哎呀呀广告策划案Word格式文档下载.docx

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另一项数据显示，在13亿人口的中国，有明示饰品消费的女性约5亿，女性用品消费率正按19%的年增长率递增。

如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过400亿元。

“这么大的市场，而且目前这个行业还是蓝海，所以会有众多企业争相进入行业，成为哎呀呀的竞争对手。

2、宏观环境分析

（1）国内市场环境

近年来，饰品行业越来越显示出它的巨大的潜在市场。

无论是从消费者对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的消费者开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品行业都在经历着美好的“春天”。

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们生活水平的提高，开始崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力。

人们对于饰品的选择风格也呈现上升态势，主要表现在三个方面：

时尚、个性、提升个人品位。

饰品行业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋：

如何将那些市场中潜在的需求挖掘并提供针对性的产品。

因为好的饰品可以让人耳目一新、心旷神怡，在街上诸多的精品店也越来越注重到饰品的市场。

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。

各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；

各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。

而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。

（2）人口环境

a、近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。

b、随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。

哎呀呀要根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场选择。

就会有源源不断的新客户的加入，从而使哎呀呀拥有稳定的市场。

（3）经济环境

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。

2010年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。

据专家预计，2013年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

消费者的经济情况：

生活费（800）——生活必需品支出和固定支出（450—400）=个人可支配收入（350-400）每个月食物总支出大致为300元，故得出的恩格尔系数属于50％-59％这个范围

哎呀呀的主要消费人群

大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，,多则一两千。

很多大学生还会做兼职，以补零用。

大学生消费观念不成熟，盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。

消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。

（4）自然环境

进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。

小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。

（5）文化环境

“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。

他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。

（二）、微观环境

哎呀呀一直把自己定位为国内饰品行业的领导品牌，不断地进行品牌推广和市场开发，已略有成就；

现在需做的是继续巩固和提升品牌形象，加深品牌在消费者心中的好印象。

1、供应商

（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。

（2）哎呀呀的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。

（3）哎呀呀生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。

2、竞争对手分析

主要竞争者：

美爆、七色花

美爆

美爆自身定位：

“美爆较国内同质类品牌,拥有非常良好的品牌形象,更具有国际视野。

无论是从公司发展历程,公司结构及发展模式,国外美爆加盟商都认为美爆更能长远稳定地发展,更值得信赖,也更能迅速地在海外市场占据一席之地!

”

七色花

遥遥领先的产品优势；

系列化的店铺优势；

别具一格的服务优势；

全面到位的售后优势；

广阔空间的利润优势；

强大推动的终端优势；

3、消费者

现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

满足自己爱美之心、喜欢小饰品、装饰自己的私人空间、送给朋友礼物。

。

周末和假期

一月3到5次

每次至少一件小饰品

居住地附近的哎呀呀专卖店

潜在消费者现在的购买行为及被本品牌吸引的可能性

潜在人群

购买哪些品牌的饰品

对这些产品的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

对哎呀呀品牌的态度

儿童、白领

美爆、七色花、石头记

还不错

有

不太了解

消费者分析的总结：

目标消费群体的特性：

年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流

4、公众

社区公众：

哎呀呀饰品店与附近14-28岁在校学生或刚工作的白领保持着良好的关系，在她们中树立了良好的口碑。

机会

威胁

消费者群体庞大，每年的消费需求达数百亿元，需求旺盛，潜力巨大

随着生活水平的提高，独立的思想具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。

时尚饰品的经营比较零散，专门为女孩子量身打造的饰品店较少

市场增长较慢竞争压力较大，随着小饰品店越来越多，而目标消费群体却一直保持不变，行业慢慢陷入恶性循环。

不利的政府政策

新的竞争者进入行业

替代产品销售额正在逐步上升

用户讨价还价能力增强

用户需要与爱好逐步转变

优势

劣势

地理位置优越

交通发达

饰品种类繁多，样式新颖

明星代言，使哎呀呀的知名度扩大

产品创新

具有规模经济

良好的财务资源

高素质的管理人员

买主的良好印象

新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境

快速进入激烈的生存斗争中，利润远远小于最初

设备老化

竞争使利润减少，厂商开始大规模减缩成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动

厂商以降低质量来检索成本直至质量已不堪入目

技术开发滞后

资金拮据

相对竞争对手的高成本及其他

市场概况

主营产品（产品分类）

（1）市场细分

化

装

工具

时

尚饰

品

学生文体

.

（2）目标市场

根据市场细分，我们可以发现：

目标市场为16-25岁的在校大学生，她们比较容易接受新的东西，在接受教育的同时也受到了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚潮流

（3）市场定位

（a）总定位：

针对年轻时尚的消费群体，精心打造每件饰品，让每位顾客满意，进而捍卫中国饰品行业领导者的地位。

（b）层次定位：

哎呀呀饰品主要针对年轻消费群体，从年轻人的消费能力来看，应该控制在中低档次。

（c）年龄定位：

16-25岁

（d）形象定位：

年轻、时尚、大众

（1）近期目标：

提升品牌知名度

a、通过有效的宣传，让哎呀呀饰品店进入每位消费者的心中。

b、在组建“哎呀呀饰品店的样板店”的基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店,使哎呀呀饰品店在市场占有率达到75%以上。

（2）长期目标：

a、扩大市场，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店并接受加盟，争取3-5年内使“哎呀呀”成为类似于“七色花”但定位及经营范围又明显有区别的饰品品牌店。

B、塑造公益化的商业品牌，如今，品牌塑造与公益活动几乎如影随形，公益营销已经成为众多企业树立品牌优势的重要手段。

通过公益营销推广，利用线上线下传播渠道，从官方网站到企业微博以及主流网络媒体，同时辅以线下终端店铺的视频传播，通过整合营销能够产生强大而广泛的口碑传播效应，极大地提升哎呀呀的品牌内涵。

营销宗旨：

以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体为产品的营销重点。

A.线下营销

1.卖场

（1）在《中国校花大赛》中全程特约赞助，并做大型品牌宣传，并把全国哎呀呀门店作为活动报名点和海选现场。

（2）在各卖场播放宣传样稿：

顾客朋友们：

大家好，欢迎光临哎呀呀店，在活动期间，哎呀呀饰品已备足新品，每天都有新货上架，好礼送不停，让您切实感觉装扮的乐趣。

生活快节奏的您是否还在忙忙碌碌呢，或还在为您的理想目标而努力拼搏着，那么此时此刻，您是否在节假日前为自己选择解压，换换心情？

那就来装饰让自己放松心情，好好美扮自己享受这假期的生活吧！

我们精心为您准备了各种精品！

不管您是在出差，是在旅游，还是在运动，亦或是在家里，总与您一起陪伴在美丽时光！

2．学校

校园辩论赛冠名

“朵朵杯——我的Ai，超愉快女生校园辩论赛

参赛资格：

大一到大四在校女生

辩论题：

第一轮：

系内选拔，最终选出四位代表系参加辩论赛

正方：

快乐是客观存在

第二轮：

系间进行辩论，选出两个系进行最后总决赛。

此轮产生第三名。

青春偶像崇拜利大于弊

反方：

青春偶像崇拜弊大于利

第三轮：

总决赛，评出第一名，第二名。

做女生就应该做“时尚女王”：

做女生就应该做“真我女王”

奖项设置：

最佳辩手奖：

在每场辩论赛被淘汰的队伍中选出一个最佳辩手，获得奖状和哎呀呀精美小礼品一份和哎呀呀代金券300元。

第一名：

四名辩手各获得价值1500元左右的哎呀呀饰品

第二名：

四名辩手各获得价值1000元左右的哎呀呀饰品

第三名：

四名辩手各获得价值500元左右的哎呀呀饰品

3.与集物特合作

原因

集物特创始人李凌霄为80后女企业老板代表人物，追求时尚，个性、快乐

企业知名度不高，易于攀谈

调查发现大多数女生酷爱精品店

1.全国巡讲——“集物特创始人讲述“我的爱，超愉快精彩生活”

全国各大校园巡讲计划：

北京：

北京大学11月5日

天津：

南开大学11月12日

沈