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协同效应常用于指导化工产品各组分组合,以求得最终产品性能增强。
1971年,德国物理学家赫尔曼·
哈肯提出了协同的概念,1976年系统地论述了协同理论,并发表了《协同学导论》等著作。
协同论认为整个环境中的各个系统间存在着相互影响而又相互合作的关系。
社会现象亦如此,例如,企业组织中不同单位间的相互配合与协作关系,以及系统中的相互干扰和制约等。
一个企业可以是一个协同系统,协同是经营者有效利用资源的一种方式。
这种使公司整体效益大于各个独立组成部分总和的效应,经常被表述为“1+1>
2”或“2+2=5”。
安德鲁·
坎贝尔等(2000)在《战略协同》一书中说:
“通俗地讲,协同就是‘搭便车’。
当从公司一个部分中积累的资源可以被同时且无成本地应用于公司的其他部分的时候,协同效应就发生了”。
他还从资源形态或资产特性的角度区别了协同效应与互补效应,即“互补效应主要是通过对可见资源的使用来实现的,而协同效应则主要是通过对隐性资产的使用来实现的”。
蒂姆·
欣德尔(2004)概括了坎贝尔等人关于企业协同的实现方式,指出企业可以通过共享技能、共享有形资源、协调的战略、垂直整合、与供应商的谈判和联合力量等方式实现协同。
20世纪60年代美国战略管理学家伊戈尔·
安索夫(H.IgorAnsoff)将协同的理念引入企业管理领域,协同理论成为企业采取多元化战略的理论基础和重要依据。
IgorAnsoff
(1965)首次向公司经理们提出了协同战略的理念,他认为协同就是企业通过识别自身能力与机遇的匹配关系来成功拓展新的事业,协同战略可以像纽带一样把公司多元化的业务联结起来,即企业通过寻求合理的销售、运营、投资与管理战略安排,可以有效配置生产要素、业务单元与环境条件,实现一种类似报酬递增的协同效应,从而使公司得以更充分地利用现有优势,并开拓新的发展空间。
安索夫在《公司战略》一书中,把协同作为企业战略的四要素之一,分析了基于协同理念的战略如何可以像纽带一样把企业多元化的业务有机联系起来,从而使企业可以更有效地利用现有的资源和优势开拓新的发展空间。
多元化战略的协同效应主要表现为:
通过人力、设备、资金、知识、技能、关系、品牌等资源的共享来降低成本、分散市场风险以及实现规模效益。
哈佛大学教授莫斯·
坎特(R.MossKanter)甚至指出:
多元化公司存在的唯一理由就是获取协同效应。
协同效应-类型
协同效应有很多种类型:
经营协同效应,管理协同效应和财务协同效应。
经营协同效应
1.经营协同效应(Operatingsynergies)
经营协同效应主要指实现协同后的企业生产经营活动在效率方面带来的变化及效率的提高所产生的效益,其含义为协同改善了公司的经营,从而提高了公司效益,包括产生的规模经济、优势互补、成本降低、市场分额扩大、更全面的服务等。
经营协同效应其主要表现在以下几个方面:
(1)规模经济效应。
规模经济是指随着生产规模扩大,单位产品所负担的固定费用下降从而导致收益率的提高。
显然,规模经济效应的获取主要是针对横向协同而言的,两个产销相同(或相似)产品的企业进行协同后,有可能在经营过程的任何一个环节(供、产、销)和任何一个方面(人、财、物)获取规模经济效应。
(2)纵向一体化效应。
纵向一体化效应主要是针对纵向协同而言的,在纵向协同中,目标公司要么是原材料或零部件供应商,要么协同公司产品的买主或顾客。
纵向一体化效益主要表现在:
第一,可以减少商品流转的中间环节,节约交易成本;
第二,可以加强生产过程各环节的配合,有利于协作化生产;
第三,企业规模的扩大可以极大地节约营销费用,由于纵向协作化经营,不但可以使营销手段更为有效,还可以使单位产品的销售费用大幅度降低。
(3)市场力或垄断权。
获取市场力或垄断权主要是针对横向协同而言的(某些纵向协同和混合协同也可能会增加企业的市场力或垄断权,但不明显),如横向并购,两个产销同一产品的公司相合并,有可能导致该行业的自由竞争程度降低;
并购后的公司可以借机提高产品价格,获取垄断利润。
因此,以获取市场力或垄断权为目的的协同往往对社会公众无益,也可能降低整个社会经济的运行效率。
所以,对横向并购的管制历来就是各国反托拉斯法的重点。
(4)资源互补。
协同可以达到资源互补从而优化资源配置的目的,比如有这样两家公司A和B,A公司在研究与开发方面有很强的实力,但是在市场营销方面十分薄弱,而B公司在市场营销方面实力很强,但在研究与开发方面能力不足,如果我们将这样的两个公司进行合并,就会把整个组织机构好的部分同本公司各部门结合与协调起来,而去除那些不需要的部分,使两个公司的能力达到协调有效的利用。
管理协同效应
2.管理协同效应(ManagementSynergies)
管理协同效应又称差别效率理论。
管理协同效应主要指的是协同给企业管理活动在效率方面带来的变化及效率的提高所产生的效益。
如果协同公司的管理效率不同,在管理效率高的公司与管理效率不高的另一个公司协同之后,低效率公司的管理效率得以提高,这就是所谓的管理协同效应。
管理协同效应来源于行业和企业专属管理资源的不可分性。
以并购为例,管理协同效应主要表现在以下几个方面:
(1)节省管理费用。
如,开展并购,通过协同将许多企业置于同一企业领导之下,企业一般管理费用在更多数量的产品中分摊,单位产品的管理费用可以大大减少。
(2)提高企业运营效率。
根据差别效率理论,如果A公司的管理层比B公司更有效率,在A公司收购了B公司之后,B公司的效率便被提高到A公司的水平,效率通过并购得到了提高,以致于使整个经济的效率水平将由于此类并购活动而提高。
(3)充分利用过剩的管理资源。
如果一家公司有一高效率的管理队伍,其一般管理能力和行业专属管理能力超过了公司日常的管理要求,该公司便可以通过收购一家在相关行业中管理效率较低的公司来使其过剩的管理资源得以充分利用,以实现管理协同效应,这种并购之所以能获得协同效应,理由主要有两个:
第一,管理人员作为企业的雇员一般都对企业专属知识进行了投资,他们在企业内部的价值大于他们的市场价值,管理人员的流动会造成由雇员体现的企业专属信息的损失,并且一个公司的管理层一般是一个有机的整体,具有不可分性,因此剥离过剩的管理人力资源是不可行的,但并购提供了一条有效的途径,把这些过剩的管理资源转移到其他企业中而不至于使它们的总体功能受到损害;
第二,一个管理低效企业如果通过直接雇佣管理人员增加管理投入,以改善自身的管理业绩是不充分的或者说是不现实的,因为受规模经济、时间和增长的限制,无法保证一个管理低效的企业能够在其内部迅速发展其管理能力,形成一支有效的管理队伍。
管理协同效应对企业形成持续竞争力有重要作用,因此它成为企业协同的重要动机和协同后要实现的首要目标。
深入理解管理协同的含义及作用机理是取得管理协同效应的前提。
在操作中首先要选择合适的协同对象,其次要通过恰当的人力资源政策使得管理资源得到有效的转移和增加,最后还能忽视文化整合的作用。
财务协同效应
3.财务协同效应(Financialsynergies)
财务协同效应是指协同的发生在财务方面给协同公司带来收益:
包括财务能力提高、合理避税和预期效应。
例如在企业并购中产生的财务协同效应就是指在企业兼并发生后通过将收购企业的低资本成本的内部资金投资于被收购企业的高效益项目上从而使兼并后的企业资金使用效益更为提高。
财务协同效应能够为企业带来效益,同样以企业并购为例,财务协同效应主要表现在:
(1)企业内部现金流入更为充足,在时间分布上更为合理。
企业兼并发生后,规模得以扩大,资金来源更为多样化。
被兼并企业可以从收购企业得到闲置的资金,投向具有良好回报的项目;
而良好的投资回报又可以为企业带来更多的资金收益。
这种良性循环可以增加企业内部资金的创造机能,使现金流人更为充足。
就企业内部资金而言,由于混合兼并使企业涵盖了多种不同行业,而不同行业的投资回报速度、时间存在差别,从而使内部资金收回的时间分布相对平均,即当一个行业投资收到报酬时,可以用于其他行业的投资项目,待到该行业需要再投资时,又可以使用其他行业的投资回报。
通过财务预算在企业中始终保持着一定数量的可调动的自由现金流量,从而达到优化内部资金时间分布的目的。
(2)企业内部资金流向更有效益的投资机会。
混合兼并使得企业经营所涉及的行业不断增加,经营多样化为企业提供了丰富的投资选择方案。
企业从中选取最为有利的项目。
同时兼并后的企业相当于拥有一个小型资本市场,把原本属于外部资本市场的资金供给职能内部化了,使企业内部资金流向更有效益的投资机会,这最直接的后果就是提高企业投资报酬率并明显提高企业资金利用效率。
而且,多样化的投资必然减少投资组会风险,因为当一种投资的非系统风险较大时,另外几种投资的非系统风险可能较小,由多种投资形成的组合可以使风险相互抵消。
投资组合理论认为只要投资项目的风险分布是非完全正相关的,则多样化的投资组合就能够起到降低风险的作用。
(3)企业资本扩大,破产风险相对降低,偿债能力和取得外部借款能力提高。
企业兼并扩大了自有资本的数量,自有资本越大,由于企业破产而给债权人带来损失的风险就越小。
合并后企业内部的债务负担能力会从一个企业转移到另一个企业。
因为一旦兼并成功,对企业负债能力的评价就不再是以单个企业为基础,而是以整个兼并后的企业为基础,这就使得原本属于高偿债能力企业的负债能力转移到低偿债能力的企业中,解决了偿债能力对企业融资带来的限制问题。
另外那些信用等级较低的被兼并企业,通过兼并,使其信用等级提高到收购企业的水平,为外部融资减少了障碍。
无论是偿债能力的相对提高,破产风险的降低,还是信用等级的整体性提高,都可美化企业的外部形象,从而能更容易地从资本市场上取得资金。
(4)企业筹集费用降低。
合并后企业可以根据整个企业的需要发行证券融集资金,避免了各自为战的发行方式,减少了发行次数。
整体性发行证券的费用要明显小于各企业单独多次发行证券的费用之和。
协同效应-来源
协同效应主要源于以下三个方面:
一是范围经济:
协同者核心能力的交互延伸。
二是规模经济:
协同者产品单位成本随着采购、生产、营销等规模的扩大而下降。
三是流程/业务/结构优化或重组:
减少重复的岗位、重复的设备、厂房等而导致的节省。
1.经营协同效应
一般来讲,经营协同效应有规模经济、优势互补和市场势力三个来源。
(1)规模经济效应是横向协同的经营协同效应的一个主要来源。
首先,横向协同会带来工厂规模经济效应,它一般来源于资源的不可分性。
第二,在企业横向协同如并购后,并购企业规模的扩大,可以使用更大型和更有效率的机器设备,设备的规模成本指数降低。
第三,从整个企业经营的角度来说,横向会带来大规模采购收益。
采购量的增加增强了企业在要素市场上的地位,这种地位表现为企业讨价还价的能力以及获取信息的能力的增强等,从而带来采购上的规模经济。
另外,纵向协同还会使企业能够进行更专业化的分工,这样会提高效率和节约成本。
(2)通过企业的并购和联合来实现产品线的优势互补,并分享彼此的营销网络及研发成果,是经营协同效应的一个很重要的来源。
(3)市场势力是指市场参与者通过控制产品的价格、
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- 协同效应