服务营销管理练习题及参考答案教学内容文档格式.docx
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12.服务蓝图在结构上由4个区域和【3】条界线组成。
4个区域是【顾客活动,前台活动,后台活动,支持性活动】。
13.将顾客活动区域与前台活动区域之间的分界线称为【交际线】;
将前台活动区域与后台活动区域之间的分界线称为【能见度界线】。
14.服务内部营销的内容主要包括【人员招聘,人员发展、内部支持,留住人才】。
15.服务中间商主要有【特许服务商,服务代理商,服务经纪人】等。
16.服务机构管理中间商的策略可以有三种,包括【控制策略,授权策略,合作策略】。
17.服务时间调节包括【调整服务时间,建立预订系统,告示高峰时间,灵活的用工制度】以及全天候营销和假日营销。
】
18.服务承诺营销包括【服务承诺设计,服务承诺履行】。
二、单项选择题:
1.在服务营销中,服务产品质量难以实施标准化的主要原因源于服务特性中的(C)。
A.无形性B.不可储存性C.差异性D.不可分性
2.服务需求与服务企业生产能力难以匹配的主要原因是由服务的(B)造成的。
A.无形性B.易逝性C.差异性D.不可分性
3.服务的最显著特点是具有无形性,它给服务营销带来的影响是(B)。
A.服务质量控制的难度较大B.服务不容易向顾客展示或沟通
C.供求矛盾大D.顾客参与服务过程
4.在同一学期中,某大学的李教授和王教授分别承担着两个班的英语课的教学,但两个班学生的反应却大不相同,这是由于服务的(B)引起的。
A.无形性B.差异性C.不可储存性D.不可分性
5.服务营销人员对顾客进行教育与管理的最主要原因是由服务的(D)引起的。
6.服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等属于(B)。
A.服务过程B.服务的有形提示C.服务的分销渠道D.服务沟通
7.理想的服务是指(D)。
A.顾客心目中服务应达到和可达到的水平
B.顾客能接受但要求较一般、甚至较低的服务
C.顾客心目中介于期望服务与合格服务之间的服务
D.顾客心目中向往和渴望追求的较高水平的服务
8.按照规定,移动通信运营商应该向有需求的移动用户提供长途、漫游通话详细清单和本地通话清单的查询,但是由于工作繁杂,服务人员有时不能迅速地提供此项服务。
这时,服务质量评价中的(C)就降低了。
A.可靠性B.保证性C.反应性D.关怀性
9.在评价服务质量的五大标准中,服务的(C)是指服务机构具有能够胜任提供服务的能力和信用。
A.可靠性B.反应性C.保证性D.移情性
10.美国比恩邮购公司,为建立自己的特色,加强了一线服务人员的培训,并将服务部人员分为3组:
一组专门接听顾客电话,一组专门处理顾客电话中的问题,另一组专门处理顾客信件,该公司这种做法的目的是为了增强服务的(B)。
A.保证性B.反应性C.可靠性D.关怀性
11.在服务质量差距模型中,服务质量差距指的是(C)之间的差距。
A.服务机构所了解的顾客期望与实际的顾客期望
B.服务机构对顾客的承诺与服务实绩
C.顾客对服务的期望与顾客对服务的感知
D.服务机构制定的服务标准与所了解的顾客期望
12.在服务质量差距模型中,服务机构的服务执行与制定的服务标准之间的差距属于(C)。
A.差距1B.差距2C.差距3D.差距4
13.在服务质量差距模型中,差距2指的是(A)之间的差距。
A.服务标准与服务感知B.对顾客服务期望的了解与真实顾客期望C.服务实绩与服务标准D.服务承诺与服务实绩
14.美国AT&
T公司将电信服务过程确定为4个服务接触环节:
销售、安装、维修和账务。
经调研发现顾客对不同服务环节的期望与要求是不一样的,AT&
T公司在确定了服务接触环节和相应的顾客期望后,如果它能够按照顾客期望来拟定服务标准,将会缩小服务质量差距模型中的(B)。
A.差距1B.差距2C.差距3D.差距4
15.在服务交易结束后,服务机构通过打电话等手段询问顾客对服务的满意程度,这种调研的方法是(A)。
A.跟踪调研B.事端调研C.投诉调研D.关键顾客调研
16.中国电信推出800号业务,该服务项目按服务创新的分类属于(D)。
A.全新型创新服务B.拓展型服务创新
C.改进型服务创新D.延伸型服务创新
17.根据服务创新的类型,服务机构在原有的服务种类里开发新的服务品种,这属于(B)。
A.全新型创新服务B.拓展型服务创新C.改进型服务创新D.替代型服务创新
18.服务创新的第一个步骤是(B)。
A.建立服务创新战略B.了解机构的服务理念
C.产生新服务的构想D.新服务的蓝图设计
19.为顺应客户的生活和交费习惯,某通信公司将结算月和计费月(上月21日至当月20日)统一改为自然月(每月1日至月末最后一日)。
在计费月改为自然月的同时,为进一步方便客户交费,该通信公司将客户的交费期扩展为全月,向签约客户推出了“天天能交费”的服务措施。
该通信公司的这两项新的服务举措属于(C)。
20.区分顾客活动区域和前台活动区域之间的分界线是(A)。
A.交际线B.能见度界线C.内部交际线D.混合交际线
21.移动通信公司除自办营业厅外,还通过代办点发展用户,这种渠道类型属于(B)。
A.特许经营B.代理商C.经纪人D.电子渠道
22.区分前台活动区域和后台活动区域之间的分界线是(D)。
A.交际线B.外部交际线C.内部交际线D.能见度界线
23.联邦快递公司采用了人工信息追踪系统COSMOSIIB,它能够在很短的时间里追踪并处理即时数据。
从取件开始,到包裹到达签收为止,整个运送过程的每一个环节,高级追踪器都会自动记录下每次扫描的时间和数据,同时下载信息到COSMOSIIB系统。
这样,当顾客打电话询问“我的邮包在哪里?
”、“什么时间送到?
”等问题时,服务人员可以借助COSMOSIIB系统描述邮包整个送递过程。
在服务蓝图中,人工信息追踪系统COSMOSIIB属于(D)。
A.顾客活动B.前台活动C.后台活动D.支持性活动
24.美国西北航空公司在北京和上海推出“环宇里程优惠计划”,让经常搭乘其航班的中国乘客享受里程积累优惠,这种关系营销属于(A)。
A.财务性关系营销B.社交性关系营销
C.结构性关系营销D.定制性关系营销
25.联邦快递公司和UPS公司在竞争中为了留住顾客,都试图为顾客免费提供各自的计算机系统,这些系统可以储存地址和邮寄数据、打印邮件标签以及帮助跟踪邮件。
如果顾客与他们建立联系、使用这种系统,可以节省时间并能很好地跟踪邮件。
联邦快递公司和UPS公司采取的这种关系营销属于(C)。
26.将提供或转让服务特许权的服务机构称为(A)。
A.特许方B.接受方C.特许转让D.代理商
27.如果服务机构将中间商视为自己企业的延伸部分,则可能选择的策略是(C)。
A.授权策略B.合作策略C.控制策略D.分离策略
28.服务机构设计的服务承诺应当是明确、不含糊、不容易引起误解,这体现了服务承诺设计的(A)特征。
A.明确性B.利益性C.规范性D.可靠性
三、多项选择题:
1.服务产品有别于有形产品,其最显著的特点有(ABCD)。
A.无形性B.不可储存性
C.易变性D.不可分性
2.服务产品与有形产品相比,其不同之处主要体现在(AC)。
A.服务产品不容易向顾客展示B.服务产品更容易沟通交流
C.顾客在购买服务产品时难以评估其质量D.服务易于实现标准化
3.服务营销组合比传统的营销组合新增加的营销要素包括(ACD)。
A.服务过程B.服务水平
C.人员D.有形提示
4.在服务营销的“7P”中,人员包括(ABC)。
A.顾客B.一线服务人员
C.服务环境中的其他顾客D.一般公众
5.下列属于传统营销组合即4P组合的营销要素是(BCD)。
A.PeopleB.ProductC.PriceD.Place
6.下列属于通信企业服务有形提示的是(CD)。
A.前台营业员B.通信交换设备C.营业厅的装潢D.业务宣传册
7.在服务质量差距模型中,产生感知服务质量差距的原因有(ABC)。
A.企业未能进行详细的市场调查,对顾客的期望缺乏准确的了解
B.企业未选择正确的服务设计和标准C.未能按服务质量标准提供服务
D.没有对服务进行分类
8.在服务质量差距模型中,产生沟通差距(即差距4)的原因有(CD)。
A.缺乏对顾客期望的有效管理B.没有按照顾客期望来制定服务标准
C.服务实绩低于服务承诺D.企业内部沟通不足致使营销承诺超过了执行服务标准的能力
9.在服务质量差距模型中,对管理认识差距(即差距1)管理的内容有(AC)。
A.进行市场调研B.企业未能合理平衡供求
C.进行市场细分D.顾客不能恰当地扮演角色
10.按顾客期望或要求拟定服务标准的具体内容有(BC)。
A.确定顾客期望或要求的重要程度B.将笼统的期望转变为具体的标准
C.按照顾客的期望拟定“硬”标准和“软”标准D.评估和选择服务标准
11.由于服务具有无形性的特点,服务企业往往借助服务蓝图来解决服务过程中所遇到的困难,服务蓝图通过(ABD)将服务蓝图的主要活动部分进行划分,以找出服务接触点,控制和改善服务质量。
A.交际线B.内部交际线
C.外部交际线D.能见度界线
12.服务蓝图的作用主要体现在服务蓝图(ABC)。
A.是进行服务创新和改进的工具B.有助于服务机构树立整体观念
C.有利于开展关系营销D.有利于降低顾客购买服务产品的风险
13.下列关于服务蓝图描述正确的是(ABD)。
A.服务蓝图由4个活动部分和3条分界线组成
B.区分后台活动与其他支持性活动的分界线是内部交际线
C.区分顾客活动和企业前台活动之间的分界线是能见度界线
D.区分顾客活动和企业前台活动之间的分界线是交际线
14.对中间商进行管理的策略有(ACD)。
A.控制策略B.协调策略C.合作策略
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