蘑菇街和美丽说品牌战略对比分析Word文档下载推荐.docx
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对比分析
一.前言
如今,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务已经成为最时尚的消费方式。
许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。
离线商务模式的广泛应用已经是传统服务行业搭乘电子商务快车的重要机会。
离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式。
是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。
O2O模式的益处在于订单在线上产生;
每笔交易可追踪;
展开推广效果透明度高。
让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。
在O2O模式下电子商务导购服务中,以美丽说和蘑菇街的受众较多。
于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。
二.美丽说蘑菇街网站概况
美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村,致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。
美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。
这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等信息,同时提供时尚、美容问答服务。
蘑菇街于2011年情人节正式上线,创始人为曾经是淘宝UED的开创者的陆琪,蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣结交志趣相投好友自由交流的平台。
主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、晒货、打人和团购。
从以上介绍可以看出,这两个网站都是以女性消费者为主,并且针对的都是对时尚有一定向往的女性消费群体,为她们进行服务的社区化的导购网站。
1、网站浏览量比较分析:
图一:
近期蘑菇街与美丽说排名趋势比较(来自Alexa排名查询系统)
美丽说的全球综合排名在蘑菇街前面。
表一网站排名:
美丽说与蘑菇街近月被访问比例及人均页面浏览量列表比较比较
被访问网址
近月网站访问比例
近月页面访问比例
人均页面浏览量
M
99.70%
98.72%
8.95
99.89%
99.91%
7.99
根据Alexa系统查询到蘑菇街近月的访问比例要稍大于美丽说的近月访问比例,但美丽说的人均页面浏览量大于蘑菇街人均页面浏览量。
图二:
网站日平均Alexa排名走势
总体来说美丽说的综合网站排名远高于蘑菇街,由于美丽说在上线时间上比蘑菇街早,在时间上有一定的优势。
然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异,以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。
三.美丽说蘑菇街营销战略比较
3.1产品功能与界面分析
美丽说左边的最新动态和右边的推荐杂志都是放在边角上,中间是首页内容,而首页内容全是图片流,美丽说不进行分类直接展示,而是按照自己和关注的人的动态来进行排序,展示形式是瀑布流形式。
蘑菇街的左边是活动分类窗口,中间是广告,右边是魔豆和最新活动。
按照子产品来对内容进行分类,然后分行展示。
在栏目设计上,蘑菇街与美丽说大致相同。
不过蘑菇街比美丽说多了晒单和小组,而美丽说比蘑菇街多对淘宝店的推广。
从内容形势上蘑菇街的社区下了功夫,返利晒单占优,而美丽说在未来发展方面更优势。
3.2融资情况
美丽说:
已经有3轮融资融资金额数千万美元;
蘑菇街:
2轮融资融资金额约2000千万美元。
3.3用户定位分析
蘑菇街的用户定位为18岁-25岁的女性用户,重点是二、三线城市的90后小姑娘,这些女生对美丽的需求旺盛,但是同时对时尚的敏感度不高,消费能力也不太高。
这也是为什么蘑菇街总是那么多分类,因为用户还不懂自己需要什么,而且还要加强社交群体讨论。
另外商品价格方面,蘑菇街定价稍微低一些。
例如同样是女鞋,美丽说价格在80到150区间较多,不乏200以上的,而相对蘑菇街价格在50到100这个区间。
美丽说的用户定位为面向在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。
这些女性对时尚敏感度很高而且有很高的消费能力,这样就很容易形成意见领袖。
这也是美丽说内容质量上比蘑菇街要好的原因。
另外在内容组织上,美丽说分类简单可能上手比较慢,但是一旦上手之后用户体验特别好。
3.4社区定位
1、蘑菇街将自己定位为一家导购网站。
最重要的考核指标就是转化率,一是每100个人中有多少人找到了对应的商品,二是每100个人中有多少人达成了交易。
在网站的很多细节上,蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。
例如同样是商品展示页面,蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”,而美丽说则是“收集”和“喜欢”。
2、地处北京的美丽说未来将成为一个垂直社区,这个垂直社区的内容就是“时尚”。
由于前期大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入,大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。
3.5战略定位
1.蘑菇街用户定位是那些对时尚敏感度不高、但对美丽需求旺盛的二、三线城市90后小姑娘,因此,它的发展战略是要融合时尚社区和电子书商务,做女性的时尚导购平台。
2.而美丽说的用户定位于城市高薪白领阶层,这些女性对时尚敏感度很高而且由很高的消费能力,因此,美丽说的战略发展定位是组织优质时尚内容做新一代时尚社区媒体。
3.6推广模式
1、蘑菇街:
1)微博+BBS
蘑菇街侧重于定向推广。
做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小
测试,每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博,渐渐的,蘑菇街开
始在年轻女孩中流行开来。
2)用户也可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接访问。
2、美丽说:
微博+导购+移动平台
除了一些常见的推广模式外,包含社交媒体平台(主要是微博)等等的投资
外。
美丽说也积极备战移动平台,美丽说也也已经推出属于自己的APP来
抢攻移动市场。
现在用户可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接
访问美丽说。
同时其也积极的与腾讯公司的QQ互联平台推广。
QQ互联是
腾讯的一个新功能,类似于微博互联。
站长的可以在站点上加入“QQ互联”
的登陆按钮。
这样用户可以直接使用QQ账号登陆站点,免去了用户重新注
册账户。
同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点击“分享”,相
关的商品信息就可以分享到自己的QQ空间及QQ微博上。
3.7盈利模式
在盈利模式上,两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金,但是两家网站对未来盈利方式的选择颇为不同。
来自每一笔交易的佣金收入将是的主要盈利来源。
品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合,虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用,也会做一部分品牌广告,但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。
每件商品通过链接交易成功后,网站会得到一定比例的佣金。
用户在蘑菇街晒自己新买的商品,跟其他用户交流购买心得,如果其他用户喜欢,生成了新的购买记录,蘑菇街就可以获取佣金。
除此之外,蘑菇街的盈利方式还有合作收益,同企业或者B2C商家合作活动,获得市场推广收益。
例如
‘磨利社’的商家试用服务;
精准广告,先建立一个社会化平台,把喜好相似的人组织起来,根据群体的行为和决策,对商品进行排序、分类和陈列,帮助用户迅速发现心里想要的东西,长期下来形成一定用户的规模和粘性,从而获得精准的广告投放。
2、美丽说的选择则是品牌广告。
着重点在社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。
因为美丽说是一个社会化媒体,未来用户数到达一定规模后,可以通过品牌广告和效果广告获取收入。
当然美丽说的收入除了品牌广告外,还有淘宝佣金,以及团购分成。
3.8关键词的优化策略-品牌词战略
海量关键词策略是现在很多大型网站都在用的策略。
大网站有先天的权重优势,这一点的确无法否认,但是真正到了刺刀见红,抢占排名的时候,才会发现大网站的优势不在于他们的大,而在于他们结合自身优势的策略和技术。
例如美丽说和蘑菇街他们一个重要的关键词策略就是品牌词拓展策略。
虽然没有美丽说和蘑菇街的具体的后台统计数据,但是我们只要看看站长工
具给我们带来的XX权重关键词统计就可以看出他们对于品牌关键词的重视,下面看XX权重中两个网站排名前13的关键词中大部分都是自己网站的品牌关键词,例如蘑菇街的品牌词“蘑菇街”“蘑菇街团购”等,美丽说有自己的“美丽说”“美丽说官网”等。
蘑菇街和美丽说的品牌关键词对比
不难看出这两个网站都很用心的做了自己的品牌关键词,这些词的搜索量每
天基本上都在300以上,综合起来计算:
1、关键词的指数和:
蘑菇街:
118997+25752+3500+2442+1623+968+957+886+884+870+680+563+351=158473
美丽说:
85345+17179+2995+993+831+768+617+575+565+336+282+243+224=110953
如果按照搜索关键词排名第一获得40%流量算,这些词上获取的流量将为:
158473*0.4=63389.2
110953*0.4=44381.2
2、每日站长工具预估的搜索关键词流量为:
12万7645
15万2322
3、对比分析品牌词的流量占总流量的比例:
63389.2/127645=49.66%
44381.2/152322=29.13%
虽说这个简单地数据分析是基于表面和不完全统计的数据,但是足以说明这两个网站的品牌关键词策略的运用是不错的,其中蘑菇街的品牌关键词策略更甚。
而且对于品牌的关键词来说,用户的目的更加明确,例如,我们搜索“蘑菇街团购”很大的可能性是为了去蘑菇街团购页面,而不是去其他的网页,这样对于网页的转化也是相当有提升的。
四.发展建议
4.1建议切入点分析
1、美丽说网站社区薄弱,没有建立货币体制;
蘑菇街用户反馈的形式较少。
切入点:
建立一个客户交互的社区进行切入对接,如试衣厅、实行在线展示、主页设置一个超大的bannerbanner的内容为所有美眉的试衣展示、由主持人、文案、审核并进行一些文字编辑、美眉们都可以参加不过需要排队。
类似现在的在线视频聊天室、想要发言上像需要排队。
所有展示内容都可以进行分享、单独购买或组套购买或租赁。
2、蘑菇街网站大多是新鲜血液,是刚开始了解时尚的受众体,这些美眉都有很强的展示欲望。
在线试衣,电子杂志生成,将这些美眉的试穿衣服的照片按模板生成gif或其他类型的电子杂志,可以让这些美眉分享给自己的朋友展示。
1、共同切入点:
主题切入。
我们的生活不光是喜欢美丽喜欢时尚,还有一些需要我们去参加的场合。
如结婚、上大学、旅游等等。
可以以主题为模式,建立日历或者地图形势的模板,比如21号开始准备行装,需要衣服、日常用品我们将这些全部做为试衣服的装备,如果一些装备自己是有的,则可以上传图片做分享。
这样将从开始准备到最后的结束的过程所记录的东西全部生成电子杂志,然后可以分享展示。
从而水平服务带动网站流量,产生更多的用户粘性,将美丽说与蘑菇街的产品做为我们自身的装备,这样涉及到的商品购买的分红与租赁利润产生,降低独自扩展的风
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- 蘑菇 美丽 品牌战略 对比 分析
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