影响项目的各种因素,运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对整个可行性研究提出综合分析评价,指出优缺点和建议。
为了结论的需要,往往还需要加上一些附件,如试验数据、论证材料、计算图表、附图等,以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作,是在投资决策之前,
对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法,在投资管理中,可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。
在此基础上,综合论证项目建设的必要性,财务的盈利性,经济上的合理性,技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性,从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。
审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响;
融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。
具体概括为:
政府立项审批,产业扶持,银行贷款,融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作,股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、
环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查,在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测,从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲(具体可根据客户要求进行调整)
为客户提供国家发委甲级资质
第一章浴室柜项目总论
第一节浴室柜项目背景
一、浴室柜项目名称
二、浴室柜项目承办单位
三、浴室柜项目主管部门
四、浴室柜项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、浴室柜项目可行性研究报告编制依据
七、浴室柜项目提出的理由与过程
第二节可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、浴室柜项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、浴室柜项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、浴室柜项目财务和经济评论
十、浴室柜项目综合评价结论
第三节主要技术经济指标表
第四节存在问题及建议
第二章浴室柜项目投资环境分析
第一节社会宏观环境分析
第二节浴室柜项目相关政策分析
一、国家政策
二、浴室柜行业准入政策
三、浴室柜行业技术政策
第三节地方政策
第三章浴室柜项目背景和发展概况
第一节浴室柜项目提出的背景
一、国家及浴室柜行业发展规划
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