美容院心态激励销售课程培训讲学Word下载.docx
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销售的过程及应学习的技巧第七个步骤:
是建议书。
建议书是位无声的销售员。
任何一个销售人员都不能忽视它的重要性,特别是你若要销售较复杂的理性产品。
在这个步骤中,您要学习:
1、建议书的准备技巧;
2、建议书的撰写技巧。
第八个步骤:
是缔结。
与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了。
这个步骤中,你要学习:
1、缔结的原则;
2、缔结的时机;
3、缔结的七个技巧,分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
你为自己定立了什么样的目标?
目标的重要性?
理想、梦想的实现
你在做什么?
销售是学出来的!
口才是练出来的!
业绩是做出来的!
谢谢!
祝愿各位事业长虹!
上帝给了我们每个人一次生命,也给了我们每个人一个拼搏的起点,不要怨天尤人,不要唉声叹气,用我们的行动向每个人证明:
我的命运由我改变!
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