10黄老师童装SYB创业计划书Word下载.docx

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二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

（大学起止学习经历）

2015-12-15---2015-12-23云南XX旅游文化学院SYB创业培训八班

三、市场评估

目标顾客描述：

主要目标顾客是XX县县城及周边乡镇的6—15岁的孩子的父母、家长及其他部分人群，由于本店销售服装价格适中、款式新颖，所以有一般消费能力的家庭都可以购买。

市场容量或本企业预计市场占有率：

在县城销售此类服装的商店大约有15家，月销售额约50万左右，爱可贝开张后月销售额约3万元左右，市场占有率约为6%。

市场容量变化的趋势：

目前经济的发展使人们的生活水平不断提高，衣服的更新换代也越来越快，所以市场容量会越来越大。

竞争对手的主要优势：

1、资金实力雄厚

2、客源较多

3、技术经验丰富

4、地理位置优越

竞争对手的主要劣势：

1、服务态度不够好

2、房子租金高

3、服装价格高

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、租金成本低

2、服务态度好

3、服装价格适中

4、有独特的进货渠道

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、对市场的了解不足

2、没有回头客

3、资金欠缺

四、市场营销计划

1、产品

产品或服务

主要特征

男童装

款式新颖，价格适中

女童装

2、价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

40

70

80

50

90

折扣销售

赊帐销售

3、地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

50平方米

1000元每月

（2）选择该地址的主要原因：

铺面租金低，人流量较大

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者√零售商批发商

（4）选择该销售方式的原因：

资金占用小，利润较高，资金的回笼较快。

4、促销（营销费用）

人员推销

成本预测

广告

公共关系

营业推广

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户有限责任公司

个人独资企业合伙企业

其他

拟议的企业名称：

XXX县爱可贝童装店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务

月薪

业主或经理黄老师

1000

员工

企业获得的营业执照、许可证：

类型

预计费用

营业执照

60元

税务登记证

企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税等）：

工伤保险

120元|月

合伙人（合作人）与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

出资方式

出资数额期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设备

名称

数量

单价

总费用（元）

柜台

一套

600

600

衣架

40

10

400

模特

8

100

800

合计

1800

每年

2、交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3、办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4、固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

1800（五年折旧）

360

交通工具

办公家具和设备

店铺

装修2400（五年折旧）

480

厂房

土地

4200

840

七、流动资金（月）

1、原材料和包装

200

8000

女童装

50

10000

合计

18000

供应商名称

地址

电话或传真

售后服务

2、其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

1000

雇员的工资

租金

一年支付一次12000元

营销费用

500

公用事业费

维修费

保险费

一年2400元一次购买

登记注册费

10

注册时一次支付120元

其他

2810

销售收入预测（12个月）童装

销售情况

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

男

童

装

销售数量

100

150

200

200

2250

平均单价

70

70

70

月销售额

7000

10500

14000

14000

14000

14000

157500

女

2250

80

12000

16000

180000

销售总量

200

300

400

4500

销售总收入

15000

22500

30000

30000

30000

337500

九、销售和成本计划

销

售

含流转税销售收入

15000

22500

337500

流转税（增值税等）

销售净收入

成

本

业主工资

12000

员工工资

500