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3、员工养老、失业、工伤等社会保险的缴费、结算、申报等工作;
4、工作日志及其他职责范围内工作。
二、评分标准、绩效考核评分标准:
1、数据的准确性、及时性每1%,考核0.2分;
2、监督率每1%,考核0.5分;
3、每1%,考核0.5分;
4、每1%,考核0.5分;
5、制度执行率每1%,考核0.2分;
6、台帐的建立健全每一项,考核0.2分;
、关键工作任务指标评分标准:
1、没有完成工作目标指标,每缺一项,考核0.1分。
2、完成各项目标指标的工作,得基本分。
3、达到或超过目标指标的工作任务,每超一项奖励0.2分。
4、其它考核按照相关规定执行。
三、考核办法及规定:
1、考核依据:
、年度计划书、部门职责、岗位说明书。
2、考核主体:
分管领导、机关部室互评、分厂代表考评。
考核责任单位:
公司办公室。
3、被考评单位对照考评标准进行月度小结,与次月3日前报分管领导进行考核评分;
同时由考核责任单位组织机关部室及后勤进行互评;
组织相关方进行考评。
于10日前将考核结果交人力资源部;
基本分95分,每1%,按照所在单位当月人均考核奖励的10%进行调整。
4、正、副职年薪按照公司文件规定执行。
正职年薪基数按照生产分厂的平均数为基数,结合本单位年薪系数及年度绩效考核平均得分进行计算,每1%,奖罚其单位负责人0.5%。
5、正、副职年薪及其它事宜按照《**年经济责任制原则意见》的有关规定执行。
6、各单位绩效考评根据年终考核结果,根据企业情况适当修正。
四、考核期限:
**年**月**日至**年**月**日。
绩效目标任务下达之后,部门内部要组织员工认真讨论制定措施,保证各项任务全面完成。
如因绩效考核需要调整指标的,以届时出台的方案为准。
五、本责任书一式两份,公司、**部双方各执一份,经双方签字后生效。
六、未尽事宜,在以后的运行中另行修订、完善。
分管领导:
**部:
签字日期:
201X年X月X日篇
四:
3.3乙方承诺在绩效合约执行过程中提供的一切数据是真实的,如有不实将承担全部责任。
甲方(销售总监签字):
绩效督导人(人力资源总监签字):
乙方(任职人签字):
201X年度员工绩效合约甲方(销售总监):
乙方(区域经理):
合约期限:
201X年3月1日至201X年1月31日依据公司201X年度总体业绩目标,经过充分沟通,乙方自愿并承诺在本年度内为完成下列关键绩效目标全力以赴:
4个人绩效考核指标及考核计分方法考核项目关键绩效目标计分办法小组销售目标达成情况销售电梯台数:
目标A:
台目标B:
台目标C:
台完成台数≥目标C20分目标B≤完成台数<目标C15分目标A<完成台数<目标B10分完成台数≤目标A0分个人销售目标达成情况销售电梯台数:
台完成台数≥目标C20分目标B≤完成台数<目标C15分目标A<完成台数<目标B10分完成台数≤目标A0分市场拓展完成个代理商的开发。
全额完成目标任务得满分,每少一个扣5分,扣完为止。
应收款率以合同为准,当年应收款率达到90%以上,并按时完成每月销售回笼指标。
目标达成95%(含)以上,计10分;
目标达成90%(含)以上,计5分;
目达成标低于90%,计0分。
工作表现参照标准标准另附工作能力参照标准标准另附篇五:
绩效目标责任书市场经理绩效考核指标量化方案设计方案名称市场经理目标责任书受控状态为明确工作目标、工作责任,公司与市场经理签订此目标责任书,以确保工作目标的按期完成。
一、岗位类别和聘期姓名:
任职部门:
市场部职务:
市场经理到职
二、岗位目标责任
1.组织建立本部门管理制度、工作流程。
2.按照公司整体经营计划及销售计划,制定年度、季度、月度、区域营销策划。
3.及时准确地收集市场资料和市场动态,明确客户需求。
4.按照营销策划,分配各项宣传、设计、公关等费用。
5.根据公司产品线,分别制定新产品上市方案。
6.对时限性要求高的临时业务保证在规定时间内保质保量完成。
7.为公司销售业务正常、顺利开展,提升公司形象、产品形象,提供各种宣传策划及设计。
8.公司所处行业的市场信息、竞争对手情况分析与整理。
9.明确下属工作方向,建立起责任明确、奖惩挂钩的机制。
10.指导、协调、激励下属的工作。
1
1.对本部门人员进行考核。
三、薪酬标准根据市场经理任职人员的工作经验、能力,初步确定其标准薪酬为月薪元,基本年薪为万元。
根据公司的相关规定,乙方的标准薪酬与绩效薪酬的比例初步定为6:
4。
四、考核标准与计分方法市场经理在任期内的考核项目及评价标准如下表所示。
市场经理考核指标及评价标准表考核项目权重市场投入回报率40
1.营销总监核定的市场投入回报率市场投入增长额销售投入增长额市场投入增长额销售增长额市场投入回报率(A)其中,基期市场总投入报告期市场总投入市场投入增长额销售费用增长额销售成本增长额销售投入增长额新产品市场比率25
1.营销总监核定的新产品市场比率100%销售总收入新产品销售收入新产品市场比率(B)
3.新产品是指新研制、开发的全新产品
4.新产品销售收入的统计时段为:
从完成新产品第二笔定单起,之后两年内所形成的年度销售收入15品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得公关单位、媒体单位合作满意度20接受调研的公关单位、媒体对市场经理所领导的人员工作满意度评分的算术平均值工作计划管理
1.缺乏年度营销战略计划,减部门规章制度规范、健全、适用,内部业务流程
1.部门规章制度里每缺少一项必备的条款或内容,单项减负面曝光
1.因不符合广告投放及户外促销手续等相关要求,被工商城管有部门负面曝光罚款的5万元以上扣市场投入费用管理
1.市场费用投入预算每超支2%,扣市场信息反馈
1.向各部门反馈虚假信息,扣分次,如造成虚假性信息决策失误,后果特别严重扣考核执行
1.不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为,扣部门员工培训与能力发展平均每月组织次员工培训,每少1部门协作力
1.因部门协作程度不够造成部门投诉的扣至追究其它责任
四、附则本责任书一般不进行调整,但因政策、市场等原因发生对本公司经营管理产生根本性变化时,公司有权就责任书相应条款做出调整。
五、任职人员签字确认本人确认履行上述岗位职责,努力实现确定的工作目标。
单位负责人:
责任人:
日期:
相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期销售经理绩效考核方案设计方案名称销售经理目标责任书受控状态为贯彻公司目标责任制,完成公司的销售目标,提高公司的经济效益,特制定本目标书。
一、责任期限
二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。
1.销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。
2.销售部所属员工及各项业务工作的管理权。
3.重大促销活动现场指挥权。
4.部门岗位调配的建议权。
5.部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。
6.部门员工奖惩、争议处理的建议权。
三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理,为合理考核销售经理的工作,建立业绩指标和管理绩效目标,其中业绩指标得分占考核得分的70%,管理绩效指标占30%。
1.业绩指标业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。
销售经理业绩指标考核表指标项目权重(%)工作目标考核标准得分销售额15目标值为万元万元,减分,销售额低于万元,该项得分为0销售计划完成率15目标值为1%,减分,完成率低%,该项得分为0促销计划完成率10目标值为1%,减分,完成率低%,该项得分为0销售增长率1%,减分,增长率低%,该项得分为0销售毛利率1%,减分,毛利率低%,该项得分为0账款回收率1%,减分,回收率低%,该项得分为0坏账率1%,减分,市场占有率高于%,该项得分为0新产品市场占有率1%,减分,市场占有率低于%,该项得分为0销售费用节省率1%,减分,费用节省率低于%,该项得分为0指标说明销售额销售合同签订的总销售额销售计划完成率100%计划销售额实际销售额计划促销次数实际完成的促销次数销售增长率上一考核期销售额上一考核期销售额当期销售额销售毛利率总销售额销售成本费用总销售额账款回收率100%计划回款额实际回款额主营业务收入坏账损失新产品市场占有率当前该类产品市场销售新产品销售额销售费用节省率销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算
2.管理绩效目标公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效,具体考核内容和评分标准如下表所示。
销售经理管理绩效考核表考核内容指标项目权重工作目标考核评分标准得分销售服务质量与公司形客户满意度分,考核得分减分,满意度低于分,该项得分为0象维护客户有效投诉次数次,考核得分减分,次数高于分,该项得分为0部门管理核心员工保有率每低1%,减分,员工保有率低于%,该项得分为0部门培训计划完成率每低1%,减分,完成率低于该项得分为0销售报表提交及时率每低1%,减分,及时率低于该项得分为0公司内部协作内部员工满意度分,考核得分减分,满意度低于分,该项得分为0
(1)客户满意度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。
(2)客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由销售部工作记录获得,人力资源部负责审核。
(3)核心员工保有率、部门培训计划完成率的数据来源于公司人力资源部,计算公式如下所示。
期初核心员工数期内新增核心员工数期末核心员工数核心员工保有率计划培训次数实际培训次数培训计划完成率
(4)员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。
(5)部门人员有重大违反公司规章制度行为的,根据具体情况,由总经理办公会议进行讨论,确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。
五、考核结果管理
1.人力资源部汇总各项考核得分,计算考核最终得分,并由此划分“优秀”(90~100分)、“良好”(80~89分)、“一般”(70~79分)、“及格”(60~69分)、“差”(0~59个等级。
2.人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。
3.销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈,达成一致意见,制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。
4.考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。
六、附则
1.本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时,有权修改本责任书。
2.本责任书未尽事宜,由公司总经理办公会根据具体情况进行讨论商定解决办法
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- 绩效 目标 责任书