机构合作商业计划书文档格式.docx

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中国在加强贵金属在整个中国社会金融体系中的战略性地位——无论是从国家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。

目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对贵金属战略性的认识主要出于两方面考虑：

第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；

第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买贵金属的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了贵金属的优势。

由此可见，中国的贵金属投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民贵金属投资意识正在觉醒。

以全世界平均贵金属持有量12克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段。

我国从2002年开始逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海贵金属交易所和上海期货交易所贵金属期货合约。

由此贵金属投资才逐步开放，并且到2005年才逐步向个人投资品种转化。

但是两大贵金属交易模式都存在一定不足：

两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节；

贵金属作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成；

上海贵金属交易所及期货交易所的贵金属投资品种不能提供24小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；

交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。

而在考察国际贵金属投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式是最被广泛接受和运用的贵金属投资体系。

可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。

Xxx贵金属以全国首批经过国家认证的柜台式交易商的身份进入市场，对开发、监管市场和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。

这意味着中国贵金属市场逐步走向正规化和法制化。

江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场实行的24小时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价。

而xxxx贵金属的优势，也将从直接的市场回报中体现出来。

目前，xxxx贵金属经营有限公司所处的战略性地位是江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的始创会员单位。

可以预见，国际惯例，金融市场完整架构包括的股、贵金属、汇、期四大业务。

而中国相对成熟的股票市场即将实施双向交易、期货市场也逐步规范完善，打造中国贵金属与外汇在国际市场的影响力将是国家面临的重要战略问题。

而国际接轨过程中，做市商的模式必然引领市场方向。

可以说，未来十年，中国的贵金属投资过程中，做市商的模式必然引领市场方向。

可以说，未来十年，中国的贵金属投资

第二章企业简介

一、企业精神

Xxxx贵金属有限公司以创新为动力，以诚信为基础，集团队精神，以专业的技能和公正的手法为客户提供高效益的资本增值服务。

公司更以互相尊重的制度和文化礼仪善待每一位员工，让各员工均能培养出一份归属感，从而产生更佳更强的操守意识，演练出有纪律及乐于学习的文化，以渗透至企业的每一个角落，建立融洽和蔼的服务群队。

二、企业发展策略

Xxxx贵金属是与时俱进的中型市场参与者，主要为广大客户提供紧密的优质服务。

公司不断培育各类业务精英；

同时不断寻找合适的业务合作伙伴，务使不断前进创新，也确保客户随时得到最新的信息和合意的服务。

三、企业宗旨

本着竭诚服务客户的宗旨，第一时间向投资者提供专业、可靠、快捷及准确的信息，务使客户能实时捕捉投资良机，并为客户带来丰厚的利润。

因此，本公司拥有经验丰富的服务团队，具备专业投资知识，提供在线客户服务。

先进的网上电子交易平台及面积过万平米的实物交割中心，让客户全天候24小时获得快捷准确、稳定可靠的行情服务。

在完善的后勤服务协助下，我们还致力提升服务质素，致力为客户提供更优质更全面的金融产品及专业服务，以体现对客户的关怀。

四、服务优势

（1）全国客服中心为您365天x24小时不间断服务，更及时，更放心；

（2）规定时间内出入金即时到账，灵活资金运转；

（3）讲师讲解，更快学习；

（4）专家咨询，解答疑问。

第三章产品介绍

3.1产品特点

1.全国唯一采用24小时交易的金融衍生品。

2.全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品。

3.全国保证金杠杆最高（33.3倍）且合法的金融衍生品。

4.全国唯一做市商交易机制。

5.客户资金由银行进行第三方托管。

6.T+0双向交易，可即时买卖,可以做多做空。

7.交易费用低，成交金额的万分之五。

8.江苏省政府批准的合法保证金产品

和各平台产品对比

大圆银泰

天通银

外盘

Td

大宗商品

返佣金额

高

50%

低

资金安全

三方

出境不可取

返佣速度

每月两次（快）

月结

会出现拿不到的现象

入市门槛

1万

10万

无门槛

各地交易不统一

政策干扰

无

国内限制

市场服务

24小时

96022热线

一般

较差

平台稳定

很强

很差

手续费

万分之十

万分之十六

万分之十二

交易方式

双向交易

双向撮合交易

双向撮合

交易时间

24小时除结算外

早上8点到凌晨4点

9:

00-11:

3013:

00-15:

3021:

00-2:

00

购买方式

3%

8%

10%

20%

点差与隔夜费

点差5点

隔夜费全国最低

点差十元

隔夜费万二

比较高

撮合交易无点差

3.2政策优势

江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场（以下简称“交易市场”）在2013年通过国家清理整顿各类交易场所部级联席会议工作小组验收，江苏省政府正式下发批文（苏政办发[2013]74号）受国家工商局监管，在江苏省工商行政管理局注册登记，实行自律性管理的公司制法人。

交易市场在国家政策性管理下，中国柜台交易市场在中国成为了一个受到合法监管和保护的贵金属投资渠道从而最大限度的消除了投资者的系统风险。

国家发展中国柜台交易市场（OTC）的支持态度这意味着中国的资本市场体系将逐步完善。

从先试先行到正式筹备该体系的建设，江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场又向前迈出了关键性的一步。

这也说明了国家已经对金融体系结构优化和加强监管等方面的重视程度再次提升到了一个新的深度。

此后，法制和监管也必将越来越严格，黑庄、自营盘等私人炒金行为也会得到有效遏制，这对中国做市商模式下的市场规模和利润空间提供了保障。

交易市场与多家银行合作，客户账户和资金完全实行第三方存管模式，增强了资金的安全性，并且使操作透明化。

第四章经营分析

4.1交易盈利分析

一个单位合约值为【建仓-平仓】完成一手双边交易为标准，交易一手为100千克，交易最低为一手。

交易手续费：

单边5%%（万分之五）

实例演示：

如第二类独家代理为例以

2013年4月12日白银收盘报价5600元/千克为例：

完成单位合约交易手续费：

5600×

100×

5%%×

2=560元

其中交易市场收取万三：

560×

30%=168.00元

单位和约平均计提8.1%管理费和税收计算，那么分公司手续费部分每手可得实际费用：

（560-168）*8.1%=317.52元注：

以上部分只算手续费部分

4.2经营目标分析

分别以300万/年、500万/年、1000万/年为运营目标的话，作为居间、分公司。

需要开发市场深度为：

收益目标

每手收益

年度目标

月度目标

客户月平均

稳定客户

万元/年

单位合约

单位交易量

单位交易

参与人数

300

317.5

9448

788

22

35

500

15748

1312

60

1000

31496

2624

120

其中每客户按照客户平均入金量10万元、每月22手的双边交易量预期是非常保守的估计；

也就说客户平均每天完成一个合约单位。

当稳定客户达到120人的时候，纯手续费年化收益1000万。

*我们所做的财务预期只是以一个初期市场开发阶段的相当保守数值做范例，仅作为参考标准，不作为市场潜力参考数据。

声明：

此财务预期中的分配比例和数据仅做参考，可能在运营过程中进行调整。

Xxxx贵金属经营有限公司保留最终解释权。

第五章行业分析

5.1行业市场结构分析

目前，大圆银泰（白银）现货递延交收业务处于垄断竞争状态。

主要竞争对手是上海黄金交易所、上海期货交易所、天津贵金属交易所和非法外盘。

大圆银泰交易产品采用国际通行最完善的交易方式，产品设计灵活独特，与国际市场实现无缝连接，尽管起步较晚，但投资者认同度非常高。

5.2行业竞争结构分析

不像很多周期性行业会严重受经济周期影响，大圆银泰现货白银交易业务既可做多，又可做空，交易时间是国内所有金融品种里面最长的，而且投资者越来越重视投资保值。

依托贵金属现货背景的交易、投资是一个永不凋落的朝阳行业。

5.3行业影响因素分析

5.3.1法律法规因素

自1993年以来，尽管中国贵金属体制坚持了市场化取向的改革，但在最终将贵金属视为普通商品管理的终极目标没有实现之前，原有的贵金属管理法规，如《中华人民共和国金银管理条例》及《关于规范黄金制品零售市场有关问题的通知》等若干行政性规定，虽然已与实际情况严重脱节，却在法理上没有废除，由此