VZJ学校实习日志15篇200字 试稿Word文件下载.docx
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2实习主要项目和内容
今天负责人陈哥没给我安排具体的工作内容,只是叫我先熟悉一个整理销售资料的软件,很尴尬的是我发现自己什么都看不懂,于是只有去XX去搜资料。
网上的答案看着真的很抽象,于是只能求助于同事,坐我对面的王哥最是热情,还跟我说他进来的时候,基础也不好,让我别沮丧。
说得我的心里暖烘烘的,这更加增强了我的信心。
他还说,公司的人都很厚道,把公司,把那个小办公室当做自己的家。
我除了谦虚的客套话外,都不知道该说些什么好了,看来得好好锻炼自己的沟通能力了。
看到大家都很忙,我也不好意思经常打扰人家,只能自己发奋,熟悉这个软件。
一整天的时间就这么过去了,看起来不大的公司,里面的结构却很复杂。
经理还跟我说,生产部是公司除了销售部以外最重要的部门之一,以技术赢得天下,以服务诚信未来,有了高了技术才能首先立足市场。
他和我说他前两天很忙,这些天的事情基本上忙完了,明天还要带我去别的部门学习。
我很兴奋,终于不像第一天那样无聊了,可以长见识了。
3、副总带我去参观了市场部和行政部。
和那里的同事相互介绍认识后认真看了他们的工作。
因为带我去参观的是经理,总感觉他们也把我当成领导似的,很客气。
突然想起了一个成语——狐假虎威。
在这里得知下午有个业务员培训会,为了多学知识,我主动和销售部经理说:
“下午的培训会我来帮你们做事,大事办不了,端茶倒水还是会的。
”销售部经理高兴地答应了。
下午去了会议室,发现销售部经理在那里给业务员开会。
在这里,知道了网络营销到底是怎么一回事,了解了这些业务员的工作。
会议结束后我自己有了点观点。
(这些业务员的素质似乎不是很高,对自身产品的了解还不够深入,对网络营销没有一个特别清晰的概念,作为本单位,应该稳住原有的业务员,并发展新的业务员,避免培训好后的人才流失,对单位造成不利,让业务员认识到参加培训的重要性。
)我是新来的,还是少说两句吧,和经理说这些不见得是好事,还是压藏在心里为好。
或许我了解的不一定对。
但我知道经理和优秀。
看见这么多优秀的人士,我感到自己太渺小了,我真的希望数年之后,自己也能成为公司的内行人士。
4、实习主要项目和内容
不知不觉四天居过去了,在这里我很充实。
副总今天都去各部门转转,我也跟着去了。
参观了财务部,开发部,后勤部和质量监督部。
算今天,除了总经理办公室没去过,公司所有的部门都去过了。
我现在才知道,总经理主外的,所以,总是不在。
主内的是这位副总。
有时候觉得自己还真幸运,要是去了大集团,那也不能了解所有部门的内容了。
在副总那里得知,总经理英语很好,我虽然没见到总经理,但我确信,他一定是一个非常优秀的人物。
副总说,总经理过两天会从外地回来,到时候我就有事情做了。
他还说,每个部门我都已经转遍了,以后哪里需要我,我就得去哪里帮忙。
我很开心,总之,对我来说忙比闲着好,因为充实。
副总对我说,我来这里快一个星期了,对单位有什么看法,叫我大胆地说。
我想了想,添加几句客套的话,和他说了业务员的问题,他想都没想,就笑着夸我,说我真有见解,销售部是我们最关键的缺口。
公司商品技术含量高,但公司规模小,招不到优秀的销售骨干,虽然是家用电器,但销量却不怎么可观,现在公司的决策就是培养销售精英。
我发自内心的点了点头,也是我发现的问题,他们早有答案了,我只会看问题,不会解决问题,真值得向副总好好学习。
5、实习主要项目和内容
今天一到办公室,经理让我翻译一下资料。
我看了后就傻了,这是什么啊?
虽然都是英文的,我能看懂一半就不错了,因为是加拿大的一套设备的技术参数。
很多科技名字我们在学校都没看到过。
部门经理还和我说,我们总共经历可能要引进这个技术。
还特意发传真叫我试着翻译一下。
副总去总经理办公室给我拿了英语大辞典,中英商贸词典,英汉科学技术名词词典。
有这三个我心里也有底了,忙了一整天才把这套设备翻译明白。
这一套设备还真复杂,怎么这么多参数和说明。
整整12张A4纸。
深深体会到我在学校里学的知识,过了。
我把翻译好的资料发传真给总经理后。
随着经理的一句“辛苦了”,一天的工作完成了。
两个字——很累。
不过我很喜欢目前的实习生活,除了第一天闲着,一直窝都接受了新事物,学到了很多知识。
6、实习主要项目和内容
早上起得有点晚了,七点半了,要迟到了,我匆匆洗脸打车去公司,还好没迟到,经理还没来。
虽然长叹一口气,但我觉得打车费太可惜了,以后要是天天起来晚的话,工资基本上就和打车费扯平了。
看来还得更加严格要求自己。
经理没给我安排工作,我就去和前台文员聊天了,当然是问工作有关的事。
正是这时,一位人员过来让前台文员做些事。
没记错的话是人事部的人。
我立刻就说,让我来做吧!
希望有什么事可以继续让我来做。
那位小姐好像很高兴的样子,于是给我安排了事,回到我的办公桌,我变开始计算各位同事在一次评比中分数,从中,我了解到,这些经理需要不断培训的。
了解到几个办公室的领导人的名字,了解到这次评比中那些经理的表现。
正在这时,经理让我宋飞资料区另一个办公地点,并取数码相机过来。
于是,我收拾好这些要统计的资料去了另一个办公地点,把材料交到了徐小姐的手里,并取回了数码相机。
回来后,统计完数据交到了郑小姐手中。
并表示希望以后还有事可以帮忙。
接下来,帮忙复印了四十份资料。
琐碎繁忙的一天又过去了,同事们对我的表现很满意,我在这里过得也挺充实愉快。
7、实习主要项目和内容
总经理回来了,四十多岁,个子不高,但看起来是又精神又干练。
副总给我们相互介绍,我又向总经理做了个简单的自我介绍,他还感谢我前两天做的翻译,给他省下很多时间和精力。
下午在大厅开员工大会,除了生产部的基层工人没来,其他的人士都来啦,我也第一次看到了这样的场面。
进一步认识了单位同事。
大会总结了公司的任务,会议上说下周一我们老板要从国外回来了,公司的规模可能还要扩大些。
大会后各自回到了办公室。
副总还和我说老板很礼貌很讲究,告诉我老板的一些生活习惯,还让我做些心理准备。
我心中感激,副总真是好领导,有点像爸爸。
他还说要是我愿意的话,我很可能和总经理和老板,还有很多员工去大连参加飞行船公司展会。
原因是因为我曾为他翻译过那套设备,认为我英语还不错。
8、实习主要项目和内容
财务部的马会计来了我们办公室,每个人发了张请帖,说这周末他要结婚。
我很开心我也有一份。
马会计还和我说,我一定要去,我因为是学生,不用随礼钱,老捧场就很感激了。
第一次收到结婚请帖,感觉还怪怪的。
我依然做我的事。
什么都帮,什么都做。
还会用了一个统计软件,统计上月各地区销售数量和销售额,把数据给销售经理分析市场。
虽然做的都是小事,但这些足够我学习了。
下午部门经理不在,没事做,我就上网了。
我加了很多同事的QQ在那里私自聊天,哇!
原来他们比我还闲,我们还有个群,我们正在研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。
我很爱这个群体,越来越能融入这个群体了,也是,我已经在这里实习两周了,说是实习,其实我的工作量不比他们少,算了!
就当锻炼自己吃苦耐劳的精神吧!
9、实习将就一半了,我已经逐渐进入状态。
开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过在商场和客户沟通。
领会客户的意图,向客户介绍产品、推销产品。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去得早一些,准备一些资料在身边已备随时查阅,当然如果这次能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在心。
进行得还是比较顺利的,通常每天都要来好多个客户,只需要简单的做一些相关的介绍即可,当然也有一些客户要求详细的产品介绍,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品时非常出色的。
虽然自认为口才并不好,但我鞥够把事情米猫鼠得比较清晰,如此也令客户满意。
而每次让客户满意挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲得口干舌燥了,但一想,也许我刚才的一番话就搞定了一番生意,即使再辛苦也是值得的。
加油!
10、实习两个星期的锻炼,发现自己进步挺快的,即使是之前从来没有接触的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周做通过电话和客户沟通的事情。
偶尔也饿出去跟客户面谈。
由于自己想来不叫内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不太顺利,不过有了一次经历之后,进步不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆地吾应付,慢慢的好了很多。
不再会有陌生的场合怯场。
今天下来,面对经验比我丰富,阅历比我深得多的客户,也能够通过简练清晰地表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
11、今天公司的老总从国外回来了,他一点都不喜欢摆架势,件到每个员工都很礼貌,还敬礼,我们只好也跟着回敬了。
下午上层领导开会,我们办公室只剩我一个人了,哎!
我这个小人物,郁闷啊。
上网和其他同事聊了聊感受,她们还安慰我,等我到了三十所岁,一定比他们有能力。
我发现一个问题,感觉财务部的人特别的闲,上网总能看到他们。
他们和我说,财务部就处理罗嗦的事情多,单位不像那些大集团,结个账要差不多一周之间,我们公司财务部是月末三天最忙,忙得废寝忘食,其他时间都有很多空闲。
财务部林会计还邀请我到他的办公室坐坐,我就去了。
和他聊天很开心,他们还问我现在的大学生活和我说大学生活是最悠闲最开心的,带来社会,时间长了就没激情没意思了。
我还帮出纳员去了趟银行结汇,明白了从来没听说过的结汇概念是什么。
和主管会计要了财务章和法人章,跑去银行。
对我来说接受新事物是最开心的事看。
今天,我觉得自己学到了一些,进步了一些,我相信,自己在接下来的日子里还会继续学到更多的东西。
12、采购员张某病了,采购部需要人。
经理叫我辛苦一下帮帮采购部。
一位采购员拿着报价单去出纳那里领支票,我在他旁边听他吩咐。
采购员年龄比我还小,和他还挺腼腆的。
我们采购的是什么钢板,质量要求特别高。
我们跟着司机去了钢板销售部,流程比我想象的简单。
。
他们已经定完货了,因为采购的钢板量不多,每次都是我们自己来取货。
仔细验完货后用支票交易了。
把钢板运回库房后,回到了办公室,我还问采购员,我们也没忙什么啊?
为什么需要两个人去交易呢?
他笑着和我说:
“这是这是公司的规矩,必须两个人以上去提货。
要是一个人去,会有吃回扣的危险。
,另外我还知道了支票时这么回事,怎么用。
下午忙着翻译设备的技术参数,忙完后又一天过去了。
经理说我很勤快和热情,还说要求公司明天开始就用单位的车接送我。
我高兴极了,也能享受和别人别的同事不一样的待遇,我觉得自己现在完全是公司的职员,不再是一个实习生了。
我把家里的详细地址告诉了司机,司机还说学校离他家不远,但是这点也不好,每天都要走上第一个坐车,转一圈姐同事然后去单位,回来的时候最后一个回家。
哎!
虽然方便,但是比走到车站挤公交车能好点。
13、第一次坐单位通勤车上班,感觉还不错。
回到自己的办公室,等了半天没人来上班。
我去前台问员那里问情况,前台说他们和老板去大连参加展会了。
我顿时觉得有些失落。
心里想,为什么他们都不带我去啊。
又一想,可能是我的能力有限吧!
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