大客户开发流程管理经典Word文件下载.docx
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______________ 填表人姓名:
______________ 填表日期:
______________
企业(单位)名称
企业(单位)性质
企业(单位)所在行业
企业(单位)所在行业的地位
企业(单位)所在地址
该企业(单位)目前环境改造实施程度
企业(单位)的规模
估计可以提供的服务/补充服务
其它
已经联系过的竞争单位名称
进展情况
被拒绝的原因
该竞争单位和我们公司的优劣情况
该竞争公司通过什么途径进去的
该竞争公司的方案情况
和竞争对手相比我们的市场机遇在哪
和竞争对手相比我们的途径优势在哪
其它补充
说明
本表如果没有竞争对手参与,不用填写.
如果有多家竞争对手参与,需要填写多张表格.
【项目决策人信息表】
姓名
职务
年龄/出生年月
兴趣爱好
事业状况
婚姻状况
婚姻幸福度
联系电话
个人手机
电子邮件
孩子状况
人生最大的愿望
主要家庭困难
业内最佳伙伴
最佳公关方式
在该项目中重要性
家庭住址
【项目决策人参与人信息表】
【项目执行层人员信息表】
【项目上级主管人员信息表】
【项目价值分析表】
估计项目标的
估计投入资金
项目的预计实现时间
该项目成功的其它意义
风险识别
风险原因一
风险规避方式
风险原因二
风险原因三
风险原因四
风险规避五
项目标的:
该企业是以招标协议,目标客户购买,内部开发或其他方式获得服务.
第二阶段:
项目定性:
有公司大客户管理组共同决策给项目定性.
项目定性
原因说明
说明:
A.项目准备:
表明此项目有成功的可能,可以继续去加深了解后再决定是否立项.
B.项目暂缓:
表明此项目有可以成功,但目前市场机会或者其他原因,目前去跟踪还不是最佳时机,先暂时缓一阵子,等以后成熟了再继续动作,但必须要保持好信息的联系和反馈.
C.批准立项:
表明此项目可以按计划运行了.
D.项目终止:
表明此项目目前已经不可以成功,或者风险和报酬不适合目前公司的发展,必须马上终止项目.
E.项目变更:
表明因为项目的范围发生了变化,在原先的授权标准中,已经不适合该项目了,需要重新对此项目进行定位和授权.
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 开发 流程 管理 经典