实用的店庆活动方案4篇最新文档格式.docx

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3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

　　7、宣传：

场内：

带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

对外：

店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

8、设想分析：

通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

　　二、形象活动

承诺再续

　　2、内容

　　1）、我们向您庄严承诺：

若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;

2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。

（除消协规定商品外）

　　3、宣传和推广：

　　1）、超市主入口处，用显注的标语提示!

　　2）、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

　　4、设想分析：

此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

　　三、重点大类，促销活动保健品：

以旧换新

20xx.12.15-12.31

　　5、内容：

购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。

1）、理货：

与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;

2）、企划：

A、宣传：

除以上宣传手段外，另加报刊宣传;

B、准备显眼的兑换场地及布置;

C、台帐表格的提供;

D、活动结束后费用的清算工作;

3）、总台：

现场兑换工作的实施;

每日台帐登记;

　　7、设想分析：

保健品是超市销售重要一部分。

又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。

成功重点：

争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

家电：

触“电”大行动

12.15-31

全场家电特价，并跟供应转自：

协调，争取各类商品相关的赠品。

经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　　4、分工：

1）、理货组：

与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;

家电区装饰，突出促销的气氛!

　　四、特价

（一）、店庆价商品

将降价进行到底

　　3、数量：

300个左右

1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：

3：

6：

7（生鲜、食品、百货）。

（准线：

商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。

（提示：

准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定）2）、企划：

DM的排版和制作工作;

店庆价标识设计和制作;

　　5、设想分析：

店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。

让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

（二）、每日冲浪价商品

激-情放纵，超值感觉

　　2、每日一物

　　3、分工：

1）、理货组准备商品16个（分配比例：

7）。

价格尺度绝对低;

冲浪陈列区准备与装饰;

DM首版制作;

冲浪商品画报制作;

每天更换工作。

　　4、想分析：

以低价为主，体现商品的廉价为目的。

如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。

通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

怀旧情节

　　一、征文活动

　　1、内容：

向社会征文，题目“我与XX店的故事”。

目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

　　2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

　　二、友情联络内容：

筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20xx元以上的会员，寄一封慰问信（内容：

邮报、礼品券、会员卡填写资料）。

凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。

设想分析：

利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

　　三、爱心活动

　　活动二：

爱心办卡

给爱一个释放的空间

5元至30元不等办理家友会员卡!

会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

1）、企划：

向总部申请，1元办卡活动;

数量根据情况定;

制作办卡台（要求：

商业气氛少，具有浓厚的公益性）和捐献箱（规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名）2）、理货组协助总台安排现场办卡人员

　　5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;

另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。

活动一：

主题：

爱心起点站

　　1、起始时间：

20xx.12.31

　　2、内容：

给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。

（选定需帮助对象100人）。

　　3、物品：

油、棉被、米

　　4、物品费用来源：

　　1）、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

　　2）、供应商攒助一部分

　　3）、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助（比如一元、各二元等）分工：

A、理货组准备爱心商品名录（商品数量暂定10个，建议：

是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的）;

根据现场安排陈列;

B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。

互动情节

　　1、联营专柜的促销活动。

活动内容：

店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM（或是报纸）上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。

（商品：

被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）要求：

每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。

特价品达1600份，成本费用：

32000元。

补充活动：

特价或打折分工：

1）、企划进行特价品筹集。

　　2、供应商买赠活动。

分工：

由理货组筹集并上报活动内容。

企划根据上报的活动进行安排

　　3、店庆拍卖。

（此活动在商谈中）联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一.

　　当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:

发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌.

　　二、市场/企业分析

　　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.

　　一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:

1、拥有自己的特色；

2、全面的（质量）管理；

3、足够的市场运营资金；

四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.

　　近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润；

要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力；

内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.

　　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:

　　1、本次店庆活动目的:

增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度；

提升公司形象,增加企业竞争力；

加强公司员工的企业忠诚度和向心力；

提高全员服务意识、工作积极性；

展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化；

提升公司销售额,增加利润；

为20xx年更好的发展打下良好的基础.

　　2、本次店庆活动时间:

共计10天.（圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.）

　　3、地点:

济南市五个店

　　4、参与人员:

公司所有员工、前来就餐的顾客等

　　5、营销主题:

顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。

鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。

在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。

值当此时，xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

　　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：

发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。

然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌。

　　济南的餐饮市场同样存在激烈的`竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

四、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。

这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管