房地产春节促销方案Word格式.docx

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春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠；

春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边--子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。

因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。

谁能深入人心，谁就能获得商机。

5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分

挖掘已购客户转介绍方法

1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。

（切记不要在客户家吃

饭）

2、在大的商场发dm（在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的）

6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。

可以送购物券啊，或者什么挂历、对

联、灯笼、一些过年用的东西。

关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。

不过对于新客户，售楼中心也可包装。

如横幅、气球、搞点节日的氛围。

再推出相应的措施。

象特价房什么的。

因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化有钱可制作光碟在售楼处放映。

7、xxx中国年开幕式大年初二，上午11：

00-12：

00

"

威风锣鼓带喜庆"

狮龙巡游闹新春"

大年初二，上午11：

00至11：

30

6.1.1威风锣鼓。

本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。

6.1.2狮龙巡游。

两条龙两头狮，高跷旱船等若干。

从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。

6.1.3迎财神（春官拜年：

春官2名和唱2名配器2名）

由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。

6.1.7开幕式。

祥龙腾飞11：

30至12：

狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。

1介绍项目。

2介绍嘉宾。

3嘉宾致辞。

4启动仪式：

由市旅游局领导宣布：

xxx中国年正式开幕。

同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。

狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。

6.1.5下午狮龙巡游。

（2：

10-2：

40）（3：

40-4：

20）6.1.6常规表演（1：

30-2：

10）（3：

00-3：

40）（4：

20--5：

00）

注意事项：

常规活动均在下午1：

30开始。

6.1.7特色表演：

选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：

10）（4：

6.2、大年初三，"

爆竹锅庄烤全羊"

上午10：

30至21：

将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

细则：

6.2.1狮龙巡游。

从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。

20）

6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：

00）

常规表演。

（1：

6.2.3篝火晚会。

晚上6：

30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

①烤全羊。

每个火堆2-3只，专人负责。

由商家提供羊肉出售。

②跳锅庄。

大道上进行。

请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

③跳街舞。

④放烟花。

烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑤放河灯。

在金河旁边销售并放河灯。

6.3大年初四"

天上火龙下凡间"

，上午10：

将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

6.3.1狮龙巡游。

从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。

20）

6.3.2特色表演：

影视特技，枪战爆破（1：

缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。

8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头-交易-逮捕-拘捕-打斗-枪战-爆破-击毙毒犯-将主犯抓捕归案。

其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支审批待定）。

场面惊险火爆，扣人心弦。

6.3.3上午进行木偶戏表演。

10：

00。

6.3.4下午进行常规表演。

6.3.5火龙表演。

晚上8：

00进行。

火龙起舞仪式：

在牌坊处进行

1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。

2设香案祭祀天地，四海，众生。

3请火龙熏龙起舞

①烧火龙。

两条火龙在广场表演30分钟。

②放烟花。

⑥跳锅庄。

⑦跳街舞。

6.7、"

业主大团圆"

大年初五，上午10：

30至17：

将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。

6.7.1狮龙巡游。

从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。

6.7.2腰鼓大赛

上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。

13：

30至14：

30。

6.7.3业主趣味竞技大赛。

下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出2-3个节目（1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演）。

由1名业主代表、1名公司代表、2-3名艺术表演专家组成评审团，评出名次（以代表队为单位）。

15：

00至17：

6.7.7盛大游园活动。

猜灯迷，由专员准备迷语，在大道上进行。

全天。

6.7.5特色表演：

缉毒警察抓捕现场交易为题材。

6.7.6下午进行常规表演。

附：

常规表演类活动内容

初二下午1：

30-5：

8、在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福

字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

想象一下，整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结，那是一种多

么喜庆和荣耀的情景！

9、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段

时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。

在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：

打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。

客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。

sp活动基本上效果不大,所以最好不要搞。

在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

10、个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，

很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感基础，然后年后再予以强化。

我想如果在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的，我们调查过，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。

。

11、我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,并且商业以后也要完全对外开放的.所以公

司在春节对外搞了一个我记忆中的年......活动，就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内，吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。

12、这个送春联活动方案卖了24套房子

售房部在2月份节前准备推出"

猪年送大礼，好礼送不停"

等活动，抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯，我们可以把广告宣传与之结合起来，印制带有"

好房子?

中成造"

"

绿城?

丽景花园"

字样的春联以赠送的方式普及。

目标客户群体为：

我司开发的系列产品的业主，对绿城?

丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，我司的关系户。

活动时间预计从2月10日开始至2月17日止。

对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，我们推出"

系列的拜年活动，活动主旨为对"

下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品---中国结，其意一为拜年，让其感觉我司"

人性化服务"

，其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。

对于2月1日的当天vip卡客户的认购现场，售房部举行vip客户优先认购活动，届时，售房部分为内场和外场两个区域，售房部内为客户办理手续，