自考 市场营销学 习题+复习资料Word文档下载推荐.docx
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10.产品的_____________是生产者市场细分最常用的标准。
二、判断题(判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”,错的打“×
”。
每小题1分,共10分)
1.在垄断竞争情况下,企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。
( )
2.企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。
3.国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。
4.一个品牌已拥有广大忠诚顾客,即使其产品已历经更新换代,但品牌的领导地位可经久不衰。
5.新产品的较晚购买者,往往对新事物抱怀疑态度,在新产品购买前须经深思熟虑,不易改变原来的消费方式。
6.有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。
7.对旅游产品、农机产品等进行专门的市场营销研究,属于职能研究法。
8.拥有产品所有权的批发商在西方国家被称为商人中间商。
9.在消费者认识产品阶段,广告和公共关系是最主要的促销手段。
10.在买方市场条件下,多数企业应选择无差异性市场营销策略。
三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分,共15分)
1.企业对处于投入期的产品可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;
在产品的订价上既可订高价,也可订低价,因此,企业有( )相应策略可供选择。
A.二种B.三种
C.四种D.多种
2.社会文化群可分为( )、宗教、种族和地理等四个亚文化群。
A.城乡B.职业
C.部落D.民族
3.消费者购买决策过程中具有典型意义的是( )模式,它最适用于消费者制定复杂的购买决策。
A.四阶段B.五阶段
C.六阶段D.刺激反应
4.当目标国家的政治风险较大时,企业不宜以( )方式进入该国市场。
A.直接通过国外中间商出口B.间接出口
C.许可证贸易D.投资当地生产
5.差异性市场营销策略的缺点是企业( )于各细分市场。
A.资源集中B.资源分散
C.促销集中D.渠道集中
6.市场营销观念的两个显著特征是:
一、突出以消费者为中心;
二、实行( )。
A.效益优先B.以产定销
C.广告先行D.整体市场营销
7.产品组合的( ),即对企业所经营的产品线的产品项目数量作出决策。
A.广度决策B.长度决策
C.深度决策D.关联性决策
8.( )是根据所需投资、预期销售额、成本、价格、利润、预期投资效益等,对新产品构思进行更加详细的实质性的经济分析。
A.产品概念测试B.市场试销
C.商业分析D.市场预测
9.在完全竞争情况下,企业只能采取( )定价法。
A.成本加成B.随行就市
C.拍卖D.边际成本
10.企业主动降价主要有以下几个原因,除了( )。
A.成本下降B.需求下降
C.主动进攻竞争者D.成本上升
11.当企业分销的是( )时,宜采取短渠道分销。
A.便利品B.技术性产品
C.耐久性好的产品D.成熟期产品
12.企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉D.使消费者经常想到本企业的产品
13.直接邮购营销的优点是( )。
A.直观效果好B.不受时空限制
C.印刷成本低D.图文并茂
14.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实施( )战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化
C.横向一体化D.横向多角化
15.生产资料采购企业,在供货渠道上一般愿意选择( )方式。
A.单一渠道B.两种渠道
C.一主一次渠道D.多条渠道
四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中,选出二至五个正确的答案,并将正确答案的序号分别填在题干的括号内,多选、少选、错选均不得分。
1.营业推广的形式包括( )。
A.商品降价B.散发宣传材料
C.有奖销售D.免费使用产品
E.现场展示产品
2.在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )。
A.供应者B.购买者
C.商品D.购买力
E.购买意愿
3.集中性目标市场战略的优点是( )。
A.能满足不同需要B.营销对象集中
C.深入了解市场需要D.无经营风险
E.营销成本降低
4.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是( )。
A.产品有特色、鲜为人知B.市场规模和容量都较小
C.消费者对产品有极大的兴趣D.竞争者容易进入该市场
E.企业欲树立产品优质高价形象
5.企业在将新产品正式投放市场时,需要作好( )等决策。
A.投放时间B.目标市场
C.投放地区D.投放比例
E.投放时的营销策略
6.企业采取渗透定价策略不利于( )。
A.了解市场反映B.迅速打开销路
C.取得丰厚的利润D.取得价格竞争力
E.取得价格调整的主动权
7.代理商的特点是( )。
A.不拥有产品所有权B.为供需双方沟通信息
C.直接从事购销活动D.以收取拥金作为报酬
E.从进销差价中取得利润
8.企业宏观环境自适应系统主要包括( )等子系统。
A.营销计划系统B.监测预警系统
C.营销控制系统D.决策支持系统
E.分析评估系统
9.直复营销策划中的可变因素主要有( )。
A.交易条件B.时机和顺序
C.创意D.媒体
E.提供的服务
10.企业在采取集约化增长战略时,可选择( )等方式。
A.市场开拓B.产品开发
C.多种经营D.市场渗透
E.市场收割
五、名词解释(每小题4分,共16分)
1.渠道首领
2.新产品委员会
3.促销组合
4.管理研究法
六、简答题(每小题5分,共15分)
1.何谓政治法律环境?
它包括哪些内容?
2.何谓目录营销?
目录营销有哪些优缺点?
3.何谓慢渗透策略?
它应用的条件是什么?
七、论述题(第1小题10分,第2小题8分,共18分)
1.试述顾客满意的现实意义及怎样才能做到使顾客满意。
2.试述企业如何制定营销战略规划。
浙江省2005年7月高等教育自学考试
1.根据购买者的身份,可把整个市场划分为_________________、_________________、中间商市场和政府市场。
2.企业宏观环境自适应系统是由监测预警系统、_________________、_________________组成。
3.消费者行为所受到的外部刺激有两类:
一是企业安排的_________________,另一类是消费者的外部环境。
4.影响生产者购买行为的人事因素主要有_________________、_________________、志趣和说服力。
5.有效的细分市场应具备的主要特征是_________________、_________________和实效性。
6.产品的_________________,是指产品所必须具有的功能和效用,是消费者购买产品时所追求的中心内容。
7._________________是企业采用各种新技术,改进现有产品的性能,提高其质量,增加款式和花色品种而制成的新产品。
8.品牌_________________,是品牌中可以识别,但不能读出声音的部分。
9.营销渠道是由所有参与使产品从_________________转向_________________运动的组织和个人组成。
10.在消费者认识产品阶段,_________________和_________________是最主要的促销手段。
1.如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”,销售是这座冰山的基础。
2.收入水平高低并不反映实际购买力的大小。
3.“需求层次”理论认为人的安全需要是最基本的需要。
4.在生产者市场,购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。
( )
5.集中性目标市场策略追求的是在整个市场上占有一定的份额,而不是在较小的市场上占有较大的份额。
6.运输包装的主要作用是便于流通,促进商品的销售。
7.新产品的早期购买者通常是具有较高社会地位、经济条件好、社会活动频繁的人。
8.估计成本的目的是为了确定产品价格的下限。
9.市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。
10.国际营销和国内营销的区别主要是基本原理不同。
1.现代市场营销观念的两个显著特征是:
A.效益优先B.以产定销
C.广告先行D.整体市场营销
2.不同年龄层次和不同性别的消费者,客观上存在着( )上的差别,需要认真分析研究。
A.购买力水平B.生理和心理
C.存款数量D.家庭内所处地位
3.消费者每次购买的商品数量( ),但购
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